送給打算做亞馬遜日本站的新賣家的十句話

2023-03-07

送給打算做亞馬遜日本站的新賣家的十句話

第一句話：對(duì)日跨境電商，絕對(duì)值得嘗試，且是越早越好。但不是每個(gè)人都合適，畢竟操心的事兒實(shí)在太多。

理由：

行業(yè)前景已經(jīng)毋庸置疑，電商賣家年商數(shù)千萬(wàn)元過億的案例已經(jīng)不勝枚舉了。而且在可預(yù)見的未來，跨境零售會(huì)是時(shí)代趨勢(shì)。

但實(shí)話實(shí)說，不是每個(gè)人都合適做跨境電商的，比如沒人沒錢沒資源的，而且還不鉆研學(xué)習(xí)的，你以為這里可以撿錢？也有一些企業(yè)覺得做OEM就挺舒服的，那其實(shí)也沒必要鉆到這個(gè)領(lǐng)域來，送水的，說不定比挖礦的還舒服。還是要根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來確定行動(dòng)計(jì)劃。

第二句話：做對(duì)日跨境零售，利潤(rùn)率還可以，但成本也奇高無(wú)比，沒兩把刷子，大概率是要交不菲的學(xué)費(fèi)。

理由：

如果做對(duì)日跨境零售電商，行業(yè)里面普通倒騰倒騰鋪貨的賣家，凈毛利率也有25~35%左右。一般凈利率大部分都在10%~15%之間。但是得注意有幾個(gè)成本非常折磨人：人員成本、貨物成本、開店成本、廣告成本、推廣成本。

如果一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)字敏感度都沒有的話，那還是別做電商了，本質(zhì)上來說這是個(gè)精打細(xì)算、處處摳成本的行業(yè)。

第三句話：不要妄想一夜暴富，先考慮考慮第一年能不能扛得住虧損，再制定三年五年計(jì)劃比較好。

理由：

2021年對(duì)日電商賣家經(jīng)營(yíng)狀況這一選項(xiàng)里，有30%左右的賣家是增長(zhǎng)，40%左右的賣家是持平，還有30%的賣家是大幅下降的。這一數(shù)據(jù)跟我們實(shí)際了解的情況差不多。

做日本市場(chǎng)，一上來就想掙他一個(gè)億的，建議把貨幣單位調(diào)整為日元，或者越南盾可能更合理。大部分初心者第一年能打平就已經(jīng)阿彌陀佛菩薩保佑了。

強(qiáng)烈建議是制定3年5年的計(jì)劃，做投入產(chǎn)出損益表和規(guī)劃，做到什么目標(biāo)投多少錢，做不到就不要繼續(xù)卷進(jìn)去了，誰(shuí)的錢都不是大風(fēng)刮來的。

第四句話：千萬(wàn)不要信了別人的鬼話，一開始就備個(gè)幾百上千萬(wàn)的貨！

理由：

一開始就備幾條柜的貨到日本海外倉(cāng)的賣家我是見過的。怎么說呢，一是佩服他的魄力，二是擔(dān)心他以后會(huì)虧的失去信心。

一開始勸菜鳥大量備貨的，其心可誅也！要么他是大賣，高舉高打慣了，要么他是什么分銷平臺(tái)，希望拿你的貨去練手。

市場(chǎng)調(diào)研都不做，競(jìng)品分析也沒有，產(chǎn)品外包裝甚至都是中文就敢直接備貨到日本去，你說踩坑是不是必然的？

第五句話：始終要騎驢找馬，培養(yǎng)人，也要睜開雙眼辨識(shí)偽裝者。團(tuán)隊(duì)始終是這個(gè)行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

理由：

精通日語(yǔ)、還得懂日本，還愿意做電商，這樣的人才實(shí)在是鳳毛麟角了。這也導(dǎo)致對(duì)日電商行業(yè)始終發(fā)展的速度不是很快。沒辦法，人才奇缺始終是這個(gè)行業(yè)最大的瓶頸。

從自己公司內(nèi)部選撥一個(gè)人來學(xué)習(xí)摸索，是最佳方案。招一些機(jī)靈的愿意學(xué)習(xí)的應(yīng)屆生也不失為一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。但是大部分老板都會(huì)栽在所謂高級(jí)運(yùn)營(yíng)或者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)上面，我負(fù)責(zé)任的說，以現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的門檻，但凡有兩把刷子的都自己干了。所謂的高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員，大部分都是馬馬虎虎而已，蒙蒙外行是可以的。路遙知馬力，一定要制定嚴(yán)苛的考核。

