賣(mài)家打造一條優(yōu)質(zhì)的eBay Listing

1、lisitng標(biāo)題寫(xiě)作技巧

lisitng標(biāo)題寫(xiě)作技巧需要抓住產(chǎn)品特點(diǎn)、核心關(guān)鍵詞、應(yīng)用詞這3個(gè)點(diǎn)。產(chǎn)品的核心關(guān)鍵點(diǎn)是基本的產(chǎn)品介紹，eBay品牌化的概念并沒(méi)有亞馬遜重，所以eBay和亞馬遜的標(biāo)題寫(xiě)法是有區(qū)別的。賣(mài)家需簡(jiǎn)潔化描述產(chǎn)品特點(diǎn)，把握核心關(guān)鍵詞。此外，應(yīng)用詞需要賣(mài)家去做調(diào)研，了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。祝希敏老師推薦調(diào)研的eBay工具可以使用Terapeak，然后再用調(diào)研的數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題布局。

2、主圖設(shè)計(jì)技巧

(1)主圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格很重要，賣(mài)家需要有自己的設(shè)計(jì)理念。賣(mài)家可以在Facebook群組里搜集素材，有意識(shí)地培養(yǎng)自己的審美。

(2)主圖需要簡(jiǎn)潔大方，一個(gè)系列的產(chǎn)品可以使用同一個(gè)模板，以便統(tǒng)一店鋪模板。同時(shí)，賣(mài)家需關(guān)注留存轉(zhuǎn)化率，沉淀忠實(shí)的客戶(hù)。

(3)主圖的色調(diào)需與產(chǎn)品相匹配，選擇適合自己產(chǎn)品的色調(diào)，最好采用灰色調(diào)、暗色系。字體最多不要超過(guò)兩種，字體的顏色搭配可以?xún)傻饺N。

3、附圖設(shè)計(jì)技巧

附圖的設(shè)計(jì)技巧主要有3點(diǎn)：細(xì)節(jié)圖、應(yīng)用場(chǎng)景圖、風(fēng)格統(tǒng)一。

附圖的風(fēng)格不要過(guò)于跳躍，做到統(tǒng)一規(guī)范。可以選擇一些漂亮的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景圖，讓客戶(hù)真正感受到該產(chǎn)品的使用感。有條件的賣(mài)家可以使用3D建模作圖。

4、價(jià)格制定策略

(1)爆款策略，店鋪共有3產(chǎn)品類(lèi)型：

普通款：大眾化產(chǎn)品，價(jià)格利潤(rùn)相差不大

流量款：這樣的產(chǎn)品可以給店鋪帶來(lái)大量的流量

利潤(rùn)款

(2)利潤(rùn)策略不一定是通過(guò)爆款或銷(xiāo)量好的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。賣(mài)家需要學(xué)會(huì)做店鋪布局、價(jià)格布局，祝希敏老師建議大家制定低價(jià)的策略以挑選產(chǎn)品線(xiàn)，挑選合適的產(chǎn)品做爆款。

(3)學(xué)會(huì)運(yùn)用短期折扣的技巧

5、退貨及運(yùn)輸方式填寫(xiě)

刊登配置的設(shè)定需合理，處理時(shí)間、發(fā)貨時(shí)間、是否屏蔽偏遠(yuǎn)都需填寫(xiě)清晰。

6、SPE填寫(xiě)技巧

例如汽配品類(lèi)對(duì)車(chē)型的填寫(xiě)需整潔規(guī)范，因?yàn)橛行┛蛻?hù)會(huì)直接搜索車(chē)型。應(yīng)用車(chē)型也需填寫(xiě)完整，包括產(chǎn)品的安裝位置、產(chǎn)品位置盡量在SPE體現(xiàn)出來(lái)。