產品成長期廣告不會打?成長期廣告策略大揭秘

產品成長期時，鏈接尚未完全成熟，賣家對市場認知度有限。如果廣告投放時未能精準鎖定潛在用戶群體，可能會導致廣告效果不佳，甚至浪費寶貴的廣告預算。

賣家家不僅需要通過廣告數據分析來不斷優(yōu)化關鍵詞，還需要確保廣告能夠觸達真正對產品感興趣的消費者。本期我們將帶你一起學習成長期、成熟期的廣告策略和廣告打法。

亞馬遜產品成長/成熟期廣告策略

在產品的成長和成熟階段，為了最大化廣告效果，建議采用綜合性的投放策略，可同時運用品類投放和ASIN定向投放。

ASIN定向投放的選擇

競品定位：選擇那些競爭力較弱但具有一定市場份額的競品進行定向投放，以實現“強打弱”的市場策略。這有助于吸引原本屬于競爭對手的潛在客戶，從而提升自身產品的市場份額。

互補商品：選取高流量的互補商品進行定向投放。通過與這些具有高度相關性和高流量的商品建立關聯，可以有效增加目標受眾的覆蓋面，提高轉化率。

自我防御：針對自身品牌的熱銷產品進行定向投放，以鞏固現有市場地位，防止競爭對手侵蝕市場份額。這種策略有助于增強品牌忠誠度，并維護現有的客戶基礎。

基于數據優(yōu)化：定期分析廣告報告，根據投放效果持續(xù)優(yōu)化ASIN選擇。通過識別表現優(yōu)異的ASIN并調整投放策略，可以確保廣告預算的有效利用，進一步提升ROI。

競價和預算分配優(yōu)化

預算傾斜：將更多的廣告預算分配給ASIN定向投放，特別是在成長期和成熟期。這有助于更精準地觸達目標受眾，提高廣告的點擊率和轉化率。

動態(tài)競價調整：根據各ASIN的表現數據，持續(xù)調整競價策略。對于表現良好的ASIN，適當提高競價以爭取更多曝光;對于表現不佳的ASIN，則降低競價或暫停投放，以優(yōu)化整體廣告效果。

成長期商品進攻投放策略 - 賣家案例

進攻策略

在制定成長期商品的進攻投放策略時，需綜合考慮產品的定價、星級評分、評論數量以及Listing的質量(包括圖片、視頻和A+內容)等因素。

市場細分與定位：

品牌細分：根據目標市場的品牌競爭格局，明確自身品牌的定位。

價格段位：分析競品的價格分布，確定自身產品在市場中的價格區(qū)間。

星級評分：評估競品的平均星級評分，設定自身產品的評分目標。

配送方式：選擇合適的配送方式，如FBA(亞馬遜物流)或自發(fā)貨，以優(yōu)化用戶體驗。

流量獲取與利用：

主動蹭流量：對于具備強大競爭優(yōu)勢的競爭產品款式，可以通過關鍵詞優(yōu)化、廣告投放等方式，主動吸引目標客戶的注意力。例如，利用高搜索量的關鍵詞進行廣告投放，提高產品曝光率。

出價策略：

動態(tài)出價調整：采用系統推薦出價的基礎上，乘以1.2倍的系數進行出價。這種策略可以在保證成本效益的同時，提升廣告的競爭優(yōu)勢。具體公式為：系統出價*1.2。

亞馬遜成長期商品廣告防御投放策略

防止流量流失

為了確保流量的有效利用和最大化銷售轉化，需要構建一個閉環(huán)流量體系。

精準定位目標受眾：利用亞馬遜的高級定向功能，精準鎖定高潛力買家群體，減少無效流量。

優(yōu)化落地頁體驗：確保廣告鏈接至高質量的產品詳情頁，提供清晰、吸引人的產品信息和購買引導，提升用戶體驗和轉化率。

實施再營銷策略：針對已訪問但未購買的潛在客戶，通過再營銷廣告進行二次觸達，增加轉化機會。

多次曝光品牌及關聯產品

為了增強品牌認知度并促進相關產品的交叉銷售，需要通過多次曝光來加深消費者對品牌的印象和記憶。

多渠道廣告布局：結合使用亞馬遜搜索廣告、展示廣告以及視頻廣告，覆蓋不同場景下的用戶行為路徑。

動態(tài)優(yōu)化：根據消費者的瀏覽歷史和購買偏好，動態(tài)調整廣告競價。

跨品類推廣：通過關聯推薦和捆綁銷售等方式，將賬戶內的多個產品線進行整合推廣，形成協同效應，提升整體銷售額。