海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)盤點(diǎn)：看頭部跨境賣家如何利用熱點(diǎn)收割消費(fèi)者

跨境賣家在做推廣計(jì)劃之前看看海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)很有必要，因?yàn)闊嶂杂谶^節(jié)的人們是將電商業(yè)績(jī)推上高峰的最佳推手。不論是沖動(dòng)“剁手”，還是計(jì)劃已久的“大型拔草”，節(jié)日都是一個(gè)很好的消費(fèi)機(jī)會(huì)。作為跨境賣家，更應(yīng)該抓住節(jié)日流量積極營(yíng)銷。源達(dá)日本海外倉(cāng)為各位盤點(diǎn)了8月海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，包含營(yíng)銷建議與熱門素材分享，供各位參考~

需重點(diǎn)關(guān)注的海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：北美Lollapalooza音樂節(jié)

全球十大著名音樂節(jié)之一的Lollapalooza音樂節(jié)北美站將于2023年8月3日-6日在芝加哥舉辦。它匯聚了搖滾、嘻哈和重金屬等眾多表演形式，每年參與人數(shù)高達(dá)幾十萬(wàn)人。

針對(duì)線下場(chǎng)景中消費(fèi)者可能產(chǎn)生的各類需求，跨境賣家們應(yīng)盡快布局，尤其是戶外用品、服飾和美妝等品類。社交媒體上與音樂節(jié)相關(guān)的熱門內(nèi)容可以分為兩類：音樂節(jié)穿搭、音樂節(jié)必備清單，相關(guān)賣家可以帶上#Lollapalooza標(biāo)簽，將自家產(chǎn)品巧妙融入。

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：日本盂蘭盆節(jié)/夏日祭

盂蘭盆節(jié)在8月15日前后，它在日本的地位僅次于春節(jié)，是一年中最重要的銷售節(jié)點(diǎn)之一。節(jié)日前后大部分公司會(huì)有一周的休假，人們會(huì)在此期間掃墓祭祖、出游旅行;而且，拿到了年中獎(jiǎng)金的工薪族會(huì)在這個(gè)時(shí)期花更多的錢進(jìn)行購(gòu)物。

8月除了盂蘭盆節(jié)之外，同樣值得關(guān)注的另一個(gè)熱點(diǎn)是“夏日祭”，是夏季舉行的各種民俗活動(dòng)的總稱，包括納涼花火大會(huì)、廟會(huì)等等。因?yàn)橄娜占阑顒?dòng)種類多，能夠蹭熱度的商品品類就非常廣泛，比如戶外聚會(huì)用品：燒烤架、登山用具、帳篷等;清涼解暑用品：便攜小風(fēng)扇、團(tuán)扇、保溫箱等;舉個(gè)例子，一款刨冰機(jī)的視頻廣告，文案為“#かき氷 #キャンプで #熱中癥対策 #夏祭り”，就帶上了#刨冰#露營(yíng)#防暑#夏日祭等標(biāo)簽。

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：泰國(guó)母親節(jié)

泰國(guó)將泰國(guó)王后詩(shī)麗吉殿下8月12日的生日定為“母親節(jié)”。節(jié)日當(dāng)天，各機(jī)關(guān)學(xué)校全體放假，舉辦慶?；顒?dòng)，以教育年輕人不要忘記母親的“養(yǎng)育之恩”，并將清香潔白的茉莉花作為“母親之花”，兒女們雙手敬給母親以表達(dá)感激之情。

雖然各個(gè)國(guó)家慶祝母親節(jié)的日期和傳統(tǒng)各有不同，但熱銷商品高度相似。跨境賣家們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候完全可以重復(fù)利用廣告素材，再添加具有泰國(guó)特色的元素，用更低的成本實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。比如國(guó)際護(hù)膚品牌強(qiáng)生投放在泰國(guó)的一則母親節(jié)廣告，以茉莉花串作為背景，為視頻增添了濃濃的“泰國(guó)特色”。

