亞馬遜銷售額下滑?別擔(dān)心!幾點策略做調(diào)整!

Q1的結(jié)束，對于賣家們來說，既要總結(jié)Q1又要布局展望Q2?？v觀整個Q1，很多賣家們隨著月份增長訂單卻出現(xiàn)了下滑，導(dǎo)致一大部分賣家急得如熱鍋螞蟻。

根據(jù)各方反饋的結(jié)果可以看出，出現(xiàn)訂單下滑的賣家并非個別，并且訂單下滑的狀態(tài)還沒結(jié)束，甚至還存在一個持續(xù)性。

之所以會產(chǎn)生這個情況，還是由于經(jīng)濟環(huán)境不景氣造成的，賣家在現(xiàn)在這個大環(huán)境下，出現(xiàn)訂單下滑是很正常的現(xiàn)象。

對于這樣的市場環(huán)境，賣家們一定要及時做策略調(diào)整以應(yīng)對隨時都在變化的市場。

以下幾種策略，大家不妨試試!

一、分析銷售數(shù)據(jù)

先要對銷售數(shù)據(jù)做一個全面數(shù)據(jù)分析，找出訂單下滑的根本原因。如個別產(chǎn)品銷售不佳、競爭對手惡意競爭等等，找出問題的所在，才可以針對性解決。

二、評估價格策略

檢查自己的定價是否符合市場，與對家相比價格是否太高。如果定價過高，可以考慮調(diào)整到一個符合市場需求的價格。但是調(diào)整價格也是需要做利潤計算，做一個利弊權(quán)衡，切勿盲目降價傷到自己的利益根本。

三、運營精細(xì)化

1、把握好運營節(jié)奏，認(rèn)準(zhǔn)運營快準(zhǔn)狠!

2、根據(jù)自己的運營策略來打造亞馬遜飛輪理論循環(huán)爆點。以長期ROI為導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)去反推初所需要的資源，構(gòu)建流量生態(tài)閉環(huán)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期針對性設(shè)計運營策略。

《亞馬遜飛輪理論》下期我們做一個重點講解!

3、Listing要反復(fù)做打磨，Listing是產(chǎn)品的命門，優(yōu)化肯定是要一直做的。其中包括，標(biāo)題、描述、A+圖片、主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、站外秒殺推廣等多方面做優(yōu)化。

4、檢查廣告投放策略是否有效，如果投入大量金錢和時間做無意義的廣告，那損失的是自己。

四、產(chǎn)品線精細(xì)化

劃重點!要在垂直類目進行深耕!不能再泛品類進行開發(fā)，深度構(gòu)建消費者畫像、解決消費者痛點、創(chuàng)造消費者癮點、聚焦消費者真需求、反復(fù)打磨產(chǎn)品核心競爭力、構(gòu)建規(guī)模效益下的成本優(yōu)勢、關(guān)注買家聲音、把控產(chǎn)品的功能、性能、設(shè)計、品質(zhì)等細(xì)節(jié)問題。打造品牌在該品類的競爭壁壘以及品牌效應(yīng)。

五、提高客戶滿意度

提升客戶滿意度可以幫助吸引更多的客戶和留住現(xiàn)有客戶。如果客戶服務(wù)不夠好，那么他們可能會轉(zhuǎn)向其他賣家。所以，需要確?？蛻舴?wù)是優(yōu)質(zhì)的，并且產(chǎn)品質(zhì)量是高水平的。