圣誕之后如何打破冷清期?

經(jīng)過前幾天的圣誕節(jié)低迷期，相信有部分賣家的銷量已經(jīng)恢復(fù)如初，但是還有一部分賣家的銷量依然低迷，那么遇到這種大型節(jié)日的話，我們應(yīng)該如何維持自己鏈接的關(guān)鍵詞位置和流量銷量穩(wěn)定呢?

接下來就讓我們分為以下主要的兩部分來給大家講講吧：

1.判斷是否是市場(chǎng)外因造成的;

其中外因主要分為以下幾點(diǎn)，①該類目在節(jié)日期間需求量是否大幅度下滑;②該類目在節(jié)日期間是否有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在猛烈沖擊;③該類目是否有明顯的節(jié)日屬性;

情況一：如果你的鏈接在市場(chǎng)中小類目一直持續(xù)穩(wěn)定，但是圣誕節(jié)后類目排名依然還是在大類中呈現(xiàn)明顯下滑，且銷量無法恢復(fù)如初，那么這就是市場(chǎng)需求量變小了;

情況二：如果你的鏈接在市場(chǎng)中小類目一直持續(xù)下滑，大類目也一直持續(xù)下滑，且銷量無法恢復(fù)如初，那么就是你的鏈接本身出現(xiàn)了問題;

在判斷不是由于市場(chǎng)外因造成的鏈接下滑，那么就應(yīng)該多看看自己鏈接是否足夠優(yōu)秀了。

2.鏈接內(nèi)因-主要由轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析拓展;

我們都知道亞馬遜listing轉(zhuǎn)化率對(duì)于鏈接的關(guān)鍵詞位置維穩(wěn)來說有多么重要，只要轉(zhuǎn)化率的比值無法達(dá)到整體市場(chǎng)平均比值的及格線，你就很可能會(huì)慢慢被亞馬遜的飛輪算法所淘汰。

那么，具體是哪些因素在影響著你的listing轉(zhuǎn)化率呢?這里我們可以分為顯性因素和隱形因素兩個(gè)方面來為大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。

首先我們先來說大部分人都知道的顯性因素吧：

1.評(píng)論數(shù)量/質(zhì)量;

review數(shù)量積累到一定的程度時(shí)，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)給我們推薦一些新的流量入口，而且有部分廣告位置只有4.0星以上的listing才有機(jī)會(huì)被推送到，能夠大大提高listing的轉(zhuǎn)化率。

反之，如果鏈接持續(xù)性來差評(píng)，也會(huì)降低鏈接權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，

2.產(chǎn)品本身參數(shù)/細(xì)節(jié);

這個(gè)是產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢(shì)，是比同行賣家優(yōu)秀的地方，自然屬于天然顯性的優(yōu)勢(shì)，例如：產(chǎn)品的材料，制作工藝，瓦數(shù)，電池容量，面料等等，如果一個(gè)產(chǎn)品本身就差異性較強(qiáng)或者有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，那么鏈接的轉(zhuǎn)化率也不言而喻。

3.圖片質(zhì)量;

listing圖片質(zhì)量決定了你的鏈接是否能讓買家信服，每個(gè)產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么角度才能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)感和賣點(diǎn)，都是值得細(xì)細(xì)推敲的，圖片是否能抓住買家的消費(fèi)心理，在很大程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。

4.價(jià)格;

每個(gè)買家對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的，但是并不代表價(jià)格越低就越好賣，但也不能隨意在銷量本就低迷的時(shí)候進(jìn)行漲價(jià)，亞馬遜的鏈接分布機(jī)制對(duì)于價(jià)格敏感度較高的用戶群體，算法在推薦時(shí)可能會(huì)更傾向于展示價(jià)格更合理的競(jìng)品。

因此，讓買家認(rèn)為自己購買的產(chǎn)品是有價(jià)值的產(chǎn)品才是最重要的，不能隨意漲價(jià)或者降價(jià)，穩(wěn)定鏈接要控制在一定的合理范圍區(qū)間，不能經(jīng)常性讓算法進(jìn)行變動(dòng)。

5.折扣/促銷標(biāo)志;

亞馬遜平臺(tái)上的coupon、deal等標(biāo)志往往是最能吸引人的，如果有了這些標(biāo)志的加持，那么你的listing轉(zhuǎn)化率將會(huì)大大提升，一般來說，折扣力度和秒殺力度越大，那么你的效果就越好。

