亞馬遜站外引流須知，你get了嗎?

很多小伙伴其實(shí)都不知道，到底哪些亞馬遜賣(mài)家適合做站外引流?亞馬遜站內(nèi)引流推廣方式有哪些?

站外推廣適用范圍?

1、新品沒(méi)有銷(xiāo)量

投入的是一個(gè)新品，產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，無(wú)法從亞馬遜站內(nèi)獲得更多的流量，銷(xiāo)量一直上不去。

這時(shí)可以通過(guò)站外流量來(lái)提升銷(xiāo)量。通過(guò)一些廣告等將精準(zhǔn)流量抓住，增加店鋪的訪問(wèn)流量，提高產(chǎn)品的曝光量。

2、流量遇到瓶頸

站內(nèi)廣告突然花不出去了，這種有可能是因?yàn)楫a(chǎn)品的ASIN表現(xiàn)差，站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，即便是優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，

這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速幫產(chǎn)品的排名提升起來(lái)。

3、廣告費(fèi)用高

亞馬遜更偏向投放廣告的賣(mài)家，不然就搶不到曝光，站內(nèi)流量很少。但如果賣(mài)家一直投廣告，轉(zhuǎn)化成本卻非常高，算上廣告非，折騰一番卻沒(méi)有利潤(rùn)。

這種情況利用站外推廣打破當(dāng)下的局面，不失為一條捷徑。

4、產(chǎn)品需要評(píng)價(jià)

對(duì)于亞馬遜的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，評(píng)論影響著店鋪的銷(xiāo)量。當(dāng)產(chǎn)品需要評(píng)價(jià)時(shí)，站內(nèi)無(wú)法告知買(mǎi)家留評(píng)，可從站外獲取流量，完成評(píng)價(jià)來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。

5、節(jié)日淡旺季

在淡季時(shí)，可以借助開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī)。

在旺季如Prime Day，在亞馬遜強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段，如果額外進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。站內(nèi)站外相互配合，懂得借助平臺(tái)的流量。

亞馬遜站外引流的渠道

1、社交媒體

Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Reddit、Quora。

這里說(shuō)一下Fackbook，擁有最大的社交流量。Fackbook群組里有各種細(xì)分化的小組，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是很好的引流渠道。

Instagram 主要以圖片與短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，TikTok推廣很強(qiáng)大的途徑，但是視頻的拍攝制作難度較大，需要有創(chuàng)意，吸引力。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎是個(gè)巨大的流量來(lái)源，我們比較常見(jiàn)的搜索引擎主要有Google付費(fèi)搜索廣告，還有一些本地的搜索引擎。

3、Deal推廣

Slickdeals、Snagshout、Kinja、Couponfollow、Dealsplus、Retailmenot。

這些網(wǎng)站上有著大量買(mǎi)家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買(mǎi)家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)用賣(mài)家提供的折扣碼下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

4、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)推廣

Mobidea、Afflow、Clickdealer、Cpalead、CJ、Affiliaxe、Shareasale

5、網(wǎng)絡(luò)紅人推廣

找KOL可以通過(guò)他們的名字去，通過(guò)Skype，Linkedin，F(xiàn)acebook等搜索查找，找到的他們的社交賬號(hào)，然后聯(lián)系。還可以到MODE全球新品發(fā)布匯去找，聚集了大量網(wǎng)紅。

直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來(lái)進(jìn)行推廣，自己運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)時(shí)間花費(fèi)太大。給他們發(fā)信息時(shí)應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明的產(chǎn)品品牌、價(jià)格、折扣力度、亞馬遜鏈接等等。

6、博客引流

免費(fèi)就是自建博客。同步更新文章，慢慢的就會(huì)吸引不少人，然后50%的產(chǎn)品還是放自己的產(chǎn)品 但是也有50% 放別人的產(chǎn)品，因?yàn)槠鋵?shí)還挺多人是這么干的。

付費(fèi)就是在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。除了這種還可以找博客主合作在博客中軟植入信息，更容易帶來(lái)引流。

7、論壇引流

論壇有2個(gè)方法，其實(shí)有些論壇的確可以自己發(fā)，雖然流量不大，但是轉(zhuǎn)化還可以。

另外一個(gè)方法就是付費(fèi)進(jìn)去給點(diǎn)錢(qián)，起個(gè)自己品牌的分論壇，但是試過(guò)一下，不一定有很流量。比如英國(guó)比較知名的yell.com

8、Coupon 站

品牌做Coupon站也還不錯(cuò).在各大Coupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。Retailmenot 站排名很高 ，是允許免費(fèi)提交coupon的 ，效果還好。還有部分coupon站也可以。

大多數(shù)情況下應(yīng)該是你要加入Amazon聯(lián)盟才能進(jìn)入更多的Coupon站。

需要具體情況具體分析，結(jié)合自身情況靈活運(yùn)用。

如何查看站外推廣的效果?

其實(shí)難以直觀地查看站外推廣的效果，但可以為站外推廣的渠道設(shè)置唯一的code碼，通過(guò)統(tǒng)計(jì)code訂單的方式來(lái)查看站外推廣的效果。

當(dāng)設(shè)置code碼之后，只通過(guò)某單一的站外推廣渠道進(jìn)行推廣，如果由其產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)，也應(yīng)算是推廣渠道的效果。