免費(fèi)推廣工具牛到有點(diǎn)出乎預(yù)料，你連正眼都還沒(méi)一瞧?

這些工具數(shù)據(jù)既準(zhǔn)確又免費(fèi)，不僅可以幫助小伙伴衡量自己推廣效果，還可以并加以診斷和優(yōu)化，這樣的羊毛還不趕緊薅，趕緊學(xué)起來(lái)。

1亞馬遜品牌分析

亞馬遜品牌分析工具(ABA) 提供六份品牌分析數(shù)據(jù)報(bào)告包括亞馬遜關(guān)鍵詞搜索、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)物籃子分析人數(shù)統(tǒng)計(jì)(用戶(hù)畫(huà)像)、全系商品搜索表現(xiàn)、搜索詞表現(xiàn)貫穿選品、引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的亞馬遜銷(xiāo)售全鏈路。品牌分析工具在洞察消費(fèi)者搜索、購(gòu)買(mǎi)行為，助力完成推廣決策。

01熱門(mén)搜索詞報(bào)告

熱門(mén)搜索詞報(bào)告展示亞馬遜商店中使用得最多的搜索詞，每個(gè)詞的搜索頻率排名，消費(fèi)者搜索該詞后最常點(diǎn)擊的商品以及其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額?？梢愿鼫?zhǔn)確且清晰的了解用戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，幫助精準(zhǔn)選品，進(jìn)行有效引流。同時(shí)，通過(guò)搜索關(guān)鍵詞的熱詞變化，捕捉商機(jī)，預(yù)估市場(chǎng)走勢(shì)，調(diào)整運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和投放策略。

小伙伴可以通過(guò)搜索品類(lèi)詞，找到熱度較高的相關(guān)子品類(lèi)詞，縮小相應(yīng)的選品范圍。在該子品類(lèi)詞下查看消費(fèi)者最常點(diǎn)擊的 ASIN，進(jìn)一步研究各 ASIN 的定價(jià)、商品功能、詳情頁(yè)、評(píng)分和消費(fèi)者評(píng)論。

可以通過(guò)下載亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告，查看行業(yè)熱詞變化趨勢(shì)，預(yù)估市場(chǎng)走勢(shì)，找到相關(guān)品類(lèi)搜索詞，檢測(cè)該品類(lèi)下搜索詞排名變化根據(jù)趨勢(shì)調(diào)整運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

02購(gòu)物籃子分析報(bào)告

購(gòu)物籃子分析報(bào)告展示消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，一并購(gòu)買(mǎi)的其他商品以及組合情況，賣(mài)家可以從報(bào)告中發(fā)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售和捆綁銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，從而提高客單價(jià)，增加利潤(rùn)。

小伙伴可以通過(guò)查找Top ASIN 共同購(gòu)買(mǎi)的商品，基于自有商品組建捆綁銷(xiāo)售的機(jī)會(huì);基于非自有商品信息，制定定向廣告策路，或?qū)㈩?lèi)似商品納入未來(lái)拓展計(jì)劃。

03重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為報(bào)告

重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為報(bào)告展示商品被復(fù)購(gòu)的情況，賣(mài)家可以發(fā)現(xiàn)增加消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品的可能性。

小伙伴們可以通過(guò)下載同一時(shí)間段 ASIN 的復(fù)購(gòu)報(bào)告，對(duì)比品牌平均復(fù)購(gòu)率;若低于品牌平均水平，考慮是否對(duì)商品外觀/功能進(jìn)行優(yōu)化;若高于品牌平均水平，考慮參與“訂購(gòu)省”計(jì)劃或調(diào)整廣告投放策略，乘勝追擊。

04人數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(用戶(hù)畫(huà)像)

人數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(用戶(hù)畫(huà)像)展示消費(fèi)者的年齡、家庭收入、教育、性別和婚姻狀況數(shù)據(jù)。賣(mài)家可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)，了解目標(biāo)客戶(hù)群體，推導(dǎo)客戶(hù)需求和適用場(chǎng)景，為廣告物料、宣傳話(huà)術(shù)、投放渠道等提供決策依據(jù)。

05全系商品搜索表現(xiàn)

