流量高峰期來臨，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何實現(xiàn)銷售額暴漲?

季節(jié)性產(chǎn)品如何推廣?這對于很多賣家來說，是一件比較棘手的事情。既擔(dān)心流量來得早又怕流量來得晚，節(jié)奏把控難，極其容易錯過風(fēng)口。既擔(dān)心庫存多又擔(dān)心庫存少，庫存管理難，容易出現(xiàn)售空或滯銷的情況。

今天，小編就來和賣家們分享當流量高峰期來臨時，亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何實現(xiàn)銷售額暴漲。

什么是季節(jié)性商品?

季節(jié)性商品，即在某個時間或者具有時間效應(yīng)的產(chǎn)品，比如說受季節(jié)天氣，夏天的風(fēng)扇、冬天的棉被等;或者是Prime day、美國獨立日、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)、母親節(jié)等銷售火爆的節(jié)日。

對比常青產(chǎn)品帶來的長期穩(wěn)定的銷售，季節(jié)性產(chǎn)品的銷售好處就是直接利用短期強大的購買熱潮，快速、輕松地獲利。

預(yù)判產(chǎn)品的熱銷季節(jié)

實際上，每一款產(chǎn)品都會出現(xiàn)淡、旺季。而對于每位亞馬遜賣家來說，掌握不同商品的季節(jié)高峰，把握商品趨勢，及時調(diào)整廣告策略，是實現(xiàn)訂單爆漲的關(guān)鍵步驟。

以下四個亞馬遜工具，可以幫助更多的賣家去了解產(chǎn)品特點和品類行情。

商機探測器

商機探測器利用數(shù)據(jù)化和可視化的方法，能夠幫助賣家以更高效省時的方式解決難題，并獲得選品超能力，同時還能發(fā)現(xiàn)海外消費者對新選品的真實需求情況。省去大量時間和精力，更輕松地探索商機并做出明智的決策。

- 獲取信息：查看相關(guān)的細分類目在過去360天的搜索趨勢

- 查看路徑：賣家平臺→增長→商機探測器→選擇站點→輸入關(guān)鍵詞

賣家們可以根據(jù)報告中每個時間段的搜索量和搜索轉(zhuǎn)化率，從而對產(chǎn)品的旺季需求有更好的預(yù)測。

ABA熱門搜索詞報告(原關(guān)鍵詞搜索報告)

- 獲取信息：按周或按月下載/記錄相關(guān)搜索詞的搜索頻率排名，以了解全年變化趨勢

- 查看路徑：賣家平臺→品牌→品牌分析→選擇站點→輸入關(guān)鍵詞

搜索詞展示量份額報告

- 獲取信息：查看同一時段內(nèi)所有廣告主通過該搜索詞獲得的展示量總和，判斷全年趨勢

- 查看路徑：廣告平臺→搜索廣告報告

注意：這份報告只能查看近30天的數(shù)據(jù)，因此建議各位賣家定期下載報告，以免錯失重要信息。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品推廣需要注意哪些問題

選品

季節(jié)性產(chǎn)品選品十分重要，需要了解每年的文化變化，因為去年的暢銷熱品可能在今年不太受歡迎。

季節(jié)性產(chǎn)品可以分為地域型、節(jié)日型、文化型等不同類型，對于每種季節(jié)性產(chǎn)品，都需要認真分析和謹慎選擇，同時還要考慮后續(xù)的準備和推進工作。

專利侵權(quán)

在經(jīng)營季節(jié)性產(chǎn)品時，要特別注意侵權(quán)和專利投訴的問題。季節(jié)款產(chǎn)品存在許多專利風(fēng)險，因此在亞馬遜平臺上，中立程序的威力和殺傷力是非常大的。

一旦侵權(quán)行為被揭露，后果可能會非常嚴重，所以務(wù)必小心處理。秋后算賬的情況可能隨時發(fā)生，因此要及時采取措施，確保自己的產(chǎn)品不會侵犯他人的專利權(quán)。

廣告策略

掌握產(chǎn)品的熱銷季節(jié)后，下一步就是根據(jù)淡旺季來精準制定廣告策略。

消費者的搜索量整體來說，是一個循序漸進的過程。尤其是旺季，很多買家會更傾向于提前選購好心儀的產(chǎn)品，在旺季期間再進行下單。因此，對季節(jié)性產(chǎn)品的推廣，賣家可以分以下兩步進行：

1、旺季前期，增加旺季廣告投入，抓住上漲流量：

以曝光為主，提前一個月增加旺季廣告投入，提升品牌認知度和關(guān)鍵詞的自然排名;

結(jié)合多種廣告產(chǎn)品和投放方式，增加流量入口;

通過產(chǎn)品推廣廣告，投放方式可采用自動+手動廣泛+手動品類投放+手動互補商品，同時開啟品牌推廣/品牌推廣視頻和展示型推廣，補充更多流量入口，并打造品牌。

2、旺季高峰期，調(diào)整投放方式，提高轉(zhuǎn)化率：

進一步加大廣告投放;

調(diào)整投放方式，從寬泛匹配改為精準或者詞組，從投放同類商品改為投放核心弱競品，以此來觸達更加精準的流量;

對于老牌爆款商品，通過增加手動品牌和手動自我ASIN廣告，可以進一步提升品牌影響力和曝光度，吸引更多潛在顧客。

在季節(jié)性商品非高需求時期，賣家可以采取防守型廣告策略，從而減少資源浪費，全方位優(yōu)化運營策略。

備貨補貨

在亞馬遜上，為了應(yīng)對季節(jié)性產(chǎn)品的需求，建議盡量實現(xiàn)3個月到6個月的備貨計劃。如果某個產(chǎn)品成為熱門爆款并暢銷，其銷量可能會非常大，因此確保庫存充足至關(guān)重要，以避免由于庫存不足而導(dǎo)致銷售額下降的情況發(fā)生。

對于每位亞馬遜賣家而言，把握住產(chǎn)品的大促節(jié)點，就等于抓住此品類的爆單機會。想要保持競爭力并獲得成功，賣家們要熟用亞馬遜工具，掌握季節(jié)性產(chǎn)品的特性，制定有效推廣策略，更好地分析市場趨勢、競爭對手情報和消費者需求，從而把握住季節(jié)性產(chǎn)品的銷售機會。