不懂關(guān)聯(lián)流量的分類?詳解關(guān)聯(lián)流量的投放方式

在亞馬遜平臺上，流量是賣家成功的關(guān)鍵。然而，許多賣家對于如何有效利用亞馬遜的各種關(guān)聯(lián)流量并不熟悉，這導(dǎo)致他們在廣告投放和流量管理上遇到諸多痛點。

本文將詳細(xì)介紹亞馬遜關(guān)聯(lián)流量的分類，并提供不同關(guān)聯(lián)流量的投放方式，幫助賣家更好地理解和運用。

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量分類及廣告打法

一、向下補充產(chǎn)品，買你才買TA

這類產(chǎn)品通常作為主產(chǎn)品的附加選項，消費者在購買主要商品后，可能會選擇這些附加產(chǎn)品以增強其使用體驗或功能。例如，購買啞鈴后，消費者可能會考慮購買配套的體操粉。

廣告重點：品牌擴展與曝光

通過精準(zhǔn)定位和有效的廣告投放，擴大品牌的市場影響力，提高品牌知名度和市場份額。

競價策略：中等水平

設(shè)定適中的競價，確保廣告在目標(biāo)受眾面前有足夠的曝光度，同時控制成本效益。

投放方式示例：

目標(biāo)ASIN:選擇與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)的競爭AISN，如 B0XXX。

目標(biāo)品類: 健身用品/舉重用品 (Gym Supplies/Weightlifting Supplies)

預(yù)期效果：

頁面曝光：在目標(biāo)ASIN(如B0XXX)的詳情頁面上展示廣告。

交叉銷售：在相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品列表頁(如健身手套)上展示廣告，以吸引潛在客戶的注意力并促進(jìn)交叉銷售。

二、向上補充產(chǎn)品，買TA才買你

這種情況下，消費者需要先購買某種基礎(chǔ)產(chǎn)品，才能進(jìn)一步購買更高價值或更高級的產(chǎn)品。例如，只有在購買了基礎(chǔ)啞鈴之后，消費者才會考慮購買高級鍛煉設(shè)備或其他配件。

廣告重點：增銷和交叉銷售

增銷：通過推薦更高價值的產(chǎn)品來提升單個客戶的平均消費額。

交叉銷售：向已經(jīng)購買基礎(chǔ)產(chǎn)品的客戶推薦相關(guān)的附加產(chǎn)品，以增加整體銷售額。

競價策略：適中偏高

建議采用適中偏高的競價策略，以確保廣告能夠覆蓋到目標(biāo)客戶群體，并在競爭中脫穎而出。

投放方式

目標(biāo)ASIN：選擇與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)的競爭對手ASIN，如 B0XXX。

目標(biāo)品類：確定相關(guān)品類，如健身房用品(gymsupplies)、舉重用品(weight lift supplies)。

期待效果

頁面曝光：希望能夠在目標(biāo)ASIN的詳情頁以及其他相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁上獲得顯著的廣告展示位置。

轉(zhuǎn)化率提升：通過精準(zhǔn)的廣告投放，提高基礎(chǔ)產(chǎn)品和高價值產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)整體銷售額的增長。

三、平行補充產(chǎn)品，全部一起買

這類產(chǎn)品與主產(chǎn)品在同一購買場景中被推薦，消費者傾向于同時購買這些產(chǎn)品以滿足相關(guān)需求。例如，購買啞鈴時，消費者可能會同時買運動帶和保護套等配件。

廣告重點

增銷與交叉銷售：通過推薦相關(guān)的補充產(chǎn)品，增加單次購買的總金額。

品牌防御：確保在競爭激烈的市場環(huán)境中，維護品牌的市場份額和知名度。

競價策略

適度競價：采用適中的競價策略，確保廣告成本效益最大化。

投放方式示例

針對競爭對手ASIN：精準(zhǔn)定位競爭對手的產(chǎn)品頁面，進(jìn)行定向廣告投放，吸引潛在客戶。

針對競爭對手品牌：搶占競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，引導(dǎo)消費者關(guān)注自家產(chǎn)品。

