全托管大火!工廠下場(chǎng)跨境，賣家利潤腰斬?

跨境電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)不可謂不大，當(dāng)一個(gè)新型盈利模式經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證有可行空間后，平臺(tái)勢(shì)必會(huì)紛紛爭(zhēng)搶入局，“全托管模式”正是當(dāng)下最受各大平臺(tái)青睞的“寵兒”之一，全托管所帶來的全新機(jī)遇和挑戰(zhàn)也催生跨境格局生變。

不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)之間的全托管模式雖有所不同，但是他們均把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)工廠型賣家，工廠型賣家迎來做跨境電商的“井噴期”。

平臺(tái)與平臺(tái)廝殺也在加劇賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，“原本可以定價(jià)150美金的產(chǎn)品，被某些工廠型賣家砍下近一半價(jià)格”，工廠型賣家與貿(mào)易型賣家之間的關(guān)系更加微妙了。

帶飛平臺(tái)和賣家!全托管為跨境輸注新鮮血液

任何事物都是一體兩面，全托管模式的好處和壞處顯而易見。

大批工廠型企業(yè)想撕掉“代工”標(biāo)簽，走向跨境臺(tái)前;2023年，隨著全球消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，外貿(mào)訂單化整為零的時(shí)代來臨，各大電商平臺(tái)開啟了"瘋搶"式的工廠招商，為解決勸退小白的運(yùn)營與流量問題，“全托管模式”應(yīng)運(yùn)而生，為商家提供全方位經(jīng)營保障，商家只需專注供貨。我們所熟知的幾大中國跨境電商平臺(tái)，幾乎均涉獵其中。

那些已經(jīng)加入全托管模式的跨境賣家，怎么樣了?可以肯定的是多賣家收獲頗豐，有工廠型賣家表示，短期內(nèi)產(chǎn)品銷售額直接翻了2倍，這是他沒有想到的事情。

不同于Temu賣家沒有自主定價(jià)權(quán)，有些平臺(tái)對(duì)加入全托管的賣家給了更多的定價(jià)自由，不少貿(mào)易型賣家主動(dòng)入局，也收獲頗豐，據(jù)了解，其中一位賣家短期內(nèi)銷量突破萬單，還帶動(dòng)自營品牌店的銷量和曝光快速提升。

全托管模式搞好了，對(duì)工廠型賣家來說是雪中送炭，畢竟于他們而言，to C的跨境運(yùn)營簡(jiǎn)直太復(fù)雜了;對(duì)貿(mào)易型賣家來說是錦上添花，根據(jù)平臺(tái)側(cè)重點(diǎn)不同，有些人將其當(dāng)做清貨渠道，有些人將其當(dāng)做品牌推廣渠道，無論哪種目的都意味著賣家多了一個(gè)銷售選擇。

對(duì)平臺(tái)來說，全托管的優(yōu)勢(shì)也非常顯著，不可否認(rèn)，Temu平臺(tái)正是在全托管的強(qiáng)有力幫助下聞名海外，據(jù)Marketplace Pulse最新研究，Temu在14個(gè)國家中排名第一，是美國、法國、意大利、西班牙、德國和英國等下載量最大的購物應(yīng)用，即使是賣家罵聲不斷，Temu還是在短期內(nèi)取得了巨大成功。

依靠中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)流量取得爆發(fā)式增長，積累了大量買家，總結(jié)來看，全托管模式成就了新興跨境電商平臺(tái)Temu，也為那些老牌電商平臺(tái)帶來了新買家，有買家才有生意，單從這一個(gè)角度分析，全托管對(duì)平臺(tái)和賣家來說雙雙利好。

全托管能走多遠(yuǎn)?

