保姆級(jí)跨境電商平臺(tái)攻略，新手小白速來(lái)

01.速賣通

速賣通的特點(diǎn)正如其slogan所說(shuō)，一鍵賣全球，一個(gè)店鋪可以18種語(yǔ)言賣200多個(gè)國(guó)家，覆蓋歐洲、北美、南美、中東地區(qū)、東亞地區(qū)、非洲。不過(guò)其主戰(zhàn)場(chǎng)還是在歐洲和俄羅斯，去年開始其美洲業(yè)務(wù)也開始發(fā)力。

速賣通在重點(diǎn)國(guó)家平臺(tái)會(huì)配備獨(dú)立的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，比如中東的齋月、西班牙的三王節(jié)等，可以幫助你快速積累不同國(guó)家客戶的畫像。不過(guò)，雖然說(shuō)它是優(yōu)點(diǎn)很多，但是它操作也很復(fù)雜，對(duì)商家運(yùn)營(yíng)能力要求也很高。雖說(shuō)平臺(tái)提供了18種語(yǔ)言選擇，但是其實(shí)很多時(shí)候賣家一種語(yǔ)言都還搞不定呢，又怎么去整這18種語(yǔ)言呢?還有比如說(shuō)一些帶電的產(chǎn)品，什么歐標(biāo)、美標(biāo)的等等，總之小白的話就直接勸退了。

一句話概括一下，速賣通適合本身在國(guó)內(nèi)就比較成熟的品牌做出海，對(duì)商家運(yùn)營(yíng)能力要求高。

02.tiktok shop

目前東南亞是其主戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭很猛。不過(guò)可能需要觀望一下東南亞人民的消費(fèi)力，對(duì)比國(guó)內(nèi)整體肯定差遠(yuǎn)了的。剛剛隨手查了一下，就濕紙巾的價(jià)格，比美國(guó)的平均價(jià)格要低上一半?？上攵?，如果想去東南亞做電商，那么大約就是以下兩條路：

第一條，拼低價(jià)，你要有一個(gè)特別牛逼的供應(yīng)鏈，布局多個(gè)類目，薄利多銷

第二條，走精品，做一些差異化的定制設(shè)計(jì)爭(zhēng)取高的溢價(jià)，比如賣定制手機(jī)殼

03.京東全球貿(mào)

扛起了跨境物流的大旗，讓中小賣家可以專注解決店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。目前平臺(tái)已布局了80多個(gè)海外倉(cāng)和保稅倉(cāng)，國(guó)際供應(yīng)鏈服務(wù)覆蓋全球近230個(gè)國(guó)家和地區(qū)。印尼本地用戶下單后甚至幾十分鐘就能收到包裹，不比國(guó)內(nèi)京東物流的體驗(yàn)差。所以如果用京東做物流解決方案還是不錯(cuò)的，全案的話它流量還差點(diǎn)意思。

04.拼多多海外版temu

temu的模式跟我們所熟知的亞馬遜等平臺(tái)是不一樣的，其他平臺(tái)是你在上面開店鋪直接面對(duì)消費(fèi)者完成購(gòu)買和發(fā)貨，但是temu是一個(gè)賣家向平臺(tái)供貨的模式。怎么理解呢?就是temu作為平臺(tái)方跟你定好一個(gè)價(jià)格找你采購(gòu)，你要做的就是給平臺(tái)按照約定的價(jià)格供貨就行了，至于temu拿了你的貨，做什么廣告和營(yíng)銷，賣多少錢價(jià)格跟你都是沒關(guān)系的，你要做的就是供貨發(fā)貨就可以了。甚至說(shuō)你連跨境電商里面最復(fù)雜的物流配送環(huán)節(jié)都省了，你直接把貨送到temu在國(guó)內(nèi)指定的倉(cāng)庫(kù)完成攬收就完事兒了。所以說(shuō)如果想做temu，無(wú)貨源模式行不通的。

不過(guò)目前平臺(tái)處于紅利期，可以與wish比一比，wish現(xiàn)在月流量2000多萬(wàn)，是temu的3倍，說(shuō)明Temu還有很大的增長(zhǎng)空間而且以目前的發(fā)展勢(shì)頭，未來(lái)超過(guò)wish大有可能。所以，有貨源的就不要錯(cuò)過(guò)了!

小白該如何選平臺(tái)呢?

第一，你賣往哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)?每個(gè)平臺(tái)的主攻市場(chǎng)方面是不一樣的，根據(jù)地區(qū)來(lái)選是最快的。

第二，你的優(yōu)勢(shì)是什么?價(jià)格帶是什么?如果是低價(jià)賣美國(guó)那你絕對(duì)不要錯(cuò)過(guò)temu，如果你要做美國(guó)高端，那你還是走亞馬遜這種傳統(tǒng)的比較合適。

第三，你賣什么品?不同地區(qū)對(duì)同一個(gè)品，需求差異是很大的，具體說(shuō)來(lái)就是在我們國(guó)家賣得好的，不一定在國(guó)外賣得好。所以歸根到底還是要想清楚自己賣什么，去重點(diǎn)市場(chǎng)的平臺(tái)搜一下競(jìng)品是怎么賣的，會(huì)對(duì)你很有啟發(fā)。