亞馬遜廣告兩項(xiàng)新調(diào)整!

秋季prime day的盛況還歷歷在目，然而沒(méi)過(guò)多久，銷量的急劇下滑就讓賣(mài)家們招架不住!

01賣(mài)家遭遇市場(chǎng)淡季

雖說(shuō)旺季的時(shí)間越來(lái)越逼近，但是最近這段時(shí)間還是有不少賣(mài)家都飽受淡季的困擾。

“我有很多之前表現(xiàn)好的廣告，到了淡季acos瘋漲，單量卻一直掉，不知道該怎么調(diào)整了”

“我這淡季推新品，全是虧的，廣告關(guān)了基本就涼透了，競(jìng)價(jià)還很高”

有的賣(mài)家為了維持住銷量，不惜加大折扣力度，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有45%的品牌表示他們今年在促銷上的支出比去年更多，但是效果卻不盡如意。

其實(shí)現(xiàn)階段的銷量下滑是很正常的一件事，在一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，偶會(huì)遇到淡季的時(shí)候，特別是現(xiàn)在正處于一個(gè)黑五和網(wǎng)一的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，整個(gè)市場(chǎng)都在萎縮。

所以現(xiàn)在對(duì)于賣(mài)家的難題就是，如何在淡季的時(shí)候找到一個(gè)平衡點(diǎn)?

有賣(mài)家認(rèn)為雖然淡季的銷售相對(duì)較低，但這并不意味著我們應(yīng)該完全停止廣告投放。事實(shí)上，繼續(xù)進(jìn)行適度的廣告宣傳可以幫助我們保持品牌知名度，并吸引那些仍然有購(gòu)買(mǎi)需求的潛在顧客。

但是也不是一味地投放廣告，而是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和用戶需求，篩選一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)地定位目標(biāo)群體，這樣既可以提高產(chǎn)品的排名，又可以節(jié)約廣告成本。

而對(duì)于一些曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化持續(xù)降低的廣告，可以降低bid、減少預(yù)算，避免一些不必要的花費(fèi)。

同時(shí)也可以配合提供一些增值服務(wù)留住現(xiàn)有的消費(fèi)者，比如一些促銷，優(yōu)惠券等等。

除了賣(mài)家想要在廣告上調(diào)整自己運(yùn)營(yíng)策略之外，亞馬遜也同樣對(duì)后臺(tái)的廣告功能做出了兩項(xiàng)新的調(diào)整。

02亞馬遜廣告更新兩項(xiàng)調(diào)整

一是廣告搜索結(jié)果頁(yè)的其余位置可以做競(jìng)價(jià)調(diào)整了。

而對(duì)于廣告的變化，有賣(mài)家總結(jié)了三點(diǎn)可能會(huì)帶來(lái)的影響：

增加主動(dòng)競(jìng)價(jià)的位置

更利于中小賣(mài)家推新品

廣告整體的競(jìng)價(jià)成本升高

但是目前該機(jī)制還處于測(cè)試階段，有的賣(mài)家后臺(tái)還并沒(méi)有出現(xiàn)。

對(duì)于第一個(gè)機(jī)制，敏哥是覺(jué)得還是利大于弊的，至少對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是有好處的。新品初期主要曝光會(huì)集中在詳情頁(yè)，但是詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化相較于其他兩個(gè)位置的比較低;如果字啊新品初期在該位置設(shè)置一定的競(jìng)價(jià)比例，就可以一定程度提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

那第二個(gè)就是添加了分時(shí)調(diào)價(jià)的功能，幫助賣(mài)家選擇任意時(shí)間增加廣告溢價(jià)，可每天/每周/可選時(shí)間段或全天投放。

但是對(duì)于該功能，賣(mài)家需要注意的是：該功能目前只支持增加競(jìng)價(jià)，無(wú)法下調(diào)競(jìng)價(jià)，在使用時(shí)。賣(mài)家需要把基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)設(shè)置低一些，定時(shí)往上加。

對(duì)此，亞馬遜給出的回應(yīng)是：賣(mài)家在高流量時(shí)段或特定的日期范圍內(nèi)增加競(jìng)價(jià)，廣告系統(tǒng)會(huì)在競(jìng)價(jià)方案和廣告位調(diào)整的基礎(chǔ)上應(yīng)用預(yù)設(shè)規(guī)則。要獲得效果洞察，請(qǐng)?jiān)趫?bào)告中心下載廣告活動(dòng)的每小時(shí)報(bào)告。

對(duì)于該功能，賣(mài)家們并不是很看好，并且用處并不是很大，有位賣(mài)家稱自己通過(guò)各種方式平行測(cè)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間分時(shí)調(diào)價(jià)也不能得出分時(shí)調(diào)價(jià)能明確帶來(lái)效能提升，當(dāng)然也跟無(wú)法絕對(duì)只測(cè)試“分時(shí)”這一單變量有關(guān)，所以一直認(rèn)為分時(shí)調(diào)價(jià)能提高效能是偽命題。

其實(shí)本質(zhì)上，廣告只是一個(gè)引流工具而已，廣告的效果其實(shí)很大程度上跟產(chǎn)品本身以及產(chǎn)品鏈接有很大關(guān)系，并且不同的產(chǎn)品廣告的打法也不一樣。但是預(yù)算怎么加，競(jìng)價(jià)怎么調(diào)整還是要建立在有利潤(rùn)的前提下，否則一切都會(huì)是在白忙活!