強(qiáng)制賣(mài)家降價(jià)?Temu開(kāi)啟同款商品競(jìng)價(jià)模式!

源達(dá)日本海外倉(cāng)獲悉，根據(jù)Salesforce公布的最新全球電商購(gòu)物指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年第一季度，全球電商流量同比增長(zhǎng)6%，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。但在線(xiàn)訂單量卻連續(xù)五個(gè)季度下降，每筆訂單平均商品數(shù)量減少了6%，平均訂單價(jià)值也在下降。

這意味著，全球電商流量雖然在增長(zhǎng)，但顧客每次訪(fǎng)問(wèn)電商網(wǎng)站帶來(lái)的利潤(rùn)都在下降。

不少賣(mài)家在看完這一報(bào)告數(shù)據(jù)后指出，這是全球電商平臺(tái)都在朝著低價(jià)內(nèi)卷方向進(jìn)行的一大征兆。而在這之中，身為“卷中之王”的Temu更是作出了不小的一份貢獻(xiàn)。

Temu流量持續(xù)高漲，繼續(xù)開(kāi)拓新站點(diǎn)

源達(dá)日本海外倉(cāng)獲悉，根據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)，截至2023年2月，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu已經(jīng)在美國(guó)吸引了7070萬(wàn)獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站和應(yīng)用程序，超越了美國(guó)大量主流電商平臺(tái)，以及和其同賽道的SHEIN。

該數(shù)據(jù)被一賣(mài)家曬出，也在源達(dá)日本海外倉(cāng)賣(mài)家交流群里內(nèi)引起了熱議：

“Temu居然有7千萬(wàn)，我的天，難怪亞馬遜流量變差了?！?/span>

“幾乎是SHEIN的兩倍，這是真實(shí)的嗎?”

“我也想做Temu了……”

源達(dá)日本海外倉(cāng)了解到，去年上線(xiàn)之初，Temu便憑借著低價(jià)補(bǔ)貼以及病毒式社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的引流策略，流量一路飆漲。今年2月，在登上“美國(guó)春晚”超級(jí)碗的流量加持下，其下載量更是激增了45%。

此后，在北美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的Temu便開(kāi)啟了它的全球擴(kuò)張步伐。

截至目前，TEMU已經(jīng)開(kāi)通了12個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，分別是美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、意大利，法國(guó)和西班牙。

而就在5月18日，據(jù)賣(mài)家爆料，TEMU再度開(kāi)通了奧地利和墨西哥兩個(gè)新的國(guó)家站點(diǎn)。從Temu賣(mài)家后臺(tái)來(lái)看，奧地利和墨西哥站也已位于站點(diǎn)列表中。

Temu持續(xù)高漲的流量及馬不停蹄的擴(kuò)張腳步，使得不少賣(mài)家都按捺不住布局這一新平臺(tái)的心，甚至有諸多賣(mài)家已然受不住誘惑，毅然入場(chǎng)，其中不乏供貨型賣(mài)家通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但更多的賣(mài)家則仍飽受Temu超低價(jià)策略的蹉跎。

且就日前再度被爆料的新策略來(lái)看，Temu依然頭也不回地走在“低價(jià)”的這一條道路上。

Temu開(kāi)啟競(jìng)價(jià)模式，再壓低產(chǎn)品價(jià)格

源達(dá)日本海外倉(cāng)獲悉，近日，諸多Temu賣(mài)家反映收到了一份關(guān)于商品競(jìng)價(jià)規(guī)則的通知。

通知中表示，收到該通知的賣(mài)家已有商品加入競(jìng)價(jià)流程，需盡快確認(rèn)及寄樣，超期未操作或?qū)?dǎo)致商品下架或暫停補(bǔ)貨。

具體競(jìng)價(jià)規(guī)則如下：

1、每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，價(jià)低者勝(周一早9: 00-周四晚23: 59);

2、系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)起競(jìng)價(jià)后，賣(mài)家需及時(shí)進(jìn)行邀約確認(rèn)，未及時(shí)確認(rèn)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)失敗;

3、競(jìng)價(jià)失敗的商品將被平臺(tái)限制上新與備貨，競(jìng)價(jià)成功商品則不受限制。

劃重點(diǎn)：每周進(jìn)行一次同款商品競(jìng)價(jià)，未及時(shí)參與或競(jìng)價(jià)失敗都將被限制上新產(chǎn)品。

該通知一出，諸多賣(mài)家都為此感到憤懣不已：

“Temu天天薅賣(mài)家羊毛，不參與競(jìng)價(jià)還有可能被下架?”

“之前不是已經(jīng)有不同平臺(tái)直接的比價(jià)策略了嗎，現(xiàn)在同平臺(tái)同款商品也要卷?”

“再這樣下去，遲早會(huì)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣?！?/span>

源達(dá)日本海外倉(cāng)了解到，自上線(xiàn)以來(lái)，Temu的流量分發(fā)邏輯一直都是以“低價(jià)”為核心。有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)Temu不僅會(huì)將流量?jī)A斜于價(jià)格更低的產(chǎn)品，還會(huì)為降低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一系列操作。

例如在此之前，不少賣(mài)家就曾吐槽過(guò)Temu不僅要求產(chǎn)品核價(jià)低于1688批發(fā)價(jià)，甚至在發(fā)現(xiàn)同平臺(tái)或其他平臺(tái)存在同款價(jià)格更低的產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)將賣(mài)家們的產(chǎn)品直接下架。

足以見(jiàn)得，在Temu以極致的低價(jià)利刃在下沉市場(chǎng)殺出的這條血路中，仍舊是平臺(tái)賣(mài)家頂著“被砍一刀的利潤(rùn)”在負(fù)重前行。

此外，自上線(xiàn)以來(lái)，由于管理混亂、罰款嚴(yán)苛、流程效率低下等因素，Temu也飽受入駐該平臺(tái)的賣(mài)家詬病。

目前來(lái)看，深諳營(yíng)銷(xiāo)之道的Temu確實(shí)在平臺(tái)流量和用戶(hù)數(shù)量的提升上收獲頗豐，但其運(yùn)營(yíng)體系及管理制度卻亟待完善。因此，即便如今Temu發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其未來(lái)能否久立于海外消費(fèi)市場(chǎng)頭部而不敗，仍有待時(shí)間驗(yàn)證。