踩坑之后，總結出新品在Prime Day勝出的技巧

1.優(yōu)質(zhì)新品Listing八步曲

新品上架前的準備，一條合格的優(yōu)質(zhì)的Listing尤其重要，標題是消費者搜索的來源，標題、主圖、價格和星級是消費者點擊的因素，輔圖、視頻、五點、A+是消費者直接購買的關鍵 。

合格又優(yōu)質(zhì)的listing八步曲

1.有趣又引人注目的標題

2.吸引消費者的高質(zhì)量圖片

3.簡明扼要的五點核心賣點

4.深入挖掘有價值的商品描述

5.添加ST建立與客戶更多連接

6.根據(jù)市場競爭合理的定價

7.添加 A+和視頻增加互動

8.高質(zhì)量評論轉(zhuǎn)化潛在消費者

如果你的標題設置，連消費者搜索習慣都滿足不了，那么也很難匹配消費者需求，那么只能listing一入深似海，從此銷量是路人。

如果你五點描述的賣點，只是一堆參數(shù)或者消費根本不關系的點，那么也很難讓消費者感知產(chǎn)品給他帶來的價值，也只能任他產(chǎn)品多有型，從此無心覽詳情。

如果你的產(chǎn)品需要極強的動手能力，卻沒有詳細的視頻解說，那么也很難讓消費者放下顧慮，消費者也只能是觀遍全文力未勝，時平顧慮亦無能。

成功廣告活動的最重要因素之一就是確保正確設置了商品詳情頁。通過機器學習模型，亞馬遜評估并分析可供消費者查看的商品相關信息。如果你的listing并未做到優(yōu)質(zhì)，流量來了也沒辦法承接的住哦，巧婦難為無米之炊啊。

2.新品廣告結構配合五原則

01.自動廣告與手動廣告配合

自動廣告的目的：驗證listing的合格率，快速破冰增加收錄和曝光，與目標ASIN產(chǎn)生鏈接，深入了解消費者更多需求，挖掘更多關鍵詞和撿漏，指引listing優(yōu)化方向。

手動廣告的目的：精準定位核心關鍵詞，精細化控制關鍵詞表現(xiàn)，持續(xù)引流并拓詞，提升核心關鍵詞排名，提升關鍵詞的轉(zhuǎn)化。

自動+手動廣告配合，可以幫助我們快速引流，展更多精準詞流量，提高點擊和轉(zhuǎn)化，獲取更多訂單。

02.關鍵詞投放與ASIN投放配合

關鍵詞投放的目的：提升核心關鍵詞的排名和轉(zhuǎn)化。

ASIN投放的目的：瓜分競品ASIN的流量增加回報率。

關鍵詞+ASIN配合，可以幫助listing獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化的機會。

03.商品推廣與品牌推廣配合

商品推廣的目的：可以拓寬關鍵詞流量入口，提升關鍵詞的排名和曝光。

品牌推廣的目的：可以增加用戶對品牌的心理暗示，提升品牌知名度，通過廣告累積出單量。

商品推廣+品牌推廣配合：

商品推廣可以帶動品牌廣告的點擊和轉(zhuǎn)化，兩者相輔相成，可以共同提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。多方位引流，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，提升投入產(chǎn)出比。

04.商品推廣與展示型推廣配合

商品推廣的目的：可以拓寬關鍵詞流量入口，提升關鍵詞的排名和曝光。

展示型廣告的目的：針對有著明確消費需求的客戶群體主動出擊，提升品牌知名度的同時產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

商品推廣+展示型推廣配合：商品推廣可以帶動展示型廣告的點擊率，提升展示型廣告的轉(zhuǎn)化率;展示型廣告可以輔助商品推廣，讓產(chǎn)品觸達更多的消費者，提升產(chǎn)品的曝光。

05.付費廣告與免費廣告配合

付費流量和免費流量相結合，能夠流量互補，更高的ROI和品牌打造，達到“1+1>2”的效果;免費廣告還可以輔助付費廣告降低推廣成本。

3.新品打造核心關鍵詞排名

與產(chǎn)品相關度高，且有一定的搜索量的核心關鍵詞，產(chǎn)品在該詞上又有一定的競爭力，就可以作為我們的高績效主推詞。

廣泛匹配和詞組匹配累積到一些優(yōu)質(zhì)關鍵詞：高轉(zhuǎn)化的核心關鍵詞，出單的長尾關鍵詞。

這些詞我們可以拿來做精準匹配方式 ，推關鍵詞排名，也可以做詞組匹配方式，持續(xù)拓詞。

競價方式：建議高于推薦競價，以首頁廣告位為主，采用動態(tài)競價提高與降低的形式。

廣告預算：將關鍵詞單獨分組，給與高預算，以免與其他關鍵詞爭奪預算，旺季預算提高到平時的2~4倍

旺季期間流量很大，為了避免錯過流量高峰展示的機會，我們可以提前給廣告設置預算規(guī)則，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。