亞馬遜新品廣告開多久調(diào)低價(jià)格?

亞馬遜賣家在要去推廣自己店鋪新產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)亞馬遜廣告是最佳的方式，在新品期通過(guò)廣告快速獲取大量的曝光和流量，通過(guò)最終的廣告數(shù)據(jù)可以清楚知道這款商品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)情況是怎樣的。那么，亞馬遜新品期投放廣告該怎么做呢?

優(yōu)化商品的頁(yè)面page，包括標(biāo)題，描述，圖片，a+等提升廣告轉(zhuǎn)化率。如果你已經(jīng)激活創(chuàng)建的以“advertise“為開頭類似的的自動(dòng)廣告活動(dòng)組，建議每?jī)傻饺芟螺d數(shù)據(jù)進(jìn)行一次優(yōu)化!

優(yōu)化流程：

1.下了后投報(bào)告即可。

2.確定優(yōu)異績(jī)效詞—需要確定首要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)是銷售比，曝光，還是轉(zhuǎn)化。

3.將詞添加到手動(dòng)投放活動(dòng)，根據(jù)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)和目的確定匹配手段。

4.根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)及詞策略調(diào)整出價(jià)。

在投放廣告每七天會(huì)做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問(wèn)題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。

當(dāng)推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤(rùn)就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提高銷售業(yè)績(jī)，要么降低花費(fèi)，要降低花費(fèi)可以嘗試通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。

一、前期—測(cè)試和布局

前期重要的是要獲取大量的曝光讓用戶有一定的認(rèn)知再到點(diǎn)擊和購(gòu)買。我們一般在前期會(huì)先開通自動(dòng)廣告，讓他跑一到兩周，或者點(diǎn)擊跑個(gè)1000次的時(shí)候，再看報(bào)表，把表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞再篩選出來(lái)。

開手動(dòng)廣告

開手動(dòng)廣告活動(dòng)，設(shè)置分組等等，我會(huì)通過(guò)船長(zhǎng)BI亞馬遜智能廣告管理軟件來(lái)操作，使用軟件會(huì)比亞馬遜后臺(tái)操作更加的方便，通過(guò)船長(zhǎng)BI后臺(tái)可以一站式新建廣告、廣告組和關(guān)鍵詞等，流程比亞馬遜更好用，畢竟軟件會(huì)比人工更智能。

開手動(dòng)廣告有一些技巧分享下，廣告活動(dòng)名稱可以按自己的sku、父asin命名。然后是設(shè)置預(yù)算，那么新品該怎么放預(yù)算?預(yù)算要調(diào)大，比如10000美元，可能有的賣家會(huì)嚇到，設(shè)置那么多。其實(shí)主要目的是引起亞馬遜的注意，讓亞馬遜知道你有錢，真正花費(fèi)的是根據(jù)你設(shè)置關(guān)鍵詞的出價(jià)。也可以把同一個(gè)sku放在多個(gè)廣告組，出不同競(jìng)價(jià)，測(cè)試最佳。

然后會(huì)設(shè)置不同的匹配模式，有廣泛或者精準(zhǔn)。

什么情況下設(shè)置廣泛匹配什么情況下設(shè)置精準(zhǔn)匹配：

廣泛匹配：主要是為了跑更多相關(guān)的詞，匹配到的這些詞一般的長(zhǎng)尾詞，再添加進(jìn)去做精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞的流量也會(huì)更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)匹配：設(shè)置精準(zhǔn)匹配吃關(guān)鍵詞一般是設(shè)置長(zhǎng)尾詞，希望能夠獲取精準(zhǔn)流量促進(jìn)直接轉(zhuǎn)化，像前面所說(shuō)的，提升轉(zhuǎn)化率。

二、穩(wěn)定期—優(yōu)化調(diào)整

我們?cè)谕斗艁嗰R遜廣告一般每七天會(huì)做調(diào)整和優(yōu)化，因?yàn)槠咛旌蟊容^穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)也比較有參考意義，可以看出問(wèn)題。所以再做調(diào)整調(diào)整價(jià)格或者否定關(guān)鍵詞。

當(dāng)產(chǎn)品推廣達(dá)到穩(wěn)定期，這時(shí)候要注意利潤(rùn)就要注重asco，先看下的公式asco=廣告花費(fèi)/廣告的銷售，所以要降低asco,要么提升銷售業(yè)績(jī)，要么降低 廣告花費(fèi)，要降低廣告花費(fèi)可以嘗試通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)降低出價(jià)去調(diào)整，切忌一次降低太多。

其次是否定關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞表現(xiàn)差，直接做否詞處理，不僅節(jié)約了廣告費(fèi)，也提升了轉(zhuǎn)化率，船長(zhǎng)BI會(huì)持續(xù)性對(duì)任意時(shí)間的廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，篩選不展示或沒(méi)成交的關(guān)鍵詞，進(jìn)行一鍵否詞。

所以對(duì)于亞馬遜賣家而言，新品期打打廣告何樂(lè)不為，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)也是百利無(wú)害的，除了要花費(fèi)時(shí)間和金錢