亞馬遜如何推新品?

做亞馬遜的賣家都知道，在推廣新品的過程中，listing的優(yōu)化和流量都是至關(guān)重要的，接下來我們就從listing的優(yōu)化和廣告的這兩個方面跟大家聊聊。

一、listing的優(yōu)化

推品開始前，我們一定要把鏈接優(yōu)化到位。我們的標(biāo)題、五點，ST、圖片、視頻(主圖視頻和買家秀視頻)、A+頁面、QA、以及Review

1、標(biāo)題：首先標(biāo)題至少要埋3個精準(zhǔn)的，流量大的關(guān)鍵詞，標(biāo)題的可搜索性>可讀性

(1)標(biāo)題的字符數(shù):標(biāo)題的字符數(shù)一般是200個字符以內(nèi)，但是有些類目是80個字符;每個標(biāo)題的首字母要大寫

(2)把精準(zhǔn)的，流量大的核心詞要放在標(biāo)題的開頭，中間可以用“，”隔開

該產(chǎn)品的Jump Rope，Jump Ropes,Skipping Rope 都是比較核心的關(guān)鍵詞。

2、五點：五點的內(nèi)容要跟產(chǎn)品的圖片相對應(yīng)，把相應(yīng)的賣點給展示出來;

(1)五點中賣點最好可以展現(xiàn)總結(jié)出來，可以加中括號或者小圖標(biāo)，這樣子更加有吸引力

(2)五點的埋詞：一個賣點至少要埋2-3個核心關(guān)鍵詞，可以埋一些標(biāo)題里面沒有出現(xiàn)的關(guān)鍵詞

(3)每一行賣點不適合寫太多內(nèi)容，一般三行就可以了

3、ST：(Search Term ) 是后臺的搜索關(guān)鍵詞，不會在前臺顯示，250個字符，可以把一些精準(zhǔn)的，流量大的關(guān)鍵詞重復(fù)埋進去，以及標(biāo)題和五點上沒有埋的詞，可以放上去。

4、圖片：產(chǎn)品主圖影響產(chǎn)品的點擊率。主圖一定要確保產(chǎn)品占比至少85%以上，主圖要有吸引力，不能千篇一律;

產(chǎn)品的副圖：主要是場景圖，賣點圖，細(xì)節(jié)圖，尺寸圖，以及包裝圖，這些都要完美地呈現(xiàn)出來

5、視頻：主圖視頻，以及買家秀視頻是現(xiàn)在比較影響轉(zhuǎn)化的因素，如果視頻做好了，客戶看完之后，會促成listing的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在大部分的賣家都會做視頻

6、A+頁面：A+頁面實際上就是圖文描述;這部分有15個模板可以選。后臺提示大家可以選擇5個模板上傳;

A+最好是960*700以大圖開始，960*700大圖結(jié)束;

A+是比較直觀地展示產(chǎn)品的賣點的，而且現(xiàn)在大部分的賣家都選擇用A+ 展示產(chǎn)品，在一定程度上會提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化

7、QA：新品上架最好是上2-3組QA;A最好是可以用一些開箱視頻來回答;QA中也要注重埋詞

8、Review：評論對轉(zhuǎn)化的影響是非常大的，新品上架需要有評價，以下是常用的獲取評價的方法：

(1)直評

(2)開啟VINE計劃成了獲得評論

(3)Top Reviewer ，權(quán)重高，賬號安全性強，可以作為獲取評論的重要渠道

(4)真人測評

(5)產(chǎn)品售出后通過站內(nèi)索評

二、廣告的打法

1、第一階段：產(chǎn)品可售之后，可以先開自動廣告，開兩組廣告活動，

一組是開 緊密+寬泛，主要作用是 跑詞

一組是開 同類+關(guān)聯(lián)，主要作用是 跑Asin

競價按照系統(tǒng)的建議競價給，競價策略主要是固定競價，預(yù)算最好是給15-20 詞點擊的錢

通過搜索詞報告找出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞

2、第二階段：

利用第一階段自動廣告收集到的關(guān)鍵詞開手動廣告，可以拿流量大，精準(zhǔn)的核心詞去打手動廣泛，主要是目的還是為了跑詞

競價按照系統(tǒng)的建議競價給，競價策略主要是固定競價

2、第三階段：

利用第一階段自動廣告和第二階段的手動廣泛收集到的關(guān)鍵詞，可以開手動精準(zhǔn)，主要目的是為了把關(guān)鍵詞的自然位打上首頁，增加自然單量，從而減少廣告的支出