掌握黑五促銷技巧：亞馬遜賣家的成功指南

源達(dá)日本物流獲悉，近日，據(jù)外媒報(bào)道，隨著假期購物季節(jié)的臨近，亞馬遜賣家們正積極準(zhǔn)備迎接一年中最重要的銷售時(shí)段——黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一。隨著越來越多的消費(fèi)者在亞馬遜購物，亞馬遜賣家需要掌握黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售技巧，以便充分利用這一機(jī)會(huì)，提升銷量和利潤。

銷售的黃金時(shí)期

每年，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一都是亞馬遜賣家獲取可觀利潤的重要活動(dòng)。調(diào)查顯示，約一半的賣家認(rèn)為這兩天對(duì)他們的利潤至關(guān)重要，63%的賣家也認(rèn)為整個(gè)12月都是銷售的關(guān)鍵時(shí)期。

消費(fèi)者涌向亞馬遜尋找優(yōu)惠

由于通貨膨脹和經(jīng)濟(jì)不確定性，消費(fèi)者紛紛在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一尋找他們喜歡的產(chǎn)品的優(yōu)惠。根據(jù)最近的《消費(fèi)者趨勢報(bào)告》，53% 的消費(fèi)者在收到優(yōu)惠時(shí)會(huì)進(jìn)行購買，63% 的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行研究以找到他們想要的產(chǎn)品的優(yōu)惠。提供引人注目的折扣或優(yōu)惠是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，賣家可以利用亞馬遜的促銷工具來安排限時(shí)搶購、優(yōu)惠券等活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者光臨。

提供引人注目的折扣或優(yōu)惠是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，賣家可以利用亞馬遜的促銷工具，開展連續(xù)7 天的促銷活動(dòng)，也可以選擇開展4 小時(shí)的限時(shí)搶購活動(dòng)。此外，賣家還可以創(chuàng)建優(yōu)惠券以及Prime專屬折扣，以吸引更多消費(fèi)者光臨。不過，因?yàn)楹谏瞧谖搴途W(wǎng)絡(luò)星期一期間銷售競爭非常激烈，這一周開展促銷活動(dòng)可能比平時(shí)開展普通促銷活動(dòng)花費(fèi)更多廣告費(fèi)。

提前布局，確保庫存充足

為了充分利用這一購物高峰期，亞馬遜賣家需要采取一系列策略。

首先，賣家需要確定每種倉儲(chǔ)類型的FBA容量限制，包括標(biāo)準(zhǔn)尺寸、超大尺寸和服裝倉儲(chǔ)，這一步?jīng)Q定了可以發(fā)送到亞馬遜倉庫的庫存量。賣家可通過賣家中心了解自身的FBA容量限制。如果受到FBA容量限制，建議立即聯(lián)系第三方物流公司(3PL)。

此外，賣家應(yīng)與供應(yīng)商盡早合作，確保在產(chǎn)品生產(chǎn)和交貨日期之間有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，以應(yīng)對(duì)突發(fā)問題。亞馬遜規(guī)定，賣家必須在10月19日之前將FBA庫存運(yùn)抵，以確保在黑色星期五期間有充足的產(chǎn)品供應(yīng)。

為了確保在黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)期間保持充足庫存，賣家需確保在以下關(guān)鍵日期之前將庫存送達(dá)亞馬遜配送中心：Prime秋季特賣活動(dòng)(9月13日);黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一(10月19日);圣誕節(jié)(12月1日)。

賣家應(yīng)盡快與供應(yīng)商合作，以便在產(chǎn)品生產(chǎn)和交付的時(shí)間上留出充足的準(zhǔn)備期。亞馬遜要求所有FBA庫存必須在10月19日之前送達(dá)，以確保在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一期間能夠保持充足的庫存。如果無法按時(shí)將庫存運(yùn)送到 FBA，還可以選擇在列表中創(chuàng)建FBM報(bào)價(jià)并自行或通過第三方履行中心履行訂單。

優(yōu)化 listings

除了庫存管理，賣家還需優(yōu)化產(chǎn)品列表，確保信息詳盡、準(zhǔn)確，同時(shí)重視視覺效果和關(guān)鍵字/文本優(yōu)化和視覺/照片優(yōu)化。

關(guān)鍵詞是消費(fèi)者找到產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過添加相關(guān)、高流量的關(guān)鍵詞，可以提升產(chǎn)品在自然搜索中的排名。因此，進(jìn)行新的關(guān)鍵詞研究，需要確保沒有遺漏，并將高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞添加到列表中。

高質(zhì)量的產(chǎn)品攝影是吸引顧客的關(guān)鍵因素。使用獨(dú)特且高質(zhì)量的視覺效果可以更好地展示產(chǎn)品特性，減少客戶閱讀大量文字的需要。通過添加比較圖、尺寸表和信息圖表，獲取消費(fèi)者想要的產(chǎn)品信息。亞馬遜還允許注冊(cè)賣家添加30-60秒的視頻，以進(jìn)一步提升產(chǎn)品展示效果。

優(yōu)化廣告活動(dòng)

針對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化，刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，避免在表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字上浪費(fèi)資金。定期審查廣告系列，刪除支出高于銷售成本(ACoS)的廣告關(guān)鍵字，并聚焦于高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的前后，賣家需要確保廣告持續(xù)投放。尤其在這段時(shí)間，有更多消費(fèi)者開始購物，以增加產(chǎn)品的曝光度和搜索排名。

監(jiān)控產(chǎn)品銷售與業(yè)績

時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)，根據(jù)需求調(diào)整listing或廣告活動(dòng)。如果庫存銷售速度超出預(yù)期，請(qǐng)計(jì)劃增加FBA庫存或使用FBA的替代倉庫處理FBM訂單。如果銷售速度低于預(yù)期，請(qǐng)檢查廣告，適度增加某些關(guān)鍵字的出價(jià)，或嘗試不同的促銷策略，以加快庫存周轉(zhuǎn)。