6.頁面關(guān)聯(lián)促銷;

買1送1，滿減促銷等折扣，將熱賣款產(chǎn)品與清庫存產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，一方面可以利用熱賣款產(chǎn)品清庫存，另一方面也可以適當(dāng)帶來部分熱賣款的銷量，以此提高自己listing的轉(zhuǎn)化率。

7.類目節(jié)點(diǎn)修改或者消失;

部分鏈接類目節(jié)點(diǎn)被亞馬遜臨時(shí)修改或者消失可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞、目標(biāo)客戶、類目流量發(fā)生變化會(huì)有個(gè)短暫的不穩(wěn)定性，或者被匹配到不太精準(zhǔn)的類目流量，需要及時(shí)開case優(yōu)化并改正類目節(jié)點(diǎn)，盡可能保證自己鏈接的流量和轉(zhuǎn)化率。

那么隱性因素主要又是由哪些原因構(gòu)成的呢：

1.廣告訂單轉(zhuǎn)化率;

廣告訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)于listing的影響大小主要取決于你的listing廣告訂單占比的多少，因此，新品的廣告訂單轉(zhuǎn)化率是非常重要的，這個(gè)時(shí)候的廣告訂單占比非常大，而老品的影響就會(huì)相對(duì)來說小很多了。

2.新增的QA;

每個(gè)亞馬遜買家在QA板塊提問之后，亞馬遜都會(huì)發(fā)郵件給之前曾經(jīng)買過這款產(chǎn)品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進(jìn)行回復(fù)，新增的QA或者討論比較熱烈會(huì)被亞馬遜排列到相對(duì)前列的位置，這塊也是可以被賣家們利用起來的。

3.五點(diǎn)描述文案細(xì)節(jié);

由于大部分中國賣家的英文表達(dá)都不一定能過關(guān)，因此，文案是否能抓住受眾的心理，文案的表達(dá)是否足夠本土化就成了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的隱形因素，如果想要改變這個(gè)情況，也可以盡可能找國外寫手幫忙寫一下文案。

4.店鋪本身feedback情況;

店鋪本身的feedback雖然并不直接展示在你的鏈接上，但是在打造listing過程中還是會(huì)有一定的權(quán)重影響，且買家點(diǎn)進(jìn)店鋪也可以看見賣家feedback，因此，它對(duì)于鏈接的影響還算是比較隱形。

5.主推關(guān)鍵詞;

主推關(guān)鍵詞流量的大小和精準(zhǔn)度其實(shí)在很大程度上決定了你的listing轉(zhuǎn)化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準(zhǔn)，那么也意味著你的listing面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)力度，或者不夠精準(zhǔn)的流量，所以，在推廣鏈接的時(shí)候一定要選擇適合自己的精準(zhǔn)主推關(guān)鍵詞才可以。

6.listing頁面所關(guān)聯(lián)產(chǎn)品;

你的鏈接頁面所關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品，一部分是亞馬遜通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)推送的產(chǎn)品，如果這一部分的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，說明listing本身流量有問題，需要優(yōu)化;一部分是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手動(dòng)定投的產(chǎn)品，這一部分的產(chǎn)品需要實(shí)時(shí)觀察和研究，避免被他們搶走原本屬于自己的流量。

7.品牌影響力;

這個(gè)因素就需要長時(shí)間的積累和影響了，只有不斷地有各種紅人和網(wǎng)站推廣你的產(chǎn)品，并且拓展到一定的品牌影響力，讓買家在購買這一品類產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)想到你的產(chǎn)品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。

8.質(zhì)保;

質(zhì)量保證作為一個(gè)購買前臨門一腳的保證，其實(shí)只是給一小部分還不夠定心的買家喂最后一顆定心丸，但是有質(zhì)量保證的賣家往往會(huì)讓買家感到更加放心，售后的時(shí)候第一時(shí)間想到買家而不是差評(píng)。

這里就簡(jiǎn)單先給大家分享一下這幾個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的小點(diǎn)吧，大家可以先仔細(xì)對(duì)照一下，看看圣誕節(jié)之后的鏈接還有沒有什么值得優(yōu)化的地方，亞馬遜運(yùn)營最重要的就是細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)決定成敗，共勉，改期再會(huì)。