有時候在亞馬遜平臺，推產品就是這么簡單

創(chuàng)建廣告活動的注意事項

1.選定合適的商品

選擇那些有助于實現(xiàn)業(yè)務目標的商品，將相似的商品分在一組，并確保商品有貨且贏得購買按鈕，讓廣告得以展示。購買按鈕是商品詳情頁的一部分，消費者可以在此頁面將商品添加到購物車，或選擇立即購買。亞馬遜會將他們的商品合并到一個商品詳情頁中，以便為消費者提供最佳體驗。

2.贏得購買按鈕

確保商品以最高比率(理想情況下是90%或更高)贏得購買按鈕，可通過賣家平臺獲取相關報告。采取以下措施能提升贏得購買按鈕的機會：將商品的定價保持在合理范圍內;查看庫存，確保商品有貨;提供多種配送選項，如有可能，提供免費配送服務;提供優(yōu)質的消費者服務，這有助于獲得正面評級和評論。

3.廣告的基礎作用

在設置首個付費廣告活動之前，需大致了解自助廣告在亞馬遜上如何運作以及如何幫助向消費者展示廣告這將為廣告投放提供很大幫助。商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型推廣廣告都是采用點擊付費模式的廣告(展示型推廣另有每千次可見展示成本計費)，可以自行選擇預算和競價，并在消費者點擊廣告時付費。

商品推廣重要步驟

1.從自動投放開始

商品推廣從自動投放開始：包括從廣告活動的啟動到優(yōu)化，以及通過自動投放中使用的優(yōu)異績效關鍵詞及商品來獲得洞察信息。

設置默認競價：默認競價適用于所有點擊，除非為關鍵詞設置不同的競價競價可能會發(fā)生變化，具體取決于所選擇的競價策略和廣告位競價漲幅。

按匹配方式設置競價：不同的匹配方式提供多種策略來將廣告與尋找商品的消費者相匹配，并提供建議的競價。小貼士: 建議競價是過去7天內與廣告類似且贏得展示次數(shù)的廣告的競價來計算的。

2.開始使用手動投放

開始使用商品推廣手動投放：從優(yōu)異績效關鍵詞及商品中獲得洞察，了解這些洞察如何幫助設置更精細的廣告活動。選擇使用關鍵詞投放或商品投放，使用關鍵詞和商品來幫助廣告在搜索結果和商品詳情頁中展示。

選擇關鍵詞投放：于關鍵詞投放的區(qū)塊中添加欲投放的關鍵詞，通過關鍵詞與搜索詞的匹配，在消費者的搜索結果和商品詳情頁中展示商品。

3.使用商品投放

創(chuàng)建商品推廣商品投放：更好地管理廣告在購物搜索結果和商品詳情頁中的展示時間及位置。

選擇商品投放：于商品投放的區(qū)塊中添加欲投放的商品，選擇與廣告商品類似的特定商品、品類、品牌或其他商品特性，將廣告進行定向精準投放。

4.衡量及優(yōu)化廣告表現(xiàn)

持續(xù)衡量廣告活動效果并進行優(yōu)化：推廣過程中養(yǎng)成的最重要的習慣，可以不斷改善業(yè)務并提升效果。

當廣告活動開啟后，可使用搜索詞報告排查無關的搜索結果，并添加為否定的關鍵詞和商品。借助否定關鍵詞和否定商品投放，可以排除一些效率較低、或者有負面影響的搜索詞、品牌或商品，避免其引發(fā)的無效展示。

效果指標重點數(shù)據(jù)

1.預算

預算是指每天為廣告活動支付的平均金額。對于品牌推廣，還可以選擇為廣告活動設置生命周期預算。

2.展示量

廣告每展示一次即為一次展示。展示量指標是指廣告投放給用戶的次數(shù)。

3.點擊次數(shù)

消費者每點擊一次廣告即為一次點擊。點擊次數(shù)指標是指廣告被點擊的次數(shù)。

4.點擊率(CTR)

查看并點擊廣告的消費者數(shù)量占廣告展示量的百分比，計算方式為點擊次數(shù)除以展示量 (點擊次數(shù)/展示量) 。

5.訂單數(shù)量

消費者在點擊廣告后所下的亞馬遜訂單數(shù)量。訂單數(shù)量指標最長可能需要 12 小時才會更新。

6.花費

商品廣告的總點擊費用。亞馬遜提供每個廣告活動、廣告組和投放目標的花費。

7.單次點擊成本(CPC)

