如何長期獲得亞馬遜購物車呢?

今天，為各位介紹一下亞馬遜購物車及提升贏得購物車的技巧，和能助力贏得購物車的好用工具，助力賣家通過獲得購物車拿下更多訂單!

一、亞馬遜的“購物車”有什么特點(diǎn)?

亞馬遜網(wǎng)站的一個主要特點(diǎn)就是多個賣家可以銷售同一商品。如果有多個賣家銷售同一款商品，這些賣家可以通過競爭獲得該商品的“推薦報價”(Featured Offer)，也就是大家俗稱的“黃金購物車”。

這個“推薦報價”就顯示在Listing商品詳情頁右上頂部位置。只要商品可配送至顧客的配送地址，顧客可以在這里“加入購物車”(Add to Cart)或“直接購買”(Buy Now)。

對許多賣家而言，獲得推薦報價是鎖定銷售轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，能顯著帶來銷量的提升。

贏得“推薦報價”的賣家是亞馬遜根據(jù)商品價格、供貨情況和買家的配送地址等條件從大量合格賣家中挑選出來的。

當(dāng)然，商品詳情頁上也顯示更多其他報價。商品詳情頁面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多將顯示三個額外報價。

其余的報價將折疊在“new & used” 鏈接，點(diǎn)擊可展開該商品所有的報價。沒有贏得推薦報價的賣家會被折疊。

因此，獲得推薦報價，就意味著有了流量，擁有了和顧客進(jìn)行成交的主要通道。

為了向顧客提供最佳的購物體驗(yàn)，賣家必須達(dá)到相應(yīng)的要求，才有資格參與購物車展示位的競爭。

但是，即使您的商品獲得了購物車資格，也不能保證一定可以贏得“推薦報價”。當(dāng)然，您可以采取一些措施來提高贏得“推薦報價”的幾率。

二、滿足獲得“推薦報價”的基本條件：

1. 擁有專業(yè)賣家賬戶

2. 全新商品

3. 符合亞馬遜的市場公平定價規(guī)則

賣家可以通過以下四個方面來提升獲得“推薦報價”的幾率：

1.為您的商品設(shè)置具有競爭力的價格

經(jīng)常使用亞馬遜提供的工具檢查您的商品定價并保證其具有競爭力

2. 提供更快的配送和免費(fèi)配送

提供更快的配送方案如FBA，更可能贏得推薦報價

3. 提供一流的服務(wù)

亞馬遜通過幾個不同的方面來評估客戶服務(wù)，建議賣家多關(guān)注賬戶狀況中的“訂單缺陷率”、“取消率”和“遲發(fā)率”等指標(biāo)。這不僅有助于讓您贏得推薦報價，也能讓您贏得買家的尊重和信任。

4. 保持庫存有貨

如果您缺貨，當(dāng)顧客下單時候沒有商品可購，您會丟失推薦報價。請關(guān)注商品庫存水平，特別是為暢銷商品完善物流計劃，在如Prime Day、黑五網(wǎng)一這樣的大促中，很容易發(fā)生暢銷商品斷貨導(dǎo)致推薦報價丟失的情況。

注意：您的報價可能會因?yàn)椤百~戶表現(xiàn)”或其他風(fēng)險因素，被認(rèn)為“不符合推薦報價資格”。請各位賣家注意保證自己的賬戶健康并保證合規(guī)經(jīng)營

三、如何增加獲得亞馬遜購物車的幾率

1. 使用FBA發(fā)貨;

2. 發(fā)貨時間在1~3天;

3. 提高Seller Rating指數(shù);

4. 訂單缺失率(ODR)<1%;

5. 出貨延遲率<4%;

6. 出貨前取消率<2.5%;

7. 提高客戶滿意度，產(chǎn)品平均評價4星以上。

四、哪些情況賣家會沒有購物車?

1. 新上架的Listing，可能沒有購物車;尤其是自發(fā)貨，當(dāng)你使用FBA，然后Listing權(quán)重上來了，自然會給你分配購物車了!

2.正常運(yùn)營的Listing，遭遇到跟賣，多個賣家爭搶購物車，這時自己的購物車占有率就可能被分了。

因?yàn)橄到y(tǒng)會根據(jù)所有的賣家的表現(xiàn)基于算法決定，當(dāng)然也是基于算法，只是你會有可能被搶奪哦，所以趕走跟賣很重要!

3. 沒有人買的Listing也可能沒有購物車，這個就很好理解了，沒銷量，你就不配有黃金購物車!

4. 差評太多，購物車也沒了;差評比較多，排名自然會很低，也就不配有黃金購物車!

5. 產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，購物車也沒了;因?yàn)槠脚_肯定是向著買家的，你價格比較高，當(dāng)然會讓相同的產(chǎn)品，價格低得有更好的表現(xiàn)機(jī)會!

年末旺季已經(jīng)到來，流量對于此刻的賣家們來說更加重要，獲得亞馬遜黃金購物車也就更為關(guān)鍵!