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：印度保護(hù)繩節(jié)

保護(hù)繩節(jié)(Raksha Bandhan)是為慶祝兄弟姐妹之間的友愛之情而設(shè)立的印度教圣節(jié)。在每年8月的滿月之日，姐妹們帶著兄弟將保護(hù)她們一生的信念，將圣帶系在她們的手腕上。而兄弟們也會(huì)許諾，并以禮物和糖果作為回贈(zèng)。各個(gè)家庭在這一暖心的節(jié)日里相聚，人們彼此交換糖果和禮物，盡情歡樂。

臨近節(jié)日，人們傾向于在社交媒體上搜索送禮和慶祝節(jié)日的靈感，相關(guān)搜索詞中，搜索量同比增長(zhǎng)較高的有：

保護(hù)繩節(jié)賀卡(Raksha bandhan cards)

手工保護(hù)繩設(shè)計(jì)(Rakhi designs handmade)

巴菲食譜(Barfi recipe)

DIY保護(hù)繩創(chuàng)意(DIY Rakhi handmade ideas)

這是一個(gè)與首飾品類適配度非常高的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。從搜索結(jié)果可以看出，保護(hù)繩款式豐富多樣，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的絲線編織款款式，金屬、珍珠手鏈也成為了受歡迎的選項(xiàng)。

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：北半球返校季

返校季是僅次于圣誕節(jié)的購(gòu)物旺季。早在7月，返校季的購(gòu)物熱度已經(jīng)開始上漲，8月則是賣家們抓住返校季熱度進(jìn)行營(yíng)銷的最后機(jī)會(huì)。

在返校季期間，學(xué)生校服的消費(fèi)需求尤為強(qiáng)烈。有部分服飾沒有指定供應(yīng)商，比如裙子、褲子、polo衫和鞋子，大部分家長(zhǎng)更愿意在網(wǎng)上選購(gòu)。除此之外，學(xué)習(xí)用品、宿舍/教室裝飾品和美容用品也是返校季的熱銷品類，具體的熱搜詞匯與營(yíng)銷技巧可以查看投大大出海營(yíng)銷前幾期發(fā)布的文章。

相對(duì)小眾的海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：巴西父親節(jié)

目標(biāo)是市場(chǎng)包含巴西的賣家們可以重點(diǎn)關(guān)注一下，巴西的父親節(jié)在8月13日，雖然熱度不如母親節(jié)高，但仍是重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。美客多巴西站在去年就舉行了長(zhǎng)達(dá)20天的“父親節(jié)大促”活動(dòng)，排名靠前的熱銷商品依次是鞋子、男士剃須產(chǎn)品、男士夾克和游戲手柄。

從廣告營(yíng)銷角度來看，巴西地區(qū)的父親節(jié)習(xí)俗與其它國(guó)家的父親節(jié)并無太大差異，賣家可以直接復(fù)用往期用過的父親節(jié)廣告素材。

海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：意大利八月節(jié)

八月節(jié)(意大利語(yǔ)：Ferragosto)是意大利全國(guó)性的公共假日，為每年8月15日。不同地區(qū)慶祝八月節(jié)的方式都不盡相同，但休息和度假是共同的主題。許多家庭都會(huì)駕車舉家出游，去心儀的海灘或者山上度假。

戶外、休閑娛樂和舞會(huì)用品是每年這個(gè)階段的熱銷品類，相關(guān)賣家在設(shè)置廣告文案的時(shí)候可以帶上#Ferragosto Vacanza(八月節(jié)度假)、Buon Ferragosto(八月節(jié)快樂)等標(biāo)簽，來吸引消費(fèi)者的注意。

以上是源達(dá)日本海外倉(cāng)為各位跨境賣家梳理的8月海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與營(yíng)銷建議，搶先看節(jié)點(diǎn)，提前做布局，各位可以靈活運(yùn)用。