新品上架，五步迅速引爆單量!全面揭秘亞馬遜新品推廣策略

任何一款產(chǎn)品的成功都不僅限于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，還需要一個好的推廣策略。如何最快將一個產(chǎn)品推廣起來，這一直都是困擾很多賣家的難題。即便有些賣家費力把一款產(chǎn)品推成功，但當(dāng)想要推廣第二款產(chǎn)品的時候依然會遇到阻礙。

歸根結(jié)底，還是因為自己沒有一整套關(guān)于產(chǎn)品推廣的規(guī)劃。所以，今天在這里，小編給大家分享一下快速推廣產(chǎn)品的經(jīng)驗和策略。

如何快速將產(chǎn)品推廣起來?

第一步——評論

提前準(zhǔn)備種子鏈接，直接合并變體，然后主推新款，這樣的話新鏈接就可以直接拿到老鏈接的高分評論?；蛘咭部梢钥焖俚南茸鰒ine，直接領(lǐng)取30個，或者找粉絲測評，這都可以。

種子鏈接的存在就是為新品快速獲取評論，讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)提高轉(zhuǎn)化率，為后續(xù)開廣告做準(zhǔn)備。

種子鏈接有三種：

①不同產(chǎn)品不同類目，但類目接近。

(有風(fēng)險，不一定能換到相同的分類，可能導(dǎo)致無法合并變體)

②相同小類目

(如果選低客單價但質(zhì)量不錯的小產(chǎn)品，評論內(nèi)容可能會不符)

③相同產(chǎn)品

(理想狀態(tài)，但成本高)

總的來說，種子鏈接跟實際推廣產(chǎn)品的類目越接近越好，保證評價內(nèi)容和售賣產(chǎn)品一致，大家根據(jù)自己的實際情況去選擇。

注意：

①選顏色成功率高，但一定要在合并變體之前改成不一樣的純顏色單詞，然后等24小時后兩條鏈接上的顏色詞被系統(tǒng)收錄后再去合并，否則被拆分的概率高。

②品牌一致、類目節(jié)點一致、在一個父體下的產(chǎn)品的評論就一定會共享。

第二步——廣告策略

一個新鏈接上線，在評論數(shù)量有限，質(zhì)量有限的情況下，你的產(chǎn)品競爭力沒有那么的充足，需要大量的流量和點擊，不要過多的關(guān)注ACOS。

這個時候我建議先自動廣告去跑詞，再開啟手動廣泛、詞組、精準(zhǔn)匹配這三種模式的廣告去積累關(guān)鍵詞權(quán)重，沖刺關(guān)鍵詞排名。

手動廣告，一般以大詞廣泛優(yōu)先開啟，通過大詞的長尾詞出單，來積累大詞和大詞長尾詞的權(quán)重。

這樣可以讓我們在開大詞精準(zhǔn)廣告的時候，花費更加低，表現(xiàn)更加好。而不是一上來就推競爭力特別強的大詞，不然有可能推不起來。

注意以下方面：

①廣告推廣(根據(jù)利潤和實際情況增加廣告預(yù)算)

②設(shè)置一些優(yōu)惠券(一般coupon 10%)

③不虧本的情況下降價沖排名(一般低于市場價10%)

④競價：固定競價

⑤廣告：先自動，后手動

⑥Vine計劃，快速獲得評論(前提是產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān))

三種不同類型產(chǎn)品怎么打廣告?

①確保流量精準(zhǔn)

在每個廣告活動中，搜索詞報告里跑出來的關(guān)鍵詞，每天查看是否精準(zhǔn)，把不確定的關(guān)鍵詞在前臺進(jìn)行搜索，搜出來大部分不相關(guān)的就不準(zhǔn)。

不準(zhǔn)的詞需要在所有廣告活動中否定，以免在其他廣告活動中再次點擊。

注意：大家一定要利用好否定功能，可以避免出現(xiàn)大量的無關(guān)asin和無關(guān)關(guān)鍵詞，這個是節(jié)約廣告費和降低acos的有力武器。

②調(diào)整廣告點擊位置

觀察廣告出單位置，通過調(diào)整CPC、百分比、競價策略，達(dá)到高轉(zhuǎn)化、高點擊、低ACOS，提升自然單占比。

③調(diào)整廣告投放時間

第三步——價格

建議大家在前期推廣的時候，把價格盡量的放低一點，在保證成本的情況下去推廣，或者略微虧一點點。

先把單量給沖起來。價格上，我們定售價，該怎么定就怎么定，重點是要充分的利用我們的優(yōu)惠券。因為優(yōu)惠券并不影響你的秒殺價，所以你可以充分的去利用。

第四步——活動

新鏈接上線，它是不可能很快的刷出站內(nèi)秒殺的。

這個時候，我們可以用站外的群組秒殺，或者deal去代替，通過這兩者去快速的沖一下銷量。

第五步——站內(nèi)秒殺

在以上四個步驟全部做完之后，銷量、排名都上升了，秒殺資格出現(xiàn)。

這種情況下，我們就可以結(jié)合站內(nèi)的秒殺。我建議大家以七天秒殺為主，lighting deal的話效果不太好。

新品推廣時間是按什么來算的?

實際上這個新品的紅利期，它的時間是按照這個新品第一天產(chǎn)生的第一個數(shù)據(jù)來去判斷的。

所以如果一個新鏈接上架，過了20天，它沒有產(chǎn)生任何的數(shù)據(jù)，那這個新品的紅利期就還沒有開始跑。

但如果你上架第一天,就快速的產(chǎn)生了曝光。比如10000曝光，1000個點擊，最后只成交一單，那這樣的話也容易把新品的紅利期給跑沒了。