日本亞馬遜Listing

Listing是什么?

一、Listing展示效果

Listing就是一個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面的，他就相當(dāng)于我們的一個(gè)銷(xiāo)售人員，他的顏值、談吐、專(zhuān)業(yè)程度都會(huì)影響到店鋪的銷(xiāo)量與轉(zhuǎn)化。所以listing的優(yōu)化至關(guān)重要。

二、Listing是影響銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

一個(gè)產(chǎn)品的頁(yè)面(Listing)會(huì)對(duì)我們的流量能不能進(jìn)行轉(zhuǎn)化有著直接的一個(gè)影響，流量進(jìn)入之后都會(huì)到Listing上，能不能轉(zhuǎn)化就看Listing了。

ASIN：ASIN碼是亞馬遜商品的編號(hào)，這個(gè)編號(hào)是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)生成的，而且具有唯一性的，一個(gè)ASIN碼對(duì)應(yīng)了一個(gè)商品，就算商品下架了，這個(gè)ASIN碼都不會(huì)消失或換產(chǎn)品，ASIN碼是永久性的。

三、Listing組成七要素

Listing是由：標(biāo)題、商品描述、商品要點(diǎn)、圖片(主圖、輔圖)、頁(yè)面、搜索關(guān)鍵詞、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)組成的。

1、標(biāo)題(Title)：標(biāo)題就是商品名稱(chēng)，然后通過(guò)品牌名、產(chǎn)品名、產(chǎn)品特征/型號(hào)等對(duì)商品進(jìn)行描述，可以讓顧客快速的了解我們的商品。標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

2、商品要點(diǎn)(Bullet Point)：商品要點(diǎn)又稱(chēng)“五點(diǎn)描述”，在五點(diǎn)描述中，只能寫(xiě)五條，需要突出有關(guān)商品的特點(diǎn)、用途、適用場(chǎng)合、屬性等重要、特殊信息。可以讓買(mǎi)家更好更快的了解商品特征。但是五點(diǎn)描述不能寫(xiě)的長(zhǎng)篇大論要講重點(diǎn)，要讓顧客以最快速度了解我們的商品。

3、商品描述(Product Description)：商品描述是對(duì)商品的文本描述，也是對(duì)五點(diǎn)描述的一個(gè)補(bǔ)充說(shuō)明，我們可以在里面描述出商品的參數(shù)等等，提供更詳細(xì)的商品信息。

4、商品圖片(Product Image)：每件商品都會(huì)有一張或多張圖片(最多9張)，一張主圖、八張輔圖，主圖是在搜索結(jié)果頁(yè)面展示的，也是在商品詳情頁(yè)面看到的第一張圖片，輔圖就是以不同的角度來(lái)展示商品或者展示出使用中的商品(使用場(chǎng)景圖)，在主圖上沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)圖。

5、搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：關(guān)鍵詞就是代表著商品的詞語(yǔ)，當(dāng)買(mǎi)家查找商品時(shí)輸入的詞語(yǔ)與我們商品的關(guān)鍵詞所匹配，那么我們的商品就會(huì)展示到搜索結(jié)果頁(yè)面。關(guān)鍵詞會(huì)對(duì)商品的信息進(jìn)行匹配，通過(guò)各種的因素，共同決定了商品在買(mǎi)家的搜索結(jié)果頁(yè)中的排名。排名越高我們商品的曝光度和銷(xiāo)量都可以提高。但是我們選擇關(guān)鍵詞時(shí)我們需要選擇哪些高熱度的關(guān)鍵詞。

6、頁(yè)面(A+詳情頁(yè))：每天商品都能有詳情頁(yè)，但是需要申請(qǐng)品牌才能添加詳情頁(yè)(日本站除外)。通過(guò)圖片與文字來(lái)精細(xì)商品的描述，而且通過(guò)組合圖片搭配商品說(shuō)明，這樣更能表現(xiàn)出商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品的顏值魅力等。一個(gè)好看精美的詳情頁(yè)，能提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

7、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)(Browse Node)：分類(lèi)節(jié)點(diǎn)說(shuō)的就是商品類(lèi)目，分類(lèi)節(jié)點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)的終端節(jié)點(diǎn)，買(mǎi)家可以提高搜索與瀏覽來(lái)查找商品，可以通過(guò)選擇商品的分類(lèi)和子類(lèi)目來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的縮小搜索范圍。

四、統(tǒng)一Listing規(guī)則的重要性

產(chǎn)品的詳情頁(yè)是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，大部分的商品信息都可以通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)展示出來(lái)，因?yàn)榭蛻?hù)是看不見(jiàn)摸不著商品的，只能從標(biāo)題、五點(diǎn)描述、描述說(shuō)明、圖片、詳情頁(yè)來(lái)了解商品。所以一個(gè)好的Listing是決定顧客會(huì)不會(huì)最終購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。

1、各個(gè)角度對(duì)于Listing的看法:

賣(mài)家角度：對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)商品頁(yè)面可以更好的多維度的把商品信息、性能、特點(diǎn)給展示出來(lái)，而且商品頁(yè)面可以提高商品對(duì)顧客的吸引力，讓顧客下單，并且，一個(gè)好的詳情頁(yè)能讓顧客更好的了解商品，從而減少一下售后投訴和降低退貨率。

買(mǎi)家角度：對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，他們看不到商品的實(shí)物，只能從商品頁(yè)面來(lái)充分的了解商品的特征特性，頁(yè)可以避免哪些必備因的對(duì)比、退貨、咨詢(xún)、投訴等。

亞馬遜角度：亞馬遜為買(mǎi)家打造始終如一的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，為買(mǎi)家提供商品準(zhǔn)確信息的保障，為賣(mài)家營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，這也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

2、統(tǒng)一Listing規(guī)則在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)中的作用

買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)，買(mǎi)家要從商品詳情頁(yè)面了解我們的商品，如果頁(yè)面不完整或不正確，買(mǎi)家可能不會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，會(huì)影響到銷(xiāo)量。所以高質(zhì)量的Listing可以幫助賣(mài)家提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。

五、總結(jié)

買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁(yè)被我們商品的主圖吸引之后，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就會(huì)看到Listing，然后用有吸引力的圖片與詳細(xì)的商品信息來(lái)讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，隨后用高質(zhì)量的Listing可以讓買(mǎi)家更好的了解到我們的商品，從而讓買(mǎi)家快速的做出購(gòu)買(mǎi)決定。