亞馬遜廣告規(guī)則變了!賣家：有百度那味兒

亞馬遜SP廣告規(guī)則更新，一不小心ACOS爆表!

白帽之下，亞馬遜廣告成為了賣家們發(fā)力的著重點(diǎn)，因而，一旦規(guī)則生變，對(duì)于賣家群體的影響也會(huì)猶如煽動(dòng)翅膀的蝴蝶。

近日，有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜SP廣告的Broad(廣泛)匹配模式底層邏輯發(fā)生了變化，具體來說就是，比如一個(gè)投放詞的結(jié)構(gòu)原本是A+B，按之前的規(guī)則匹配，客戶搜索詞都會(huì)包含A和B兩個(gè)詞根才對(duì)，但是現(xiàn)在卻出現(xiàn)了A+C或者B+C這種詞根單獨(dú)出現(xiàn)的形式。該賣家查看自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)后還發(fā)現(xiàn)，不僅出現(xiàn)了同義詞替換，還有詞義變寬泛的情況。

對(duì)此，該賣家舉例說明，“比如說投放的詞是‘不含乳膠的一次性手套’，竟然會(huì)匹配出‘一次性手套’和‘乳膠手套’這種非常不相關(guān)的詞。”

作為亞馬遜賣家，在向產(chǎn)品加大投入廣告的前提，一定是獲取的產(chǎn)品曝光能夠得以轉(zhuǎn)化，但是現(xiàn)在SP廣泛匹配規(guī)則卻只會(huì)帶來更多的無用流量。對(duì)此，遇到這種情況的賣家紛紛開啟了吐槽模式：

“亞馬遜有點(diǎn)百度那味兒了，怎么賺錢怎么來，只顧眼前，不管將來?！?/span>

“難怪感覺最近一直開得好的broad 開始匹配到很差勁的詞組去了，好無語。”

“每天廣告ACOS爆表，單沒幾個(gè)，原來亞馬遜在變相割韭菜，還是悄咪咪進(jìn)行。”

眾所周知，SB廣告的Broad匹配早已是這樣的規(guī)則，現(xiàn)在SP廣告也開始這個(gè)玩法。這樣下來，幾乎就和谷歌廣告的模式完全一致了。正如賣家所說，如果不注意使用新的匹配規(guī)則，廣泛廣告的流量波動(dòng)范圍變得比以往更大，流量精準(zhǔn)性變得更差，一不小心ACOS就會(huì)爆表!而單量卻寥寥無幾。

亞馬遜為什么賣不相關(guān)流量?倒逼賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)!

其實(shí)，有賣家發(fā)現(xiàn)，早在去年亞馬遜就已經(jīng)開啟了新的匹配規(guī)則。

一位賣家坦言：“去年旺季的時(shí)候就有點(diǎn)這樣的感覺了，但是出現(xiàn)的頻率不是很頻繁，點(diǎn)個(gè)幾百次然后就跑出來一兩次，還挺詫異怎么跑出來的這個(gè)詞，還跟同事討論過，是不是跟SB廣告類型一樣了。”

如今大范圍的賣家遇到這種情況，如果按照新的規(guī)則去跑的話，這種匹配模式就變得相對(duì)雞肋了，甚至精準(zhǔn)性還不如自動(dòng)廣告，這種情況下，使用廣泛匹配去推廣將使得關(guān)鍵詞推廣進(jìn)程事倍功半。這樣下來，“不僅會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)，而且很多不相關(guān)的詞就點(diǎn)擊一次，否定下來浪費(fèi)很多時(shí)間?！庇匈u家這樣說到。

如果真的新的匹配規(guī)則在向谷歌廣告靠攏，那么，谷歌廣告以及亞馬遜的SB廣告有一個(gè)限定符“+”的功能，這樣操作之后Broad的匹配邏輯還是和之前保持一致，如果想要避免廣泛匹配模式帶來不相關(guān)的關(guān)鍵詞，在投放詞前加限定符“+”，很有可能也是一個(gè)辦法。但是據(jù)賣家反饋，“問過廣告團(tuán)隊(duì)客服，目前修飾符只有SB廣告才有效，SP無效?！?/span>

不過，根據(jù)賣家反饋來看，這種變化目前也分類目和站點(diǎn)，并非所有賣家都會(huì)遇到這種情況。因此，有賣家猜測(cè)，或許亞馬遜平臺(tái)本身也有意地遞進(jìn)式采用這個(gè)規(guī)則。但是總的來說，從亞馬遜更新的這條規(guī)則來看，我們不得不猜測(cè)，這是亞馬遜在割賣家韭菜，又或許是現(xiàn)在的亞馬遜流量不夠分，僧多粥少的窘境讓平臺(tái)向賣家售賣不相關(guān)的流量。

而另一方面，會(huì)不會(huì)是亞馬遜在推動(dòng)賣家繼續(xù)深耕精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢?現(xiàn)如今，即便是給到建議競(jìng)價(jià)或是超出建議競(jìng)價(jià)，賣家也很難在廣泛匹配下跑出單，是因?yàn)閬嗰R遜逐漸趨近于存量市場(chǎng)，想要平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品流量分得更細(xì)致精準(zhǔn)，那么，在新規(guī)則的倒逼之下，賣家可以將廣告投入多放在緊密匹配上，這就要求Listing的完善更需要下功夫，也更加考驗(yàn)賣家的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)功力。

亞馬遜流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，新手賣家還有機(jī)會(huì)嗎?

存量市場(chǎng)之中，亞馬遜平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)地大，那么，新手小白還有機(jī)會(huì)嗎?

三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品。有賣家表示：“我們要做的是從消費(fèi)者的角度去考慮并解決問題，給市場(chǎng)帶來增量。簡(jiǎn)單來說，是在亞馬遜現(xiàn)有1200萬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加你獨(dú)特的印記，帶來新的價(jià)值?！?/span>

目前的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)大，但是落足點(diǎn)還是產(chǎn)品，好產(chǎn)品總會(huì)有出頭之日，這也是新手的機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于純亞馬遜小白選品，該賣家給到了如下幾點(diǎn)選品建議：

自己一定要了解產(chǎn)品并試用。

做差異化優(yōu)先考慮組合、bundle。

非必要不開模，因?yàn)闀r(shí)間-成本-回報(bào)率很難成正比。

不要瘋狂鋪貨 - 除非你是攜有千萬巨資的小白。

把主關(guān)鍵詞PPC納入成本計(jì)算，預(yù)留推廣成本也是必要的。

多產(chǎn)品試錯(cuò)，不要押寶在一個(gè)產(chǎn)品。不能一個(gè)周期只做一個(gè)產(chǎn)品，前期不能慢工出細(xì)活，要快速多產(chǎn)品試錯(cuò)，去找到自己的產(chǎn)品線。

主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者，為特定人群服務(wù)。想要產(chǎn)品溢價(jià)，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，例如某禮盒套裝可以加上賀卡，做成母親節(jié)定制禮物。

五個(gè)不碰 - 需要做UL、CPC、FCC、FDA的產(chǎn)品;服裝(退貨高);Adult(不能開廣告);手機(jī)膜/線/殼;不了解的產(chǎn)品(專利坑)。不過，如果你的產(chǎn)品過關(guān)，很多認(rèn)證只是一道門檻，成功合規(guī)認(rèn)證后的產(chǎn)品也可以有很大的發(fā)展空間。