亞馬遜會(huì)員日Prime Day前必須做的工作

會(huì)員日Prime Day前必須做的工作

一、Listing優(yōu)化

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Listing是大促來(lái)臨前必不可少的操作，已經(jīng)注冊(cè)品牌的賣家可以用A+講述品牌故事，產(chǎn)品詳情頁(yè)必須與該產(chǎn)品直接相關(guān)，并突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

需要注意的是，賣家不要在商品詳情頁(yè)面上添加任何Prime Day特價(jià)商品、交易等內(nèi)容，因?yàn)檫@違反了亞馬遜的服務(wù)條款。

優(yōu)化Listing雖說(shuō)是日常最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，但還是會(huì)有一些賣家在備戰(zhàn)大促之時(shí)將其忽略，部分賣家在大促期間轉(zhuǎn)化率低、戰(zhàn)績(jī)慘淡的“真兇”都是Listing有問(wèn)題，因此賣家們?cè)趥鋺?zhàn)Prime Day之時(shí)，一定要記得花時(shí)間來(lái)檢查和優(yōu)化自己的主力Listing。

1、 標(biāo)題、搜索詞、5點(diǎn)描述

確認(rèn)標(biāo)題合規(guī)，并包含主要商品和品牌信息(如商品功能和型號(hào))，請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語(yǔ)、價(jià)格或促銷信息(如“熱門商品”或“打折”

搜索詞需鎖定消費(fèi)者的關(guān)注賣點(diǎn),可包含旺季相關(guān)的熱門詞

標(biāo)題、搜索詞與5點(diǎn)描述相互呼應(yīng)

五點(diǎn)描述建議5條全部填寫，并說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能、保養(yǎng)說(shuō)明和保修等關(guān)鍵信息

2、主圖、輔圖、視頻

主圖的品質(zhì)是優(yōu)化Listing的重要步驟，單邊尺寸大于1000像素;圖片需可放大，便于在更多設(shè)備端展示商品細(xì)節(jié)

附圖多于3張，建議8張全部上傳(無(wú)視頻時(shí))

上傳視頻,顯示于在售商品的主圖片區(qū)塊上

3、評(píng)論與星級(jí)

評(píng)論個(gè)數(shù)<5、平均星級(jí)<=3的商品不建議作為主推ASIN

通過(guò)正規(guī)渠道獲取評(píng)論，如Vine Review、Request a Review等

4、多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可選時(shí)，請(qǐng)參考以下建議：

普品——選擇產(chǎn)品數(shù)少的節(jié)點(diǎn)

創(chuàng)新或新設(shè)計(jì)——選擇產(chǎn)品較多的

品牌產(chǎn)品——選擇競(jìng)爭(zhēng)品牌少的類目

二、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

如果賣家們研究過(guò)一些暢銷品的產(chǎn)品圖片，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些產(chǎn)品的圖片就像雜志上的廣告一樣，第一張圖基本上都是白色背景，而其他的圖片上都解釋了產(chǎn)品的關(guān)鍵特征。

消費(fèi)者在了解商品信息時(shí)必定會(huì)看圖片，因此賣家們一定要注意圖像的優(yōu)化和更新，可以通過(guò)添加360°全方位的產(chǎn)品圖片和視頻來(lái)完善產(chǎn)品清單。

三、不要提高標(biāo)價(jià)以顯示更大的折扣力度

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)甚至線下實(shí)體店在大促時(shí)都有這么一種打法：先提高商品價(jià)格，再打巨折，表面上好像折扣力度非常大，但實(shí)際上只是稍微降低了一點(diǎn)點(diǎn)。

這種打法在亞馬遜上也不少見(jiàn)，很多賣家想用這種方式來(lái)吸引顧客促成銷售，但是不得不說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候可能比平常任何時(shí)候都要精明，他們甚至?xí)柚谌匠绦騺?lái)跟蹤產(chǎn)品的價(jià)格，因此，先提價(jià)再打折的銷售策略一眼就會(huì)被買家識(shí)破，而且這種方式也是不被亞馬遜允許的。

