做服裝類跨境電商如何避免踩坑?

做過電商的朋友都知道，不論國內(nèi)還是國外平臺，服裝品類不僅需求量巨大，競爭也相對激烈，尤其是女裝服飾。根據(jù)全球女裝消費市場概況，目前市場份額排在前五位的細分品類，從高到低依次有：女裝褲子、毛線衣、針織衫、套頭衫、連衣裙、運動服、泳衣等。

但各國消費者在服裝上的選擇也存在差異，想要避免踩中雷區(qū)，前期的準備工作一定不能缺少，盲目憑借國內(nèi)市場的經(jīng)驗和打法做國外平臺，這也是大多數(shù)中小商家失敗的原因。

市場定位以及消費者分析

正確的步驟應(yīng)該是針對所在目標市場，做前期的研究分析，了解清楚該地區(qū)的消費特點、語言、文化和宗教信仰，然后依據(jù)不同的特點選擇相匹配的產(chǎn)品。例如：女士運動類服裝，在美國地區(qū)的消費用戶更為注重服裝的質(zhì)量問題，對于面料上的選擇，期望能夠適用不同的天氣條件，只要品質(zhì)可靠她們愿意接受較高的價格。而歐洲地區(qū)的消費用戶，則關(guān)注服裝款式與日常生活穿搭，兼具設(shè)計和時尚的運動服裝更受歡迎。

因此，優(yōu)先考慮目標地區(qū)的消費需求與特點，能夠為你再往后的運營減少不必要的麻煩，如果你之前做的都是國內(nèi)平臺，把握不準海外的用戶需求，推薦選擇東南亞市場作為主戰(zhàn)場，畢竟東南亞市場與國內(nèi)的消費喜好相似。

產(chǎn)品貨源渠道的選擇

目前，大多數(shù)的跨境電商賣家都選擇了無貨源模式，其優(yōu)勢再于不用囤貨、備貨，利用ERP工具一健采集1688等貨源平臺產(chǎn)品，然后批量操作上傳到店鋪，實現(xiàn)最快速度完成產(chǎn)品上架，同時能夠?qū)λ挟a(chǎn)品評分、銷量、優(yōu)化、數(shù)據(jù)進行監(jiān)控。

針對貨源渠道該如何選擇的問題，我個人的建議是新手賣家，可以考慮無貨源的模式起手，這相當于國內(nèi)的所有供應(yīng)商都是你的貨源渠道，等到熟悉了之后再考慮走精品路線。

當然無貨源模式也有它的弊端，不能避免假貨A貨以及仿品的問題，尤其是服裝類目一定要避開大品牌的款式和圖案logo，這里涉及到如何選品和競品分析，之后有時間我再單獨寫一篇有關(guān)跨境電商選品方法。

店鋪運營及推廣方式選擇

最后是關(guān)于店鋪的運營及推廣方式，我們需要關(guān)注站內(nèi)的優(yōu)化情況，關(guān)鍵詞和listing的描述是否匹配，在亞馬遜平臺系統(tǒng)主要根據(jù)買家的搜索關(guān)鍵詞，來對平臺里的所有產(chǎn)品進行匹配展示，這是產(chǎn)品最基礎(chǔ)的流量入口。

千萬不要受國內(nèi)的電商運營方式影響，盲目的堆砌與產(chǎn)品不符的關(guān)鍵詞，盡可能選擇與產(chǎn)品匹配度高的關(guān)鍵詞或者長尾詞，基本上都能夠保證正常的搜索流量。另外亞馬遜上的付費推廣主要有三種，分別是CPC廣告(Sponsored Product)，以及AMS廣告系統(tǒng)里面的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display)。

在做付費廣告推廣之前需要把基礎(chǔ)的優(yōu)化做好，同時針對廣告的一系類數(shù)據(jù)指標、點擊率、轉(zhuǎn)化率、曝光度做分析，根據(jù)廣告表現(xiàn)來做相應(yīng)的調(diào)整。