現(xiàn)在各大平臺(tái)的最終走向貌似都是全托管模式，然而機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，一些賣家已經(jīng)迎來失敗，銷量暴跌后慘淡離場(chǎng)。

“各大平臺(tái)對(duì)全托管的規(guī)定有所不同，某平臺(tái)要求產(chǎn)品定價(jià)權(quán)不歸賣家，也就是說我們可以理解為物權(quán)歸平臺(tái)，但是產(chǎn)品賣出去之前平臺(tái)不必支付任何報(bào)酬，風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)都是賣家在承擔(dān)?！?/span>

此外，我們尚可認(rèn)為全托管模式仍是一個(gè)新鮮玩法，隨著這個(gè)模式走向成熟，入場(chǎng)的工廠型賣家越來越多，店鋪數(shù)量以及sku數(shù)量近乎飽和，不可控因素越來越多，問題也會(huì)扎堆出現(xiàn)，比如若平臺(tái)方面沒有一個(gè)相對(duì)公平的評(píng)算標(biāo)準(zhǔn)，而是機(jī)器算法，屆時(shí)簡(jiǎn)單粗暴地以低價(jià)為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，一些優(yōu)質(zhì)商品被遺忘的可能性更大，價(jià)格內(nèi)卷也會(huì)更加嚴(yán)重?！翱康蛢r(jià)贏市場(chǎng)的平臺(tái)對(duì)全球貿(mào)易來說沒有好處，長期來看會(huì)逼死大批國內(nèi)國外的貿(mào)易商，而某些工廠雖短期獲利，最終其實(shí)也沒有得到好處?！?/span>

全托管到底有沒有未來?在業(yè)內(nèi)人士看來，全托管模式能走多遠(yuǎn)最終還是在于賣家能不能從中賺到錢，而這又和平臺(tái)的選擇息息相關(guān)!在該模式下，如果平臺(tái)和賣家是利益共同體，大家皆有利可圖，如果平臺(tái)最終的目的只是收割賣家，很可能兩敗俱傷。由此可見，各大電商平臺(tái)的全托管模式是否能持續(xù)下去，其實(shí)關(guān)鍵在于平臺(tái)會(huì)不會(huì)讓利賣家!

工廠型賣家下場(chǎng)!產(chǎn)品銷售價(jià)格直接砍半?

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，隨著全托管打破跨境壁壘，更多工廠型賣家下場(chǎng)撈金，跨境新人和產(chǎn)品數(shù)額都會(huì)迎來新的增長空間。

“以后工貿(mào)一體的優(yōu)勢(shì)只會(huì)越來越明顯，隨之而來的就是價(jià)格戰(zhàn)橫行，內(nèi)卷更加普遍，沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小商家更快被清掃出局。”一位貿(mào)易型賣家表示，各大平臺(tái)都在加緊步伐去掉中間的貿(mào)易商，中間的貿(mào)易商以后會(huì)越來越難受，尤其是毫無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小賣家。

其詳細(xì)表示，工廠型賣家自帶價(jià)格優(yōu)勢(shì)!一個(gè)產(chǎn)品本來可以售賣100美金利潤可觀，某些工廠型賣家上場(chǎng)直接把價(jià)格降到70美金、60美金甚至50美金，一些貿(mào)易型賣家騎虎難下，價(jià)格定高后賣不出去，定低后裹不住利潤……

當(dāng)然，也有一些工廠型賣家并沒有依靠全托管，而是直接做亞馬遜等平臺(tái)，同樣想靠價(jià)格制勝，短期內(nèi)可能會(huì)快速打開銷量，卻也拉低了產(chǎn)品的生命周期，最終逼迫整個(gè)類目卷入價(jià)格戰(zhàn)漩渦，“這是在損人不利己，頭程費(fèi)用、平臺(tái)傭金費(fèi)用、廣告費(fèi)用等摘除后，說利潤腰斬都不為過!”

除去老生常談的價(jià)格問題，工廠和賣家之間也自帶其他矛盾，比如工廠偷賣產(chǎn)品，“有些產(chǎn)品賣得非常好，個(gè)別供貨的工廠看到后就會(huì)親自進(jìn)場(chǎng)，不光把價(jià)格打下去，還以專利為由把排名前幾的賣家全給舉報(bào)了?！?/span>

然而話說回來，價(jià)格戰(zhàn)和惡意競(jìng)爭(zhēng)并不只是存在于工廠型賣家群體中，即使沒有全托管模式的助推，還會(huì)有其他因素加速跨境淘汰進(jìn)程，誰能最終留下來，終究是各憑本事!