引流神器!不玩黑科技也能快速起量?

亞馬遜的“廝殺”逐漸慘烈，想要在海量產(chǎn)品中脫穎而出，各種細(xì)節(jié)的打磨相當(dāng)重要。想要提升產(chǎn)品曝光、打造優(yōu)質(zhì)Listing、提升銷(xiāo)量，我們不玩黑科技還可以玩什么呢?

答案就是：做產(chǎn)品視頻!上傳產(chǎn)品視頻成為眾多賣(mài)家引流和刺激銷(xiāo)量的神器。

視頻在哪些場(chǎng)景可以使用?

視頻作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)工具，可以展示產(chǎn)品、幫助用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)、鼓勵(lì)用戶(hù)評(píng)論、創(chuàng)建企業(yè)社交媒體平臺(tái)和品牌故事。

在亞馬遜平臺(tái)想要打造優(yōu)質(zhì)的listing ，除了產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、詳情圖、A+以外。視頻也成為越來(lái)越多的賣(mài)家所探究的領(lǐng)域，視頻展示產(chǎn)品更加直觀，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果遠(yuǎn)高于圖片?，F(xiàn)在視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為亞馬遜上一種很流行的營(yíng)銷(xiāo)方式，更多的賣(mài)家選擇使用視頻來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品描述。那么，視頻在哪些場(chǎng)景里可以使用呢?

廣告視頻

這類(lèi)視頻內(nèi)容主要展示的是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和品牌故事等。產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)更是直接決定了客戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)的重要因素，而一個(gè)具有吸引力、生動(dòng)形象的品牌故事則會(huì)讓品牌顯得與眾不同。如果賣(mài)家朋友們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與其他同行的產(chǎn)品沒(méi)有什么差別的話，創(chuàng)建一個(gè)品牌視頻是必要的。

QA視頻

這些視頻能夠從多個(gè)角度展現(xiàn)賣(mài)家的商品，并能在短視頻中凸顯商品的重要信息，與商品的詳情頁(yè)形成互補(bǔ)關(guān)系，也能夠很好地為買(mǎi)家解答疑問(wèn)。

主圖視頻

有條件的賣(mài)家會(huì)制作專(zhuān)業(yè)的商業(yè)廣告視頻和優(yōu)秀的宣傳視頻，不僅可以展示產(chǎn)品在日常生活中的使用，還可以讓買(mǎi)家感受到品牌風(fēng)格和專(zhuān)業(yè)性，主圖視頻也影響著產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)聯(lián)視頻

亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)換位置極高的評(píng)論上方有一個(gè)Related Video Shorts，與本產(chǎn)品相關(guān)的短視頻。相關(guān)視頻通常包括開(kāi)箱視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)詳解、使用場(chǎng)景展示等。買(mǎi)家可以通過(guò)拍攝小視頻上傳到Related Video。真實(shí)的視頻展示有助于充分展示產(chǎn)品與相關(guān)產(chǎn)品的差異，提高頁(yè)面轉(zhuǎn)換率，從而降低差評(píng)率和退貨率。性?xún)r(jià)比很高。

評(píng)論視頻

文本的評(píng)論方式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足買(mǎi)家強(qiáng)烈分享的熱情了，買(mǎi)家使用視頻評(píng)價(jià)的效果已經(jīng)逐漸提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率，而且買(mǎi)家之間具有一種信任感，加上視頻評(píng)論的展示，既能夠提高買(mǎi)家的消費(fèi)體驗(yàn)又能夠提高賣(mài)家的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化。

相比沒(méi)有任何視頻介紹的產(chǎn)品，有著大量介紹視頻的商品往往更能容易讓買(mǎi)家相信產(chǎn)品的質(zhì)量，更能得到買(mǎi)家的青睞，當(dāng)然擁有越多的視頻介紹和買(mǎi)家評(píng)論視頻將會(huì)更容易得到亞馬遜的推送。

視頻廣告本身具有很強(qiáng)的產(chǎn)品相關(guān)性，因?yàn)樵趤嗰R遜上產(chǎn)品視頻是根據(jù)關(guān)鍵詞發(fā)布的。對(duì)于關(guān)鍵詞分類(lèi)下的高意向用戶(hù)，視頻廣告可以最大限度的發(fā)揮對(duì)客戶(hù)的吸引力，從而帶來(lái)更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，間接提高整個(gè)列表的排名。視頻廣告還可以幫助新品獲得更多的自然流量，更好地幫助產(chǎn)品順利過(guò)渡。

對(duì)于整個(gè)亞馬遜的頁(yè)面設(shè)置，視頻廣告顯示處于核心位置，也能夠看出亞馬遜對(duì)于視頻廣告的重視。目前，亞馬遜仍有少數(shù)賣(mài)家能夠做好視頻廣告的質(zhì)量，因此拍攝高質(zhì)量的視頻廣告可以在日常推廣活動(dòng)中自然整合，并應(yīng)用于不同的推廣方法，可以說(shuō)是一勞多得的方法。

目前短視頻市場(chǎng)需求量大，需要商家產(chǎn)出的短視頻數(shù)目非常大，我建議大家去找一個(gè)合適的渠道產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻，對(duì)自身流量進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。