Google Ads獨立站廣告投放要關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標?

想要谷歌廣告效果更好，你可能會問自己，如何能讓廣告更有吸引力?跟其他平臺比起來，谷歌廣告有什么優(yōu)勢?又是什么因素在決定廣告的成敗呢?

如果你對谷歌廣告一無所知，那在跨境電商的戰(zhàn)場上你可就處于下風了。

這些重要的指標包括：廣告顯示次數(shù)(Impressions)、點擊量(Clicks)、點擊率(Click-Through-Rate，簡稱CTR)、轉(zhuǎn)化量(Conversions)以及轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)。了解這些指標，可以幫助商家更好地評估廣告效果，并做出針對性的優(yōu)化，從而提高谷歌廣告的ROI/ROAS。

不過，值得一提的是，分析數(shù)據(jù)的前提，是確保獨立站內(nèi)已經(jīng)安裝好了GA4數(shù)據(jù)追蹤代碼，確保訪客的各個動作都不會丟失，這樣才能獲得更精準的數(shù)據(jù)。

曝光量 Impression

首先，廣告曝光次數(shù)，或者說Impressions，這是谷歌廣告的基礎(chǔ)。

只要有人搜到了你設(shè)定的關(guān)鍵詞，你的廣告就會出現(xiàn)在他的視線中，這就算一次曝光。如果沒有曝光，那你的廣告就等于隱身，產(chǎn)品怎么賣出去呢?

所以，不論你的獨立站、產(chǎn)品有多么優(yōu)秀，酒香也怕巷子深，只有讓它們真正呈現(xiàn)在潛在客戶眼前，這才算邁出了成功的第一步，也就是要把關(guān)鍵詞和目標受眾精確匹配。

但是，你也要小心不要過頭。關(guān)鍵詞設(shè)置得太少，你可能會錯失大量的潛在客戶;設(shè)得過多，廣告曝光次數(shù)過大也不是好事，你可能會浪費大量的資金投向無關(guān)的群體，或者讓廣告成本飆升。

所以，如何把控好廣告的曝光量，這個問題你得慎重考慮。

接下來，有幾個小建議可以幫你提升廣告曝光量。如果你覺得曝光量不夠，你可以試試看：

增加預(yù)算：考慮一下，你的預(yù)算是不是設(shè)定得太低了?你得確保你的預(yù)算夠大，才能吸引足夠的流量。通常來說，如果你的預(yù)算用完了，谷歌會暫停你的廣告，你就會失去一段時間的曝光機會。

提高關(guān)鍵詞的競標價格：你的出價會影響你的廣告曝光量。設(shè)得太高可能會浪費大量資金，設(shè)得太低則可能無法讓廣告展示在理想的位置。

增加關(guān)鍵詞數(shù)量和質(zhì)量：關(guān)鍵詞多了，廣告被顯示的機會也就多了。關(guān)鍵詞越能與實際搜索詞匹配，廣告被顯示的機會就越大。

另外一個小提醒：你的廣告質(zhì)量會影響你的展示排名，所以盡可能地優(yōu)化廣告質(zhì)量吧。

再說一下，雖然Impressions非常重要，但是它并不會產(chǎn)生任何費用。這也是谷歌廣告的一個大優(yōu)點：沒有點擊，就不收費。

點擊量 Click

然后，我們來談?wù)匋c擊量。當你的廣告曝光次數(shù)到位了，你就得考慮如何吸引人們點擊廣告。點擊量越高，你的獨立站或者落地頁的訪問量就越大。

但是，廣告點擊量的多少也取決于廣告的設(shè)計和關(guān)鍵詞的設(shè)定。如果這兩者都能很好地匹配實際搜索詞，也就更能滿足訪問者的需求，那么訪問量自然就會上去。

廣告預(yù)算多的時候，點擊量可以隨之增加，但如果預(yù)算有限，那就需要靠技巧來提高點擊量了。你需要不斷調(diào)試關(guān)鍵詞的競價，觀察在不同的廣告位置下，哪個位置能帶來最多的點擊量，然后就堅守在那個位置，并隨時關(guān)注競爭對手的動態(tài)。不過，這個過程可能對初學者來說有些復雜。

點擊量多固然是好事，但是也要看看其中有多少是真正相關(guān)的點擊。如果你的廣告含糊其辭，或者有誤導性，可能會導致用戶誤打誤撞點擊進來，但最后并沒有找到自己想要的信息，那這就等于浪費了你的廣告費。

點擊率(CTR)

點擊率(Click-Through-Rate)，簡稱CTR，是用以衡量廣告點擊次數(shù)與展示次數(shù)之間的比例。點擊率是一個反映Google廣告關(guān)注度的重要指標，同時也可以用來評估你的Google廣告素材的吸引力。

