什么是利基市場?跨境獨立站如何找到藍海利基市場?

Niche并不只是一個市場，應該算是某個獨特的范圍，領域。

但因為外貿人談利基，那當然就是講銷售，銷售主要就是面對市場，所以niche在行業(yè)內帶上市場會讓人新手更易懂，最少知道這是哪個范圍內的。

“那什么是利基市場呢?”你可能會問。

利基市場并不是某個行業(yè)，簡單說，就是你非常擅長且有針對性的目標領域。任何行業(yè)都可能有利基市場，但因為外貿是做銷售，所以你并不一定要非常擅長利基市場的產品，你只需要知道其目標受眾或者領域就行。大概地說，利基市場有以下特點：

是一個非常小眾的，具體的領域

是一個有特殊需求或愛好的領域

是一個長期有需求，且需求旺盛的領域

就像男性胡須護理相關領域、小眾寵物相關，或者國外很流行的各類戶外活動，比如露營，徒步登山之類的，還有熱衷射擊類游戲的愛好者行業(yè)等等。

簡單說，利基就是一個小眾但長期有特殊需求的市場，大部分行業(yè)都可能有這樣的一個領域。

現在有很多關于利基市場的介紹，他們會添加利基市場的分類，策略等等，甚至還會用一些經濟學理論來解釋。我只能說，別被那些復雜的詞匯和概念給嚇到，利基市場的概念本質上并不復雜，不需要把它搞得那么復雜。

利基市場有何優(yōu)勢?

“利基市場有什么優(yōu)勢?”你可能好奇，為什么大家都想要找到利基市場，因為它確實有它的優(yōu)勢：

利基市場可存在于很多行業(yè)，可屬于某些非常細分的市場，很多熱門行業(yè)都存在于特殊需求和愛好的群體，你可能未意識到或者是你可能沒接觸到，就算大眾化的服裝鞋帽也有特殊小眾需求的領域，看你什么時候靈光一現。

利基市場雖然小眾，但是行業(yè)需求旺盛，而且有著持續(xù)需求的特點，也就是說一旦你發(fā)掘了某些利基市場，很容易就能打開銷路，而且可持續(xù)發(fā)展。

利基市場于大眾市場來說，算是比較偏的領域，其競爭性自然很低，對相關新品容易推廣。

利基市場的利潤都很不錯。

理想的利基市場大概具有以下3個特征：

1.狹小的產品市場，寬廣的地域市場。利基戰(zhàn)略的起點是選準一個比較小的產品(或服務)，這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想;

同時，以一個較小的利基產品，占領寬廣的地域市場，是利基戰(zhàn)略的第二個要素，產品有非常大的市場容量，才能實現規(guī)模經濟，經濟全球化的市場環(huán)境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

一是要保證企業(yè)進入市場以后，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業(yè)無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術研發(fā)和專利，引導目標顧客的需求方向，引領市場潮流，以延長企業(yè)在市場上的領導地位;

二是這個市場的目標顧客將有持續(xù)增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業(yè)便有可能在這個市場上持續(xù)發(fā)展。

3.市場過小、差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領域消費者需求時所采取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

如何找到利基市場

自我挖掘

首先，理解自己的熱情、興趣、專長和技能是至關重要的。這將協(xié)助你揭示你可能感興趣的市場，并利用你的優(yōu)勢進行營銷。你可能在某個特定領域有深入的理解，或對某個特定人群有特別的吸引力。這些都可以作為你尋找利基市場的出發(fā)點。

自我探索和挖掘：首先，需要一張紙或使用手機記事本，記錄所有與你有關的事物。以下是一些可以幫助你開始的提示：你擁有的、你能做的、你了解的、你擅長的、你喜歡的、你經常接觸的 …

如果你發(fā)現自己不知道從何處列起，嘗試思考以下問題：你有哪些別人沒有的?(與身邊的人比，你有什么特別的?)

你平時空閑時間都在做什么?(現在放下手中的事情，你最想做的是什么?)你常吸收哪方面的知識?(你通常閱讀哪些書籍或參加哪些課程?)

將這些回答記錄下來，可以幫助你形成一個與自己相關的項目列表。這個列表可以為你提供可能的利基市場的靈感，并可能指引你找到真正有市場潛力的領域。

市場調查

了解你的優(yōu)勢和興趣后，你可以開始研究潛在的市場。這包括獲取市場規(guī)模、競爭程度、客戶需求等信息。你還可以深入采訪你的目標客戶，以更好地理解他們的需求和問題。

你可以通過相關的社群主題、查看近期是否有討論;或者使用Google Trends 查找該領域的關鍵詞趨勢。

另外，如果你已經在某個專業(yè)領域中深耕了很久，那么你也許能發(fā)現在該領域中是否存在某一小塊待開發(fā)或者可優(yōu)化的區(qū)域，這便可能是潛在的利基市場。

在初步確認哪些領域具有開發(fā)潛力之后，你可以嘗試使用例如Xmind這樣的思維導圖工具，提前規(guī)劃你覺得可以撰寫的主題內容。同時，可以結合在線平臺，利用相關關鍵字進行搜索，看看是否能夠延伸出更多的主題。

在規(guī)劃某個市場時，你可能會發(fā)現潛在的主題非常少，我個人會建議你暫時先不要考慮這類市場，因為市場規(guī)模太小，在經營網絡業(yè)務時，收益很快就會達到天花板。

對于這種情況，你可以選擇將視角放寬，考慮更大的范圍(例如，你選擇了"板球"這項運動，但發(fā)現市場太小，那么你可以向更廣的"球類運動"領域尋找更多可能的市場)，或者直接更換另外一個市場，這樣在長期發(fā)展中可能會更有利。

精選決策

在你已經篩選出的可能市場中，根據你自己的實際情況進行選擇。

記住，你最終的決定并不是單純基于那個市場有多大的潛力或者說可以賺多少錢。你需要考慮的更多的是你是否對這個市場有熱情，你是否愿意在這個領域內持續(xù)投入時間和精力。

嘗試回答以下幾個問題，這可能對你的選擇有所幫助：

這個市場對你來說有多有趣?

你是否愿意花費大量的時間來學習并了解這個市場?

你是否有自信能在這個市場中取得成功?

在回答這些問題時，試著將自己的觀點與實際情況相結合。你可能發(fā)現你最初的想法與實際情況有所不符，那就試著去尋找新的可能性，直到你找到那個真正適合你的市場。

總結一下，尋找你的利基市場其實就是一個自我探索的過程，你需要在各種可能性中尋找到一個你有熱情，有信心，且有潛力的市場。雖然這個過程可能會有些復雜，需要付出一些努力，但是只要你愿意投入時間和精力，結果肯定會讓你滿意的。

這就是小編的一些小分享啦，希望對你的利基市場尋找之旅有所幫助。記住，找到自己的利基市場，是成功的第一步哦!