亞馬遜跟賣

亞馬遜跟賣是共享listing的一種售賣方式。比如：當賣家A創(chuàng)建了一個產品頁面，其它賣家發(fā)現這個產品銷量很好，于是也跟賣著這個產品。于是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，這就是所謂的跟賣。

亞馬遜跟賣規(guī)則

1、雙方的產品要完全一樣，包括品牌，圖片，標題，顏色，參數，材質，包裝等;

2、賣同一品牌的賣家，你去跟賣別人，首先需要獲得在這個平臺售賣的品牌授權;

3、即便是產品一模一樣，也要注意是否侵犯其它商家的知識產權，比如商標、專利的侵權 ;

4、另外有些產品需要分類審核，如果沒有獲得類目批準，也是無法跟賣的。

亞馬遜跟賣的好處與風險

跟賣的好處：

1、無需自建頁面：跟賣的賣家無需自建listing，只需要填寫價格、sku、庫存數量就可以跟賣，節(jié)省了創(chuàng)建listing的時間。同時產品的上架下架也很方便，想賣的時候上產品，不想賣了可以隨時撤下產品。

2、無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產品在首頁或者哪一頁，跟賣的產品就在第幾頁。

3、快速獲取流量：對于新手賣家，最煩惱的無疑是店鋪沒有流量沒有單量，而此時能夠拯救店鋪的最直接方法就是跟賣，以更低的價格跟賣大賣家的產品帶來更多的銷量，一旦銷量高于自建listing的賣家或者轉化率從蹭蹭的往上漲，你就能夠搶到buy box，有了buy box就不愁沒有訂單了。

4、縮小產品搜索范圍：讓買家簡單快速的找到自己需要的產品，同時提供同一產品的不同賣家選擇，提升用戶體驗度。

跟賣的風險：

1、價格競爭非常激烈。

2、利潤被擠壓。

3、收到差評概率增大。

跟賣的具體操作方法

1、通過跟賣產品購物車的下方的Sell On Amazon按鈕。

2、通過亞馬遜后臺Add A Product按鈕，在搜索框輸入UPC、ASIN、產品標題就可以找到需要跟賣的產品，點擊Sell Yours按鈕即可實現跟賣。

對付跟賣辦法

正規(guī)渠道：

1、品牌備案，可以直接投訴

2、注冊brand gating，獨家銷售計劃，透明計劃。

3、后臺幫助頁面去舉報違規(guī)操作。

4、testbuy之后舉報貨不對版。

快速渠道(相比與正規(guī)渠道，速度快，但是容易被反向使用)

1、對于國內的跟賣賣家，直接用國內的IP 信用卡郵箱注冊買家號，買跟賣的產品，地址隨便寫，一次買一個，下十來單，這個時候跟賣不發(fā)貨或者發(fā)貨，如果發(fā)貨，肯定是虛假發(fā)貨，如果是真實發(fā)貨(概率很小)，因為地址是假的，不會投遞。所以可以聯系亞馬遜投訴他不發(fā)貨或者虛假發(fā)貨。

2、對于美國的跟賣賣家，同上操作，一次下1到2單，地址寫正確的地址(保證能收貨)，看訂單顯示投遞后，聯系亞馬遜投訴他賣假貨(收到的產品和亞馬遜頁面描述不一樣)，說嚴重點，要找媒體曝光他。如果是大號的話，就需要多下一些單，然后投訴。

3、暴力模式，最好自己開發(fā)軟件，批量注冊買家號，直接買光庫存。當然這個買光不是真買光，而是pending他的庫存，時間短的2分鐘，時間長的1到2天，甚至1到2個星期。