不會(huì)投放關(guān)鍵詞?教你用ASIN矩陣優(yōu)化投放策略

在亞馬遜平臺(tái)上，廣告投放已成為賣家提升產(chǎn)品曝光度和銷售量的關(guān)鍵手段之一。然而，在實(shí)際操作過程中，許多賣家面臨著一系列挑戰(zhàn)，尤其是在利用廣告關(guān)鍵詞投放策略時(shí)，這些問題尤為突出。

雖然不同的投放方式能夠幫助賣家從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中挖掘潛在的有效關(guān)鍵詞，但如何將這些關(guān)鍵詞與自身產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合卻不容易。本期將帶大家學(xué)會(huì)結(jié)合ASIN矩陣，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略。

亞馬遜AISN矩陣圖

在亞馬遜平臺(tái)上，賣家可以通過構(gòu)建ASIN矩陣來(lái)優(yōu)化其廣告策略，從而更有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷售。根據(jù)產(chǎn)品的上市時(shí)間和銷售表現(xiàn)，可以將ASIN分為以下幾類：

1、新貴ASIN：這類ASIN指的是最近上架且迅速獲得高銷量的產(chǎn)品。對(duì)于這些表現(xiàn)出色的新品，賣家應(yīng)該考慮增加廣告投入，利用其當(dāng)前的熱度進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、主力ASIN：指那些在市場(chǎng)上已經(jīng)存在較長(zhǎng)時(shí)間，并且一直保持良好銷售記錄的ASIN。對(duì)于這部分ASIN，維持現(xiàn)有的廣告策略同時(shí)探索新的關(guān)鍵詞以保持競(jìng)爭(zhēng)力是非常重要的。

3、潛力ASIN：雖然也是新加入ASIN，但與“新貴AINS”相比，它們的初期銷量相對(duì)較低。針對(duì)這類產(chǎn)品，建議采取更加精細(xì)化的廣告目標(biāo)定位和內(nèi)容營(yíng)銷策略，以期激發(fā)潛在客戶的興趣并轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為。

4、長(zhǎng)尾ASIN：長(zhǎng)期存在于店鋪內(nèi)但銷量平平的ASIN歸為此類。對(duì)于長(zhǎng)尾ASIN而言，關(guān)鍵在于通過精準(zhǔn)營(yíng)銷提高曝光率，同時(shí)也可以考慮結(jié)合季節(jié)性促銷活動(dòng)或捆綁銷售等方式提升銷量。

新貴ASIN和主力AISN投放策略

新貴ASIN

廣告目標(biāo)

目標(biāo)1：最大化提升產(chǎn)品曝光度。

目標(biāo)2：顯著增加銷售量。

關(guān)鍵詞投放策略

品類關(guān)鍵詞：采用廣泛匹配模式，確保覆蓋如“paint brushes”、“paint brush”以及“acrylic paint brushes”等高搜索量且與產(chǎn)品緊密相關(guān)的術(shù)語(yǔ)。

競(jìng)品關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌(例如，“Brand A paint brushes”)，通過對(duì)比優(yōu)勢(shì)吸引潛在客戶轉(zhuǎn)向我們的產(chǎn)品。

主力ASIN

廣告目標(biāo)

目標(biāo)1：大幅提高銷售業(yè)績(jī)。

目標(biāo)2：有效侵蝕并占據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞投放策略

競(jìng)品關(guān)鍵詞：利用精確匹配針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱(如“Brand XX paint brushes”)進(jìn)行定向推廣，直接從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取用戶點(diǎn)擊。

品類關(guān)鍵詞：繼續(xù)優(yōu)化對(duì)通用搜索詞如“paint brushes”、“paint brush”和“acrylic paint brushes”的使用，以保持在市場(chǎng)上的曝光和吸引力。

關(guān)鍵詞投放策略-潛力&長(zhǎng)尾ASIN

潛力ASIN和長(zhǎng)尾ASIN投放策略

潛力ASIN

廣告目標(biāo)

最大化曝光度：通過廣泛覆蓋潛在客戶群體，提升品牌及產(chǎn)品的市場(chǎng)可見性。

銷售促進(jìn)與數(shù)據(jù)積累：在增加銷量的同時(shí)，收集用戶反饋和購(gòu)買行為數(shù)據(jù)，為后續(xù)優(yōu)化提供依據(jù)。

關(guān)鍵詞投放策略

品類相關(guān)詞匯：如“paint brushes”、“acrylic paint brushes”，此類通用搜索詞有助于觸及更廣泛的受眾。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌詞：例如“Brand A paint brushes”，利用競(jìng)品的知名度吸引正在考慮同類產(chǎn)品的消費(fèi)者。

長(zhǎng)尾ASIN

廣告目標(biāo)

捕捉細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)：針對(duì)特定需求或興趣的小眾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

成本效益優(yōu)化：通過提高轉(zhuǎn)化率來(lái)降低每次獲取客戶的平均成本。

關(guān)鍵詞投放策略

屬性+應(yīng)用場(chǎng)景：如“paint brush for Halloween”，結(jié)合產(chǎn)品特性與具體使用場(chǎng)景，滿足特定節(jié)日或活動(dòng)期間的需求。

屬性+目標(biāo)受眾(多語(yǔ)言)：“pinceles para ni?os” (西班牙語(yǔ)) 或 “pinceaux pour enfants” (法語(yǔ))，根據(jù)不同語(yǔ)言市場(chǎng)的特點(diǎn)定制化推廣內(nèi)容。

互補(bǔ)商品關(guān)聯(lián)：“paint brush holder”，通過推薦與主推產(chǎn)品相輔相成的商品，增加整體銷售額。

品牌專屬詞匯：“Brand XX paint brush holder”，強(qiáng)化自有品牌的認(rèn)知度，并鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買。

要點(diǎn)

品牌關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生較高的轉(zhuǎn)化率，并有效鞏固市場(chǎng)份額。

品類關(guān)鍵詞則提供了最大的市場(chǎng)擴(kuò)展?jié)摿?，為賣家?guī)?lái)顯著的訂單增長(zhǎng)。

至于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的關(guān)鍵詞，雖然其直接的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，但通過精準(zhǔn)定位和利用這些關(guān)鍵詞，賣家可以有效地?fù)屨几?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利地位。

通過上述的關(guān)鍵詞選擇及廣告投放策略，我們期望能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)更高的廣告認(rèn)知度，并同時(shí)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率擴(kuò)張的目標(biāo)，確保每一分投入都能轉(zhuǎn)化為實(shí)際效益。