逆勢(shì)狂增，跨境電商究竟做了哪些?

今天，我們以Starday跨境電商平臺(tái)為例，闡述下快速提高銷量的技巧，Starday平臺(tái)作為日本本土的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和銷售平臺(tái)先鋒，涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域十分廣泛，包括3C數(shù)碼電子、潮品服飾、食品保健等多個(gè)類別。作為Starday跨境電商平臺(tái)入駐的賣家的朋友們，我們?cè)撊绾稳ヌ嵘唵瘟磕?

第一，選擇正確的產(chǎn)品類型。

對(duì)產(chǎn)品的細(xì)分定位直接決定了這個(gè)產(chǎn)品是否能被買家搜索到，在Starday平臺(tái)上，有專業(yè)的市場(chǎng)拓展人員對(duì)市場(chǎng)內(nèi)潮流產(chǎn)品類型進(jìn)行細(xì)分定位，幫助買家區(qū)分產(chǎn)品定位以及潛在的客戶群體，制定價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

Starday平臺(tái)中針對(duì)賣家的選品偏好，專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)日本消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)時(shí)節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)心理需求等進(jìn)行了深入的探究，本土化的定制了多個(gè)大促節(jié)點(diǎn),如復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、年貨節(jié)、圣誕節(jié)等促銷活動(dòng)，篩選高性價(jià)比產(chǎn)品，更加符合日本人簡(jiǎn)約、實(shí)用、共享、智能的特質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在推廣Listing中，產(chǎn)品標(biāo)題簡(jiǎn)單，精確，包含產(chǎn)品的特性和細(xì)節(jié)，賣點(diǎn)鮮明，圖片精美，定價(jià)及時(shí)性高，產(chǎn)品屬性定義精準(zhǔn)。

第二，多線并行，引流轉(zhuǎn)化。

受到疫情影響，在當(dāng)下跨境電商發(fā)展的平臺(tái)期，各個(gè)平臺(tái)將流量轉(zhuǎn)化為銷量的力度都有所掣肘。在拓展客戶群體這方面，Starday跨境電商品牌受到了跨境行業(yè)內(nèi)矚目。Starday平臺(tái)在流量引入上和轉(zhuǎn)化上兩手抓，兩手都?jí)蛴?。利用日本本土化?chǎng)景進(jìn)行精心宣傳活動(dòng)，例如投放廣告、與頭部KOL合作直播營(yíng)銷等。據(jù)悉，平臺(tái)上某服飾產(chǎn)品賣家，經(jīng)由平臺(tái)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行視頻帶貨，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷，拉近與消費(fèi)者的距離，增加親切感和融入感，多項(xiàng)產(chǎn)品均爆單。因此其入駐商家引流轉(zhuǎn)化上可以說(shuō)是“坐享其成，流量自來(lái)”。

Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)除了持續(xù)增加流量引入渠道，還及時(shí)保證流量的連續(xù)性。例如入駐的產(chǎn)品均是精心篩選后的選品，保證質(zhì)優(yōu)價(jià)美。在物流配送中，通過(guò)設(shè)定Starday急便物流體系，提供自購(gòu)自建自營(yíng)的海外倉(cāng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的庫(kù)內(nèi)操作和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，不斷的優(yōu)化跨境電商頭部物流及跨境通關(guān)等方面的供應(yīng)鏈路，提升用戶服務(wù)體驗(yàn)，極大的提高了運(yùn)輸效率。

第三，提升商家們的品牌影響力。

品牌是什么?品牌就是企業(yè)及其產(chǎn)品在老百姓心目中的綜合印象。如果不去宣傳，不去強(qiáng)化，沒(méi)有人會(huì)意識(shí)到品牌的存在。品牌的影響力對(duì)市場(chǎng)占有率、滲透率是持續(xù)發(fā)生的。跨境電商平臺(tái)由于其線上交易的直觀性和便宜性、非接觸性，突破時(shí)空限制，注重品牌宣傳，傳播品牌力度，增加客戶忠誠(chéng)度和回購(gòu)力度，發(fā)展?jié)撛诳蛻裟繕?biāo)群體，推廣品牌的性價(jià)比和個(gè)性化產(chǎn)品必將有力提升賣家產(chǎn)品銷量?？v觀跨境品牌的成功案例，如技術(shù)出身的海歸創(chuàng)立的Anker、代工模式背景依托外貿(mào)B2C，擅長(zhǎng)營(yíng)銷Romwe等。無(wú)一不是將自己的跨境品牌打入全世界。

跨境品牌面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)非統(tǒng)一的市場(chǎng)。它比國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)要大很多，復(fù)雜很多。品牌的構(gòu)建與維持需要處理不同的地域，不同的文化，甚至不同的海關(guān)和政府法規(guī)等等，跨境品牌是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)來(lái)建立品牌的，因此入駐的賣家們必須依托于該平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣與滲透。在國(guó)外主流商業(yè)渠道和主流媒體里。Starday跨境電商品牌和日本本土主流銷售渠道和主流媒體結(jié)合，迸發(fā)了異常強(qiáng)大的生命力。

第四，庫(kù)存與定價(jià)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整。

Starday平臺(tái)主要面向日本市場(chǎng)，為1.27億的日本用戶提供優(yōu)質(zhì)的全球商品，實(shí)現(xiàn)文化和產(chǎn)品的有機(jī)碰撞。不同于其他平臺(tái)的賣家們必須要實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)庫(kù)存，否則就會(huì)出現(xiàn)鎖定過(guò)多庫(kù)存，而剩余庫(kù)存不足夠讓其他買家下單，從而影響銷售。Starday平臺(tái)采用先進(jìn)的庫(kù)存管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)線上線下海內(nèi)外庫(kù)存數(shù)據(jù)同步更新,讓入駐賣家以及消費(fèi)者都可以實(shí)時(shí)了解庫(kù)存動(dòng)態(tài)。