亞馬遜常見(jiàn)的4種針對(duì)性的廣告打法

這四種廣告打法，是根據(jù)四種ASIN矩陣的分類(lèi)進(jìn)行針對(duì)性制定。我們可以把我們店鋪的ASIN分為以下四類(lèi)：

不同分類(lèi)的 ASIN 將承擔(dān)不同的戰(zhàn)略作用：用主力和新貴 ASIN 帶動(dòng)全店鋪銷(xiāo)售，而潛力 ASIN 和長(zhǎng)尾 ASIN，考慮到當(dāng)前銷(xiāo)量欠佳，還需要積累更多的顧客評(píng)論和口碑，來(lái)提升 Listing 的質(zhì)量。

我們一個(gè)個(gè)來(lái)具體來(lái)分針對(duì)性的打法

----新貴ASIN廣告打法----

新貴 ASIN 特點(diǎn)：

流量較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、高于平均銷(xiāo)量、低于平均生命周期

新品爆款，是所有 ASIN 中最重要的廣告 ASIN，且適用于所有廣告類(lèi)型

廣告目標(biāo)：

* 最大化提升展示量和銷(xiāo)售量

廣告重點(diǎn)：

* 提升商品在品類(lèi)里的存在感

* 獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

* 支撐新品或特定商品的推廣

廣告方案：

* 聚焦“品類(lèi)及商品詞”，及競(jìng)品 ASIN

* 獲取首頁(yè)首位展示位置

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：品類(lèi)關(guān)鍵詞

* 商品投放：競(jìng)品 ASIN，品類(lèi) Best Seller(暢銷(xiāo)商品)ASIN

* 否定投放：無(wú)關(guān)流量

商品推廣廣告位選擇：

* 搜索結(jié)果首頁(yè)首位(Top of Search)

* 競(jìng)爭(zhēng)廣告主的主力 ASIN 商品詳情頁(yè)

展示型推廣廣告打法：

* 競(jìng)價(jià)策略：選擇“針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化”或“針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化”

* 內(nèi)容相關(guān)投放：定向品類(lèi)或關(guān)聯(lián)品類(lèi)、競(jìng)品

* 受眾投放：

亞馬遜消費(fèi)者：使用所有類(lèi)別，盡可能擴(kuò)大相關(guān)受眾的覆蓋，并利用收獲的洞察優(yōu)化內(nèi)容相關(guān)投放和再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向

再營(yíng)銷(xiāo)廣告策略(瀏覽定向 + 購(gòu)買(mǎi))：定向相似商品或細(xì)分品類(lèi)瀏覽，提升競(jìng)價(jià)比例

----主力ASIN廣告打法----

主力 ASIN 特點(diǎn)：

* 流量高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、高于平均銷(xiāo)量、高于平均生命周期

* 爆款，帶動(dòng)全店鋪銷(xiāo)售的關(guān)鍵

廣告目標(biāo)：

* 最大化提升銷(xiāo)售量

廣告重點(diǎn)：

* 獲得品牌防御和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

廣告方案：

* 用主力 ASIN 與其他競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)

* 投放策略以“競(jìng)爭(zhēng)及品牌防御”和“品類(lèi)及商品詞”為主

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：廣告主自己的品牌詞，品類(lèi)關(guān)鍵詞，競(jìng)品品牌詞

* 商品投放：競(jìng)品 ASIN，品類(lèi) Best Seller(暢銷(xiāo)商品)ASIN

商品推廣廣告位選擇：

* 搜索結(jié)果首頁(yè)首位(Top of Search)

* 競(jìng)爭(zhēng)廣告主的主力 ASIN 商品詳情頁(yè)

展示型推廣廣告打法：

* 競(jìng)價(jià)策略：選擇“針對(duì)頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化”

* 內(nèi)容相關(guān)投放：定向細(xì)分品類(lèi)為其精準(zhǔn)引流，或定向主力 ASIN 為其他類(lèi)型的 ASIN 借勢(shì)引流

* 受眾投放：

亞馬遜消費(fèi)者：重點(diǎn)使用場(chǎng)內(nèi)客群和生活事件，以此吸引品牌新客

再營(yíng)銷(xiāo)廣告策略(瀏覽定向 + 購(gòu)買(mǎi))：為內(nèi)容相關(guān)投放和亞馬遜消費(fèi)者提供補(bǔ)充，針對(duì)瀏覽或購(gòu)買(mǎi)了商品詳情頁(yè)的受眾進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)