四、廣告投放

參加過(guò)Prime Day的老賣家都知道，每次大促前夕亞馬遜的站內(nèi)廣告競(jìng)爭(zhēng)都最為激烈，為了搶占排名爭(zhēng)奪流量，大家都會(huì)提升投放預(yù)算，大賣們更不用說(shuō)，而對(duì)于廣告預(yù)算有限的中小賣家來(lái)說(shuō)，每每這個(gè)時(shí)候，如何利用有限的預(yù)算，將自己的廣告活動(dòng)優(yōu)化到最佳，就成了最關(guān)鍵的問(wèn)題，畢竟這可是能夠直接影響到自己Prime Day“戰(zhàn)績(jī)”的。

1、搜索詞報(bào)告

搜索詞報(bào)告其實(shí)就是一個(gè)很好的參考，賣家可以利用它來(lái)找出效果最好的投放，如關(guān)鍵詞、商品及品類等。

賣家們可以將幾個(gè)關(guān)鍵的業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)閾值，然后按照這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行篩選，比如點(diǎn)擊量大于多少、銷售轉(zhuǎn)化率大于多少、ACOS低于多少，設(shè)定好之后按照這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行篩選，將優(yōu)于指標(biāo)的高績(jī)效搜索詞的投放加大，能為賣家們帶去更高的轉(zhuǎn)化率。

2、搜索詞展示量份額報(bào)告

賣家可以通過(guò)搜索詞展示量份額報(bào)告，知道特定搜索詞在SP和SB廣告中，為賬戶級(jí)別帶去的展示量在總量中所占的份額，以及在所有廣告主中的排名，這兩個(gè)指標(biāo)可以幫助賣家分析展示量是否足夠、有無(wú)增加競(jìng)價(jià)的價(jià)值，賣家可以根據(jù)結(jié)果決定大促期間的廣告競(jìng)價(jià)調(diào)整幅度，還可以找到ROAS較高但展示量排名和份額都較低的搜索詞，針對(duì)其進(jìn)行一定幅度的加價(jià)后再按照旺季幅度提升競(jìng)價(jià)。

投放亞馬遜廣告可以通過(guò)以下幾點(diǎn)幫助賣家創(chuàng)造更多銷量：

提高市場(chǎng)可見(jiàn)度：亞馬遜廣告活動(dòng)將會(huì)把您的產(chǎn)品推送給更多的消費(fèi)者

增強(qiáng)自然影響力：有助于提升產(chǎn)品自然搜索的位置

推動(dòng)客戶獲取：亞馬遜的廣告是獲取新客戶的重要方法之一

小提示：

在將任何資金投入Amazon PPC廣告系列之前，請(qǐng)確保您已完全優(yōu)化產(chǎn)品列表頁(yè)面。

不建議賣家在銷售過(guò)程中針對(duì)諸如“ Prime Day”之類的關(guān)鍵字投入資金，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，不僅浪費(fèi)大量的廣告支出，還沒(méi)有太大的實(shí)際效果。

為了在Prime Day期間賺回所有前期傾注在廣告上的成本，賣家們需要保持高度警惕，把控自己的廣告預(yù)算，利用有限的資金創(chuàng)造最佳的收益。

五、開(kāi)展非亞馬遜促銷活動(dòng)

如果賣家有亞馬遜以外的粉絲群體(例如電子郵件列表或Facebook組)，可以邀請(qǐng)他們參與促銷活動(dòng)(這個(gè)策略只有在賣家建立了粘度高粉絲群體時(shí)才有用)，不過(guò)Facebook廣告很難在短時(shí)間內(nèi)出成績(jī)，如果賣家有這方面的打算的話，現(xiàn)在就得開(kāi)始施行了。

站外推廣適合有以下需求的賣家

急需流量的新品;

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存;

已經(jīng)是FBA，卻還沒(méi)有購(gòu)物車的產(chǎn)品;

ACOS超高，廣告基本不出單的產(chǎn)品;

需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品。

需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品

六、利用“光環(huán)”效應(yīng)

賣家可以通過(guò)在高流量關(guān)鍵字上投放定向廣告來(lái)提高所有產(chǎn)品的流量和銷售。

在“經(jīng)常一起購(gòu)買”部分中確定產(chǎn)品是否已鏈接到另一產(chǎn)品，如果您想為某個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品提升流量，可以在了解次要產(chǎn)品從主產(chǎn)品詳情頁(yè)面獲得免費(fèi)溢出的流量情況之后，再?zèng)Q定是否為其加大推廣。