如果你的點擊率較高，這意味著你已經(jīng)成功地定位到了正確的受眾群體，你的關(guān)鍵詞和廣告詞都非常合適，切中了受眾的需求;反之，如果點擊率較低，這可能意味著你與你的目標受眾存在偏差，可能是由于廣告詞不夠吸引人，或者是關(guān)鍵詞設(shè)置不合理，展示的對象并非你想要接觸的客戶群。

谷歌會告訴你，2%的點擊率是一個不錯的水平，但這其實只是平均水平，如果你想要超越這個平均水平，那就需要付出更多努力去提高自己的點擊率。

以下是三種可以有效提高Google Ads廣告點擊率的方法：

添加“廣告擴展信息”：這種方式可以更快地向消費者展示更多的品牌信息，增大了廣告在搜索頁上的占比，也提高了用戶點擊網(wǎng)站進行深入了解的可能性。廣告擴展可以分為很多種，比如位置擴展，電話擴展，網(wǎng)站鏈接擴展，評價擴展和呼叫擴展等。

將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞放在“顯示鏈接”里：這種方式有兩個好處，一是可以增加網(wǎng)站與搜索詞的相關(guān)性，提高網(wǎng)站出現(xiàn)的頻率。二是可以讓客戶感覺這個網(wǎng)站的內(nèi)容與他們正在尋找的內(nèi)容更匹配。

深入了解你的目標客戶：優(yōu)質(zhì)的廣告通常具有高質(zhì)量的內(nèi)容，這源于企業(yè)對目標客戶的理解和把握。以下幾點的研究可以幫助你找到用戶喜歡的廣告。

目標客戶的信息(性別，年齡，生活階段等)、他們關(guān)心和不關(guān)心的事情、他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)、他們?nèi)绾伪容^和選擇產(chǎn)品

單次點擊成本(CPC)/單次轉(zhuǎn)化成本(CPA)

每次點擊成本(Cost Per Click，簡稱CPC)是指你為每次點擊所付出的金額;而每次獲客成本(Cost Per Acquisition，簡稱CPA)是指你為獲取每一個潛在客戶所需要付出的成本。

通常情況下，你的CPA會高于CPC，因為并非每一個點擊廣告的人都會愿意進行進一步的交流行動(即轉(zhuǎn)化)。

你需要監(jiān)控CPC，這樣你就可以知道你為每次點擊支付的費用是過高還是過低;同樣，你也需要關(guān)注CPA，因為這會決定你吸引的受眾是否是有盈利潛力的群體，如果CPA過低，可能是網(wǎng)站/產(chǎn)品不夠吸引人，或者是前期的關(guān)鍵詞設(shè)置、廣告用詞等存在問題，導致對方很難產(chǎn)生下單的欲望，當然，也可能是其他問題(例如價格、風格等)，總的來說，當CPA過低時，你就需要逐個考慮并找出問題所在。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指用戶在點擊廣告并訪問著陸頁后，完成一個轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占總點擊次數(shù)的比例，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。

轉(zhuǎn)化率是衡量Google廣告以及其對接的著陸頁效果的關(guān)鍵指標。轉(zhuǎn)化率越高，說明公司的Google廣告和著陸頁做得越成功。簡單來說，轉(zhuǎn)化率主要看關(guān)鍵詞，Google廣告和著陸頁之間的相關(guān)性。

同時，轉(zhuǎn)化率也反映了著陸頁在設(shè)計上是否能有效地激發(fā)用戶行動。有時候，盡管著陸頁提供了相關(guān)的信息，但如果缺乏促進轉(zhuǎn)化的因素，反而可能會導致潛在客戶的流失。

在著陸頁上，呼叫行動(CTA)機制是促進轉(zhuǎn)化的重要元素。這個機制可以是用戶提交表格后下載一份有價值的文件，或者獲取一張優(yōu)惠券等等。

以下是如何提高Google Ads轉(zhuǎn)化率的5個建議：

1. 清晰定義消費者的需求和特性，以吸引正確的人群并發(fā)展相應(yīng)的客戶。

2. 設(shè)置廣告的投放區(qū)域，尤其是針對某些特定區(qū)域的消費者特別感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)。

3. 簡化解決方案，讓購買過程盡可能簡單，或者簡述服務(wù)過程，降低理解門檻。

4. 提供成功案例或客戶評價，以增強企業(yè)的信譽，吸引更多的用戶轉(zhuǎn)化。

5. 提供有效的激勵，例如有價值的內(nèi)容或折扣，鼓勵客戶轉(zhuǎn)化。