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亞馬遜新品推廣策略

2023-08-22

新品上架,五步迅速引爆單量!全面揭秘亞馬遜新品推廣策略

任何一款產(chǎn)品的成功都不僅限于產(chǎn)品本身的品質(zhì),還需要一個(gè)好的推廣策略。如何最快將一個(gè)產(chǎn)品推廣起來,這一直都是困擾很多賣家的難題。即便有些賣家費(fèi)力把一款產(chǎn)品推成功,但當(dāng)想要推廣第二款產(chǎn)品的時(shí)候依然會遇到阻礙。

歸根結(jié)底,還是因?yàn)樽约簺]有一整套關(guān)于產(chǎn)品推廣的規(guī)劃。所以,今天在這里,小編給大家分享一下快速推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和策略。

如何快速將產(chǎn)品推廣起來?

第一步——評論

提前準(zhǔn)備種子鏈接,直接合并變體,然后主推新款,這樣的話新鏈接就可以直接拿到老鏈接的高分評論?;蛘咭部梢钥焖俚南茸鰒ine,直接領(lǐng)取30個(gè),或者找粉絲測評,這都可以。

種子鏈接的存在就是為新品快速獲取評論,讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)提高轉(zhuǎn)化率,為后續(xù)開廣告做準(zhǔn)備。

種子鏈接有三種:

①不同產(chǎn)品不同類目,但類目接近。

(有風(fēng)險(xiǎn),不一定能換到相同的分類,可能導(dǎo)致無法合并變體)

②相同小類目

(如果選低客單價(jià)但質(zhì)量不錯的小產(chǎn)品,評論內(nèi)容可能會不符)

③相同產(chǎn)品

(理想狀態(tài),但成本高)

總的來說,種子鏈接跟實(shí)際推廣產(chǎn)品的類目越接近越好,保證評價(jià)內(nèi)容和售賣產(chǎn)品一致,大家根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。

注意:

①選顏色成功率高,但一定要在合并變體之前改成不一樣的純顏色單詞,然后等24小時(shí)后兩條鏈接上的顏色詞被系統(tǒng)收錄后再去合并,否則被拆分的概率高。

②品牌一致、類目節(jié)點(diǎn)一致、在一個(gè)父體下的產(chǎn)品的評論就一定會共享。

第二步——廣告策略

一個(gè)新鏈接上線,在評論數(shù)量有限,質(zhì)量有限的情況下,你的產(chǎn)品競爭力沒有那么的充足,需要大量的流量和點(diǎn)擊,不要過多的關(guān)注ACOS。

這個(gè)時(shí)候我建議先自動廣告去跑詞,再開啟手動廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配這三種模式的廣告去積累關(guān)鍵詞權(quán)重,沖刺關(guān)鍵詞排名。

手動廣告,一般以大詞廣泛優(yōu)先開啟,通過大詞的長尾詞出單,來積累大詞和大詞長尾詞的權(quán)重。

這樣可以讓我們在開大詞精準(zhǔn)廣告的時(shí)候,花費(fèi)更加低,表現(xiàn)更加好。而不是一上來就推競爭力特別強(qiáng)的大詞,不然有可能推不起來。

注意以下方面:

①廣告推廣(根據(jù)利潤和實(shí)際情況增加廣告預(yù)算)

②設(shè)置一些優(yōu)惠券(一般coupon 10%)

③不虧本的情況下降價(jià)沖排名(一般低于市場價(jià)10%)

④競價(jià):固定競價(jià)

⑤廣告:先自動,后手動

⑥Vine計(jì)劃,快速獲得評論(前提是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān))

三種不同類型產(chǎn)品怎么打廣告?

①確保流量精準(zhǔn)

在每個(gè)廣告活動中,搜索詞報(bào)告里跑出來的關(guān)鍵詞,每天查看是否精準(zhǔn),把不確定的關(guān)鍵詞在前臺進(jìn)行搜索,搜出來大部分不相關(guān)的就不準(zhǔn)。

不準(zhǔn)的詞需要在所有廣告活動中否定,以免在其他廣告活動中再次點(diǎn)擊。

注意:大家一定要利用好否定功能,可以避免出現(xiàn)大量的無關(guān)asin和無關(guān)關(guān)鍵詞,這個(gè)是節(jié)約廣告費(fèi)和降低acos的有力武器。

②調(diào)整廣告點(diǎn)擊位置

觀察廣告出單位置,通過調(diào)整CPC、百分比、競價(jià)策略,達(dá)到高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊、低ACOS,提升自然單占比。

③調(diào)整廣告投放時(shí)間

第三步——價(jià)格

建議大家在前期推廣的時(shí)候,把價(jià)格盡量的放低一點(diǎn),在保證成本的情況下去推廣,或者略微虧一點(diǎn)點(diǎn)。

先把單量給沖起來。價(jià)格上,我們定售價(jià),該怎么定就怎么定,重點(diǎn)是要充分的利用我們的優(yōu)惠券。因?yàn)閮?yōu)惠券并不影響你的秒殺價(jià),所以你可以充分的去利用。

第四步——活動

新鏈接上線,它是不可能很快的刷出站內(nèi)秒殺的。

這個(gè)時(shí)候,我們可以用站外的群組秒殺,或者deal去代替,通過這兩者去快速的沖一下銷量。

第五步——站內(nèi)秒殺

在以上四個(gè)步驟全部做完之后,銷量、排名都上升了,秒殺資格出現(xiàn)。

這種情況下,我們就可以結(jié)合站內(nèi)的秒殺。我建議大家以七天秒殺為主,lighting deal的話效果不太好。

新品推廣時(shí)間是按什么來算的?

實(shí)際上這個(gè)新品的紅利期,它的時(shí)間是按照這個(gè)新品第一天產(chǎn)生的第一個(gè)數(shù)據(jù)來去判斷的。

所以如果一個(gè)新鏈接上架,過了20天,它沒有產(chǎn)生任何的數(shù)據(jù),那這個(gè)新品的紅利期就還沒有開始跑。

但如果你上架第一天,就快速的產(chǎn)生了曝光。比如10000曝光,1000個(gè)點(diǎn)擊,最后只成交一單,那這樣的話也容易把新品的紅利期給跑沒了。

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