為什么高競價的廣告依然沒有曝光?

新手賣家經(jīng)常在打造產品的過程中，產品的廣告競價明明很高了，但是依然沒有曝光?

這種情況，往往是listing選詞不對，listing的相關性差，所以導致了即使高競價，但是依然沒有曝光。

我常常講，listing的相關性要足夠高，這樣子廣告跑起來，流量足夠精準，轉化自然而然是不錯的。

如果listing的相關性低，廣告跑起來的時候，流量分分鐘就跑偏了，那么自然而然轉化就是差的不盡人意。

listing的相關性低，那么系統(tǒng)無法匹配相對應的流量，無法匹配相對應的買家，那么無法促進轉化。

要明白一個核心點，那就是產品的流量詞，流量詞從高到低，我們一一埋入listing的標題，文案，詳情描述，后臺search term中，這樣子才能夠大大拉升產品listing的相關性。

只有l(wèi)isting相關性足夠高，那么才能夠在廣告板塊上大大節(jié)省廣告費的支出。

......

那么，后臺search term到底需不需要填?到底需不需要重復填已經(jīng)在listing的標題和文案出現(xiàn)過的關鍵詞呢?

后臺search term是肯定需要填寫的，我們自己在打造產品上，會習慣把這些已經(jīng)在listing的標題和文案出現(xiàn)過的關鍵詞放進后臺search term中。

以精準關鍵詞優(yōu)先放在第一位，關鍵詞如果有單復數(shù)的情況下，可以把單復數(shù)的關鍵詞都依次寫進去，盡可能覆蓋更多的關鍵詞。

我們習慣于等新品廣告跑了半個月以上，下載廣告數(shù)據(jù)報告，把表現(xiàn)好的詞再依次寫進search term里面，可以完善產品listing標題中沒有覆蓋的關鍵詞，提升listing被搜索和曝光的可能性，從而達到產品能夠快速被搜索到的目的。

但是千萬要注意，不要把競品的品牌名和不相干的關鍵詞也寫進后臺serch term里面，這樣子會導致廣告跑偏了，這個非常重要!

我們都知道產品的關鍵詞選擇于亞馬遜前臺上搜索量最多的關鍵詞和查看競品的核心關鍵詞，產品的關鍵詞的布局在于listing標題，后臺search term關鍵詞橫欄，產品的五行特性，產品的詳情描述，我們要做到盡可能地把關鍵詞都覆蓋到，從而提高listing的相關性。

listing的標題直接會影響到listing的瀏覽量，所以產品的標題需要優(yōu)化到位，我們通常都會把流量最大的產品關鍵詞寫在產品標題的第一個位置，這樣子更加容易被廣告識別.

廣告跑起來流量會更加精準，而不會擔心廣告跑偏了，導致流量不精準，產品沒有轉化。

標題還需要寫進寬泛關鍵詞，精準關鍵詞，長尾關鍵詞，加上功能詞，屬性詞來突出產品特性和吸引消費者。

很多新手賣家都不喜歡把關鍵詞也覆蓋到產品的詳情描述，這其實也是不對的，詳情描述除了寫出產品的描述，產品的參數(shù)之外，還要適當?shù)穆裨~，比如產品的核心關鍵詞和長尾關鍵詞。

我們要做的就是讓整個listing盡可能地覆蓋產品的關鍵詞，讓廣告跑起來，流量更精準，轉化更高。

編輯listing的時候，關鍵詞的布局工作一定要做到位，做到完美，甚至是極致!

在產品開啟廣告前必須優(yōu)化到位，而不是等到產品開啟廣告后，廣告表現(xiàn)差，比如沒轉化，沒曝光等問題，才想著要來優(yōu)化listing。

我們一般從新品上架后，我們基本都沒有再動過listing,只要銷量穩(wěn)定，廣告表現(xiàn)不錯，我們都不會輕易去改動listing。