全系商品搜索表現(xiàn)展示每個(gè) ASIN 從搜索到購(gòu)買(mǎi)漏斗的表現(xiàn)，根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，為全系商品表現(xiàn)提供數(shù)據(jù)洞察。在選定的時(shí)間段內(nèi)，在報(bào)告中能查看在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中商品維度的洞察信息。

展示數(shù)據(jù)分為四組搜索漏斗數(shù)據(jù)：展示、點(diǎn)擊、加入購(gòu)物車(chē)和購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，小伙伴們可以自行定制報(bào)告維度，來(lái)了解配送速度、折扣力度、評(píng)級(jí)等因素對(duì)商品的影響，以及對(duì)后續(xù)運(yùn)營(yíng)的策略。

06搜索詞表現(xiàn)報(bào)告

搜索詞表現(xiàn)報(bào)告展示品牌相關(guān)搜索詞、每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)大小和品牌現(xiàn)狀。根據(jù)消費(fèi)者的搜索行為，為品牌提供搜索詞維度的數(shù)據(jù)洞察，在選定的時(shí)間段內(nèi)，報(bào)告中能查看在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中搜索詞維度的洞察信息。

搜索詞數(shù)據(jù)包含在特定搜索詞下的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，每個(gè)指標(biāo)包含總數(shù)品牌數(shù)和品牌占有率。在消費(fèi)路徑上的展示、點(diǎn)擊、加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)四個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)，小伙伴可以自行定制報(bào)告維度，并以此評(píng)估每個(gè)特定搜索詞在各個(gè)環(huán)節(jié)下的表現(xiàn)。

2.亞馬遜引流洞察

亞馬遜引流洞察是廣告和分析衡量解決方案，可以幫助運(yùn)營(yíng)深入了解其非亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)渠道在亞馬遜上的運(yùn)用效果。

小伙伴們應(yīng)該如何使用亞馬遜引流洞察工具呢?

01.了解非亞馬遜平臺(tái)如何幫助消費(fèi)者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)并考慮購(gòu)買(mǎi)商品

利用這些廣告分析和洞察，可以根據(jù)能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴并為品牌帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容，來(lái)規(guī)劃并優(yōu)化廣告主在亞馬遜上的數(shù)字策略。

02.了解哪些非亞馬遜策略可以幫助實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

通過(guò)點(diǎn)擊次數(shù)、商品詳情頁(yè)瀏覽量、加入購(gòu)物車(chē)次數(shù)以及銷(xiāo)售額等指標(biāo)，獲取全流域廣告分析信息，進(jìn)一步了解消費(fèi)者如何在亞馬遜上與賣(mài)家的品牌互動(dòng)，從而發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

03.了解廣告活動(dòng)在投放過(guò)程中的效果

確保營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)能在亞馬遜上為自己的品牌創(chuàng)造價(jià)值，從而提高投資回報(bào)率。創(chuàng)建賬戶(hù)后，登錄以添加賣(mài)家主要衡量其轉(zhuǎn)化量的商品。然后，為每種營(yíng)銷(xiāo)策略生成標(biāo)簽，接下來(lái)在搜索廣告、社交廣告、展示廣告、視頻廣告和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中使用標(biāo)簽。

3洞察和規(guī)劃的品牌指標(biāo)

品牌指標(biāo)可衡量品牌在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中每個(gè)階段的機(jī)會(huì)，并幫助了解影響每一階段的不同購(gòu)物互動(dòng)行為的價(jià)值。

小伙伴可以量化衡量消費(fèi)者達(dá)成的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)時(shí)監(jiān)控消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程每個(gè)階段的情況，全面了解消費(fèi)者的實(shí)際互動(dòng)次數(shù)，精準(zhǔn)評(píng)估消費(fèi)者如何在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為后的12個(gè)月內(nèi)繼續(xù)貢獻(xiàn)額外的銷(xiāo)售額，針對(duì)性?xún)?yōu)化廣告活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者并幫助更好地打造品牌。

品牌指標(biāo)為賣(mài)家提供貫穿整個(gè)購(gòu)物過(guò)程的洞察信息，根據(jù)在選定的分類(lèi)中與品牌進(jìn)行的最高價(jià)值互動(dòng)來(lái)細(xì)分受眾，并提供同行中位數(shù)和頂部數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而可以根據(jù)顧客在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)、研究和購(gòu)買(mǎi)品牌的方式進(jìn)行測(cè)試、學(xué)習(xí)和優(yōu)化。