針對自家ASIN：在自家產(chǎn)品頁面上推廣相關(guān)補充產(chǎn)品，提升客單價。

期待效果

競爭對手的Listing頁面：在競爭對手的產(chǎn)品頁面上展示自家補充產(chǎn)品，截取部分流量。

其他相關(guān)Listing頁面：在相關(guān)產(chǎn)品的頁面上進(jìn)行廣告展示，擴大品牌曝光度。

自家Listing頁面：通過優(yōu)化自家產(chǎn)品頁面，提升用戶在頁面內(nèi)的停留時間和轉(zhuǎn)化率。

四、絕對替代產(chǎn)品，買TA不買你

這類產(chǎn)品與主產(chǎn)品具有相同的功能和用途，消費者在兩者之間只能選擇一個進(jìn)行購買。例如，不同品牌的同類型啞鈴，消費者通常只會選擇其中一個品牌的產(chǎn)品。

廣告重點

進(jìn)攻性營銷：通過精準(zhǔn)的廣告投放，積極爭奪競爭對手的市場份額。

品牌防御：強化自身品牌的認(rèn)知度和忠誠度，防止現(xiàn)有客戶流失。

競價策略

高競價策略：采用較高的出價以確保廣告在搜索結(jié)果中的顯眼位置，提高曝光率和點擊率。

投放方式示例

競爭對手ASIN定向：針對競爭對手的具體產(chǎn)品列表進(jìn)行精準(zhǔn)投放，吸引潛在客戶的注意力。

競爭對手品牌定向：通過定向競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，搶占其品牌流量，引導(dǎo)用戶關(guān)注自身產(chǎn)品。

自身ASIN優(yōu)化：對自身產(chǎn)品的ASIN進(jìn)行搶位和占位優(yōu)化，確保在搜索結(jié)果中占據(jù)有利位置。

期望效果

對手Listing頁面：通過廣告投放，使目標(biāo)用戶在瀏覽競爭對手的產(chǎn)品頁面時，也能看到并點擊進(jìn)入自身產(chǎn)品頁面。

自身Listing頁面：提高自身產(chǎn)品頁面的豐富性和吸引力，增加轉(zhuǎn)化率。

五、同類相似產(chǎn)品，買誰都可以

這類產(chǎn)品雖然屬于同一類別，但在某些特性或功能上有所差異，消費者可以根據(jù)個人偏好選擇其中任意一款。例如，不同型號力量鍛煉設(shè)備，盡管都屬于運動產(chǎn)品，但各自具有不同的特點和技術(shù)規(guī)格，消費者可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇。

廣告重點

品牌擴張與曝光：通過廣告提高品牌知名度和市場占有率。

增銷：向消費者推薦更高級或更昂貴的產(chǎn)品。

交叉銷售：向消費者推薦相關(guān)或互補的產(chǎn)品，以增加銷售額。

競價策略

偏高競價：為了確保廣告在搜索結(jié)果中的顯眼位置，建議采用較高的競價策略，以吸引更多潛在客戶。

投放方式示例

目標(biāo)ASIN：選擇與基礎(chǔ)產(chǎn)品相關(guān)的競爭對手ASIN，如 B0XXX。

目標(biāo)品類：確定相關(guān)品類，如力量訓(xùn)練裝備(Weightlifting Gear)。

期望效果

目標(biāo)Listing頁面：確保廣告出現(xiàn)在競爭對手的Listing頁面，吸引正在瀏覽該產(chǎn)品的潛在客戶。

其他相關(guān)Listing頁面：通過廣告投放到其他相關(guān)產(chǎn)品的Listing頁面，擴大品牌曝光范圍，吸引更多的潛在客戶。

通過上述策略，可以提升品牌的市場影響力，不僅能有效促進(jìn)銷售額的增長，還可以更精準(zhǔn)地理解和優(yōu)化亞馬遜平臺上的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)策略，從而提升銷售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。