----潛力ASIN廣告打法----

潛力ASIN 特點(diǎn)：

* 流量一般、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好、低于平均銷(xiāo)量、低于平均生命周期

* 新品

廣告目標(biāo)：

* 提升展示量(創(chuàng)造認(rèn)知度及可見(jiàn)度)

廣告重點(diǎn)：

* 通過(guò)廣告推行亞馬遜優(yōu)惠活動(dòng)或優(yōu)惠券

* 支持新商品或特定商品

* 測(cè)試特定商品或廣告創(chuàng)意效果

廣告方案：

* 為潛力 ASIN 創(chuàng)造更多曝光

* 使用品牌詞做為投放重點(diǎn)

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：廣告主自己的品牌詞，品類(lèi)關(guān)鍵詞

* 商品投放：廣告主自己的主力 ASIN

商品推廣廣告位選擇：

* 搜索結(jié)果首頁(yè)首位(Top of Search)

* 借力廣告主自己的主力 ASIN

展示型推廣廣告打法：

* 內(nèi)容相關(guān)投放：借勢(shì)主力 ASIN 的流量并捍衛(wèi)自身詳情頁(yè)、定向補(bǔ)充商品提升交叉銷(xiāo)售

* 受眾投放：

再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向：定向價(jià)格較高、星級(jí)較低的商品瀏覽，以取得優(yōu)勢(shì)

----長(zhǎng)尾ASIN廣告打法----

長(zhǎng)尾 ASIN 特點(diǎn)：

* 流量一般、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般、低于平均銷(xiāo)量、高于平均生命周期

* 非新品、非爆款

廣告目標(biāo)：

* 抓住細(xì)分商品機(jī)遇及長(zhǎng)尾銷(xiāo)量

廣告重點(diǎn)：

* 交叉銷(xiāo)售：通過(guò)商品廣告組合實(shí)現(xiàn)多樣化促銷(xiāo)

廣告方案：

* 有些長(zhǎng)尾 ASIN 可能是細(xì)分品類(lèi)中的“隱形冠軍”

* 通過(guò)商品推廣瞄準(zhǔn)細(xì)分品類(lèi)或領(lǐng)域中的冠軍 ASIN

* 為長(zhǎng)尾 ASIN 選取特殊的商品功能及特性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

廣告打法

商品推廣和品牌推廣投放方式：

* 關(guān)鍵詞：長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞

* 商品投放：競(jìng)品 ASIN

商品推廣廣告位選擇：

* 競(jìng)品 ASIN 商品詳情頁(yè)

* 借關(guān)聯(lián)流量來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售

展示型推廣廣告打法：

* 競(jìng)價(jià)策略: 選擇“針對(duì)觸達(dá)進(jìn)行優(yōu)化”

* 使用 Deals +展示型推廣內(nèi)容相關(guān)投放(促銷(xiāo)標(biāo)識(shí))清庫(kù)存

----總結(jié)----

這四種廣告打法是根據(jù)ASIN矩陣的分類(lèi)而制定的，分別適用于不同類(lèi)型的商品：

新貴ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：高流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷(xiāo)量高、生命周期短。

* 目標(biāo)：提高展示量和銷(xiāo)售。

* 重點(diǎn)：提高品類(lèi)存在感，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

* 方案：聚焦品類(lèi)詞和競(jìng)品ASIN，爭(zhēng)取首頁(yè)展示。

主力ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：高流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷(xiāo)量高、生命周期長(zhǎng)。

* 目標(biāo)：最大化銷(xiāo)售。

* 重點(diǎn)：獲得品牌防御和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

* 方案：使用主力ASIN與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，投放品牌和品類(lèi)關(guān)鍵詞。

潛力ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：一般流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好、銷(xiāo)量低、新品。

* 目標(biāo)：提高認(rèn)知度，支持新商品，測(cè)試廣告效果。

* 重點(diǎn)：使用廣告推廣活動(dòng)，品牌詞投放。

長(zhǎng)尾ASIN廣告：

* 特點(diǎn)：一般流量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一般、銷(xiāo)量低、生命周期長(zhǎng)。

* 目標(biāo)：挖掘細(xì)分商品機(jī)會(huì)。

* 重點(diǎn)：交叉銷(xiāo)售，選擇適合的商品功能和特性長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

每種廣告類(lèi)型有不同的策略，根據(jù)ASIN的特點(diǎn)和目標(biāo)來(lái)選擇合適的廣告方式，以提升銷(xiāo)售和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。