為一次點擊支付的平均金額計算方式為總花費除以點擊次數(shù) (花費/點擊次數(shù))。

如何通過工具診斷廣告問題

1.投放狀態(tài)一目了然

小伙伴可以通過單一頁面能夠快速查看多個廣告活動、廣告組的投放表現(xiàn)，無需在廣告管理器里切換頁面獲取信息，節(jié)省操作時間。

2.輕松調整投放狀態(tài)和競價

在投放頁面上除了查看投放表現(xiàn)，同時能夠直接調整投放狀態(tài)以及競價或是采用建議的競價。如想增加新的關鍵詞等操作，也可直接點擊頁面上的鏈接跳轉到對應的廣告組。

3.排列組合多維度分析

除了投放表現(xiàn)外，可同時查看展示量、點擊次數(shù)、銷售額、ROAS 等多項指標性數(shù)據(jù)，更添加了轉化率到投放頁面中，也可按習性添加相對應的廣告表現(xiàn)到數(shù)據(jù)表中。

4.廣告問題的診斷工具

小伙伴可以通過官方商品推廣診斷工具，路徑:支持中心一廣告和設置一商品推廣一對廣告進行故障排除。從下拉菜單欄中選擇相應的廣告活動，就能發(fā)現(xiàn)影響廣告活動投放的相關問題，并快速完成問題診斷。診斷工具還將提供有關問題的詳細說明，以及解決這些問題的推薦步驟。

廣告活動如何進行優(yōu)化

以下是一些在優(yōu)化廣告活動時的五個技巧:

1.持續(xù)廣告活動投入

每當消費者正在尋找類似的商品，廣告始終有機會被消費者看到。

2.從廣告投放類型開始

可以先從一種投放類型開始：自動投放或手動投放。自動投放可以快速輕松地啟動廣告活動，手動投放(關鍵字投放或商品投放)賣家可以更好地控制廣告活動的績效。

3.廣告測試與優(yōu)化

在啟動的第一個廣告活動并看到初步結果后，可以開啟另一個不同投放類型的廣告活動，以測試最適合廣告主的投放類型。測試在關鍵字投放中的所有匹配類型。以經(jīng)驗為基礎，添加更多商品以實現(xiàn)銷售最大化，并優(yōu)化廣告活動。

4.定期檢查優(yōu)化建議

登錄亞馬遜廣告平臺并查看廣告活動優(yōu)化建議，包括新的關鍵字和競價。

5.添加否定關鍵字

通過排除不希望在廣告活動出現(xiàn)的商品相關的關鍵字，可以更好地管理廣告主的活動績效。

不同時期投放方式和競價策略

亞馬遜有多個流量的入口，主要為搜索流量和關聯(lián)流量。關鍵詞投放可作為搜索流量入口，商品投放可作為關聯(lián)流量入口。

針對商品的起步期、穩(wěn)定期、衰退期三個階段采取不同的投放方式和競價策略。

1.起步期

判斷指標示例：鏈接上架3個月內，評價<50個，轉化率<5%

特點：評價較少，轉化率較低且不穩(wěn)定

商品投放策略：防御為主，適當進攻

關鍵詞投放匹配方式：自動、廣泛

2.穩(wěn)定期

判斷指標示例：評價>50個，星級評分穩(wěn)定，轉化率穩(wěn)定在8%-12%

特點：有一定評價，轉化率較高且穩(wěn)定，小類目排名穩(wěn)定在某一個區(qū)間

商品投放策略：進攻防御兼?zhèn)?，重視互補商品的流量

關鍵詞投放匹配方式：自動，廣泛，詞組精準

3.衰退期

判斷指標示例：轉化率下滑到5%以下，市面同類商品小排名下滑

特點：商品熱度下降，轉化率長期持續(xù)走低，小類目排名逐漸下滑

商品投放策略：防御為主，進攻同類商品

關鍵詞投放匹配方式：精準，詞組

商品投放進攻：積極向競品進攻，把自己的商品投放到競品的商品詳情頁中，讓消費者在瀏覽竟品詳情頁時也能發(fā)現(xiàn)自己的商品;商品投放防御：肥水不流外人田，將自己的其他商品投放到自己的商品詳情頁中。