第六句話：首選平臺(tái)還是亞馬遜，時(shí)機(jī)成熟了再考慮Qoo10或樂天。沒事兒不要去想什么日本直播電商的機(jī)會(huì)，因?yàn)閷?duì)菜鳥來說，沒戲！

理由：

日本亞馬遜是可以用中國(guó)公司名義直接開店的。且操作相對(duì)簡(jiǎn)單，毫無(wú)疑問是初心者入局日本電商的第一首選。當(dāng)然，因?yàn)槿腭v開店的門檻不高，所以競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但是豐儉由人嘛，打開一個(gè)窗口，總比閉門造車好多了。

Qoo10也可以用中國(guó)公司名義開店，但體量相對(duì)較小，適合時(shí)尚類目。樂天也允許部分中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)直接入駐開店，但審核門檻很高。

至于什么日本的Tiktok直播電商、什么眾籌網(wǎng)站、什么分銷平臺(tái)、什么獨(dú)立站，都不是特別適合初心者，強(qiáng)烈建議緩一緩。除非你有非常好的資源或合作伙伴，那可以大膽嘗試。

第七句話：千萬(wàn)不要租店。就算要租，也應(yīng)該找合適的日本本土合作伙伴聯(lián)營(yíng)，說多了都是淚，因?yàn)槟闶窃诮o別人打工。

理由：

很多人開不了樂天雅虎店鋪，就開始考慮租店。市面上也有很多雜七雜八的服務(wù)商，但我們還是要明確表態(tài)：沒事兒千萬(wàn)不要租店。一是有資金風(fēng)險(xiǎn)，二是要給出租方一定的費(fèi)用和傭金，市場(chǎng)價(jià)大部分在回款額的8~10個(gè)點(diǎn)。你算算自己的毛利和凈利空間，能撐得住嗎？是不是給他在打工？

至于資金風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)老鳥都知道，每隔個(gè)一段時(shí)間就會(huì)爆一通雷，而且魚龍混雜，何必冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？

第八句話：找專業(yè)的合作伙伴，先做背景調(diào)查，不要被宣傳資料所迷惑。魚龍混雜，大坑小坑能避則避。

理由：

做電商，不可能什么活兒都自己干，多多少少要用到服務(wù)商。比如刷單，比如物流，難道都不事先做個(gè)背景調(diào)查的嗎？我最討厭的服務(wù)商就是號(hào)稱歐美、東南亞、日本物流線路統(tǒng)統(tǒng)都是大莊家。物流行業(yè)有這么牛逼的公司嗎？大部分是二道販子而已吧。

無(wú)數(shù)血淋淋的教訓(xùn)告訴我們，但凡看他主營(yíng)路線不是日本的物流公司，都務(wù)必長(zhǎng)個(gè)心眼，不僅價(jià)格不低，而且各種不靠譜。

第九句話：賺錢方法千千萬(wàn)，走正路是永遠(yuǎn)對(duì)的。寧可慢一點(diǎn)，不要走歪了。

理由：

這點(diǎn)已經(jīng)不用多說了。常在河邊走，哪能不濕鞋。不要想著去賺快錢，不要想著什么黑科技，不要想著什么干死日本賣家，不要想著自己一家獨(dú)大。

行業(yè)本來就不大，名聲非常重要，但凡賺快錢的，最終都會(huì)被時(shí)代拋棄。當(dāng)然，你要問，亞馬遜跟賣算不算走歪門邪路，我覺得嚴(yán)格意義上來說，也是一種運(yùn)營(yíng)策略，利用了平臺(tái)的規(guī)則，道德上并沒有什么可以指摘的，但如果是惡意的，則不可取也。

第十句話：不要被我上面這些話嚇著，您愛咋干咋干。但一定要多評(píng)估、多準(zhǔn)備、慢慢來、不要急。

理由：

最后總結(jié)一點(diǎn)，如果您入局日本跨境電商的企業(yè)或個(gè)人，出發(fā)點(diǎn)是希望大家少走彎路。您聽也好，不聽也罷，其實(shí)跟我們都沒關(guān)系。但如果做了一段時(shí)間，您再來回味我們今天送出的十句話，一定會(huì)心有戚戚焉。

不要急，賺錢的機(jī)會(huì)多的是。

不要貪，做日本要靠時(shí)間積累。

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