亞馬遜不同價格區(qū)間的選品底層邏輯

一，選品的底層邏輯

如果一定要給選品確認個底層邏輯的話，應(yīng)該是對于能力和風(fēng)險的均衡模型吧。對于完全空白的初學(xué)者，無論是對產(chǎn)品、平臺還是商業(yè)邏輯等都有欠缺的情況下，選擇低價剛需選品法，其實就是在生存下去的前提下成長;而隨著相關(guān)能力的補齊和提升，自然能匹配到中高價的打造階段獲取更加豐厚的收益了。

二，低價選品的底層邏輯

因為成功并沒有難只是堅持的人并沒那么多，為了維持心態(tài)穩(wěn)定和確保動作不變形，所以我們需要以低價產(chǎn)品來介入，以確保在啟動階段的能力提升上，能充分的理解和學(xué)習(xí)到對應(yīng)的商業(yè)和打造邏輯。

所以，低價產(chǎn)品有以下優(yōu)缺點:

優(yōu)點：風(fēng)險低資金投入小，能穩(wěn)定心態(tài)確保打造邏輯;

缺點：利潤低打造空間小，對應(yīng)客戶價格敏感度高忠誠度低難以穩(wěn)定盈利。

三，中高價選品的底層邏輯

做大事和做小事的難度是一樣的，事實上在相應(yīng)能力具備的情況下，同樣的經(jīng)歷和投入做中高價商品顯然是比做低價商品回報更大的。

其對應(yīng)的優(yōu)缺點如下:

優(yōu)點：

利潤高打造空間大，對應(yīng)客戶價格敏感度低功能性需求高，具備一定忠誠度;

便于品牌打造實現(xiàn)長期穩(wěn)定穩(wěn)定;

缺點：

資金成本高且拿貨周期長，疊加風(fēng)險較大沒準(zhǔn)好好的情況下容易心態(tài)失衡

打造邏輯失當(dāng)(由于價格敏感度偏低，故低價螺旋的打造周期可能會更長?

四，中高價商品的選品法

雖然定義為中高價商品，但是剛需的可批量復(fù)制性是選品的基本邏輯都應(yīng)該具備。其次則是再次梳理完整個選品的辦法，共以下四個辦法：

1、場景選品法:主動選品，依據(jù)消費者的使用場景進行全方位覆蓋;

2、競品借鑒法:主動選品，依據(jù)各平臺優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品選擇進行學(xué)習(xí);

3、價位段選品:被動選品，依據(jù)搜索結(jié)果及 BSR榜單查看對應(yīng)產(chǎn)品;

4、軟件選品法:被動選品，對3的選品邏輯通過軟件進行標(biāo)準(zhǔn)化覆蓋